做亚马逊跨境电商FBA模式，首次发货如何做库存规划？

做亚马逊跨境电商FBA模式，首次发货如何做库存规划？

做亚马逊跨境电商，学会选品和运营之后，对卖家来说最重要的是物流发货。每一位跨境电商在第一次做库存规划时可能会有这样的疑问：第一次跨境发货怎样才能省时有省力？初次发货，应该准备对少库存？

“类似”，就是找到和自身商品尽量类似的ASIN，包括但不限于：站点、产品功能属性；而“新品期”，则是评估该ASIN在新品期的大致销售情况。其实本质上就是找到和自己售卖的产品具有相同功能的产品，参考这个同功能产品的数据。同时，卖家根据产品属性的不同可以定位新品期，季节性不强的产品，可以参考同年近期的数据；季节性较强的产品，可以参考去年同期的数据。

在数据分析过后，卖家计算备货量时可以参考这个公式：预计销量≈一段时间内的Review数量÷留评率。此外卖家应当结合供应商的起订量、促销数量等综合评估产品备货量。卖家应当将风险和最差的结果考虑其中，切忌盲目乐观，不然容易造成库存积压，资金流转受限。

做亚马逊FBA模式，搞清楚备货数量是第一步，合理的库存管理是卖家管理店铺至关重要的一环。亚马逊针对卖家的库存情况，提出了库存绩效指标（简称IPI）的概念。这个指标主要是为了帮助卖家更加直观地查看库存情况，IPI分数越高，通常表示卖家管理库存的效率越高。同时，IPI可以反映出卖家的销量情况，帮助卖家更好的规划库存、预测需求，加速周转。

最后，卖家要记住合适的备货量+有效地管理库存+时刻关注IPI分数，是卖家对库存最好的规划和管理。

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