外贸开发信写作思路分析

外贸开发信写作思路分析

客户每天都收到成百上千封电子邮件开发信，如果开发信写得没有新意，客户也不会有信心读下去，那么只能匆匆看了一眼后，连公司名称都没有记住，就直接删除了，所以发一般类型的开发信，在买方市场的今天，回复率会是不高的。

1.假设客户是很忙碌的

外贸企业现阶段写的那些开发信，假设条件都是客户是韩国电视剧里那些逍遥的财阀后代，一天天无所事事，没事就看开发信取乐，然后读什么HELLO,I AM LUCY,I AM FROM ***COMPANY这些老套的东西，其实大多数采购经理都是很忙碌的，都是忙着做采购产品的SWOT市场分析，根本没时间去看那些冗长的裹脚布签名及老套的开发信，所以开发信的写作前提就是假设客户是很忙碌的，要在有限的时间内，让开发信吸引客户，至少让客户了解外贸企业。

2.开发信色彩要鲜明

如果对开发信色彩缺乏自信，那么就用上图这种橘红色的色彩，对黑体文字进行亮化，客户看起来MILK,FRSH,VEGETABLES,OTHER这几个橘红色的字体非常容易记住。

3.开发信语言和图片要生动化

假设你不是一个大明星给粉丝们写封长信，现代社会完全是信息爆炸的社会，智能手机上APP新闻不停地滚动放送，试想谁会在上班时间一字一句地看千篇一律、生硬死板的外贸开发信呢？肯定是删除或者关掉电子信件了，所以开发信的语言和图片要生动化。

上图就是一个临时工地用扶梯的图片，那么怎么介绍这个产品呢？

Once upon a time, on a dark, misty, foggy, cold, rainy night, in a distant kingdom, in a little enchanted Village of Leura in the beautiful Blue Mountains of NSW, there were masters who called upon the Preston Knights to build a temporary stair access and bridge for the Leura Railway Station as the existing stairs magically disappeared. On the dark, misty, foggy, cold, rainy night, the Preston Knights made their way to the enchanted Village of Leura. One by one each Knight installed a temporary, unique and unusual cantilevered SuperBridge with stairs so the new permanent stair access can be built later. The Preston Knights quickly installed the Temporary SuperBridge on Saturday night within a few hours so the Villagers could continue their daily chores.

对于这种枯燥的建筑产品，上文用了一个童话故事的架构写了一个开发信，确实新颖，所以开发信并不是被企业产品所约束而变得千篇一律的，而是之前欧美日市场确实对价格低廉这一优势非常认可，这样就形成了铁锈，逐渐把铁给淹没掉了，所以对于一带一路市场，产品没了价位优势，应该用想象力把千篇一律的铁锈抹掉，写出创新性的开发信，来吸引客户。

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