《谷歌广告入门课程（六） - 谷歌搜索广告的优化(下) 》

《谷歌广告入门课程（六） - 谷歌搜索广告的优化(下) 》

上一期和大家一起了解了谷歌搜索广告的前半部分知识《谷歌广告入门课程（五） - 谷歌搜索广告的优化(上)》，今天我们就来看看后半部分，学完了，弄懂了，搜索广告就会了。

一、谷歌搜索广告的广告语优化

1）描述精准

不要挂羊头卖狗头。广告语的撰写要围绕产品或服务开展，实事求是，短小精悍，且自然融入产品关键词（总之，如果客户在看完广告语后，就表示已初步了解你的产品或服务了，那基本就ok了）

2）痛点精准

痛点精准很好理解的吧，比如CiCi的老妈腿很细，但是却有点小肚子，于是，母上买衣服就喜欢买不显肚子的，那么不显肚子的衣服就是她的最大诉求，就是她的痛点。

深耕行业数载，我相信你肯定非常了解用户的痛点和关注点，那么，将别人解决不了的问题，将你的独特点和创新点写到广告语里，受众群体肯定感动的稀里哗啦，想立马Contact you！比如，你是做马桶B2B的，其他竞争对手的起订量都在1000以上，但你200个就能做，那这就是优势！一定得进广告语啊!

如果实在不知道写啥，ok，看七八个竞争对手的广告，然后取其精华，去其糟粕！

3）持续优化

二、谷歌搜索广告的着陆页优化

1) 投其所好

广告着陆页的基本要求之一是投客户之所好。

客户要什么，我就给什么，客户喜欢什么样，我就打扮成什么样！

这个不难理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘获她的芳心，那么接下来就赶紧给自己包装一下呗！

同理，着陆页的调整也需要换位思考。如果你是客户，你想看到什么样的着陆页？你想看到什么信息？有哪些点能吸引到你、能推动你的信任和转化？

Ok，掌握这一点，路就不会走偏了。

如果你是做B2B，那么你想一下，客户更在乎什么？是你的最小起订量MOQ、行业经验、优惠的成本价、设计能力、生产能力、交货周期？还是你每个产品的具体参数、价格和生动的产品描述？肯定是前者，尤其是做贴牌的，人家只需要在着陆页上看到你的各种以往设计，知道他想要的你都能做就行啦！

如果你是做B2C的，那么情况就截然不同了，他们更在乎你产品的详细参数、价格、图片展示、产品描述、运费、质保、退款政策、优惠券，以及广泛的产品选择等。

So，明白了吧？在着陆页的设计上，你就首先做好这个初步定位，定位用户的精准需求。然后，再去考虑美观，排版和关键词的SEO优化等。

2）广告相关性

在质量得分优化那里，我们有提到一个广告相关性的概念。相关即指关键词既出现在广告语里也出现在着陆页里。

所有，请尽量保证所有词都出现在广告落地页里，并且，搜索量大的精准词最好完全匹配出现。

三、谷歌搜索广告的出价优化

广告的出价策略需要随着时间的变化而变化。

当转化次数越来越多，广告效果也慢慢趋于稳定的时候，为了进一步的发挥谷歌广告的智能学习功能和降低转化成本，你可以采取一系列与转化有关的出价策略，比如目标每次转化费用或者尽可能提高转化次数。假如我想让我的转化费用在50人民币左右，那一般我会选择目标每次转化费用，并将其每次转化费用设置为50或者60。

好啦，搜索广告的投放与优化终于讲完啦。大家可以进行一下回顾，如有不懂，可以添加个人微信号cicimarketing11进行咨询，谷歌SEO代运营、谷歌广告代运营、独立站建设，打包问也没问题！

Happy every day！

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