TIKTOK跨境MCN值得入驻吗？有哪些机遇和挑战？

TIKTOK跨境MCN值得入驻吗？有哪些机遇和挑战？

MCN机构作为网红流水制造机，也可谓是吃尽了流量时代的红利。随着Tik Tok电商时代的来临，许多本土MCN机构也开始通过跨境电商实现海外变现。但是，中国本土的MCN是否能够为海外提供引流捷径，赋能跨境商家？又能否赚得到钱？在缺乏跨境MCN本土化经验的情况下，这些似乎都还是一个有待商榷的问题。

中国MCN机构的出海史，其实早从2016年就开始了，得益于中国互联网独有的市场环境和商业模式，中国MCN相比海外着重于内容创意的MCN，优势恰好在于红人经济带动流量商业变现的内容电商领域。随着2019年Tik Tok在全球热度的不断攀升，中国本土MCN纷纷跳出自家厮杀激烈的红海，赶上Tik Tok的发展快车，开辟了新一轮MCN出海潮。做起跨境MCN之后，他们纷纷将中国本土的MCN营销策略复制到海外市场，譬如连麦、直播抽奖、手卡等玩法，获得的收益和效果也是十分显著的。

再加上海外非常缺主播，但是货源质量种类都差不多，同质化严重。所以现阶段的跨境MCN主要是比拼谁能把网红营销做得更好，以获得更具差异化的货源。不过，相信随着海外电商供应链的逐渐完善，解决这一问题并不难。像东南亚地区的跨境MCN，已经开始通过向上游供应链资源延伸，实现产品差异化和品牌化，从而摆脱传统的红人直播价格战怪圈。

目前做跨境MCN所面临的主要挑战，正是海外市场与中国本土市场的差异性，海外市场总量虽然大于中国市场，但是很难像中国市场一样拥有十多亿处在相同地区、时间、语言、环境里的市场存在，相比之下，海外市场显然要分散得多。

因此，这也更加考验MCN孵化本土化网红主播的能力，因为直播带货是很考验语言能力的事情，同一套KOL直播带货的模式，对于不同语言和地区的市场，所产生的效果也可能有所不同。

正因如此，海外市场目前短时间内很难孵化出像国内李佳琦这样的超级主播，许多海外网红都无法理解直播带货，还在以十分传统的方式赚钱。因此，作为跨境MCN，在孵化前期的沟通交流之中让海外网红理解并参与直播带货就显得至关重要。

不过，正因为海外网红直播带货还处于初期发展阶段，拥有本土经验的跨境MCN也有了大展身手的机会。再加之Tik Tok电商时代来临对于MCN的需求不断增加，跨境MCN定然也是一大风口机遇。所以，入驻跨境MCN显然是十分值得的，那么接下来就让我们看一下入驻MCN的有哪些门槛和要求：

1、完善的企业资质：

中国内地：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，且营业范围包含跨境MCN所需要的服务内容，

中国香港：无任何风险记录和经营异常记录，注册满一年以上的营业执照，以及企业实体入驻资质和验证。

2、Tik Tok账号：至少具备3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的tiktok账号，且单账号状态正常。

3、出色的内容创作能力：完成过至少10场市场超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录运营团队配置。

4、完整的运营团队配置：有专门的tiktok运营团队，团队人数至少3人及以上。具备优质直播硬件条件，固定的办公场所和稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播计划）

目前Tik Tok可以入驻的国家有：英国、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡。入驻成功后，平台将会根据GMV给予相应的流量现金扶持奖励。

在入驻方式的选择上，需要注意的是，自己入驻失败率较高，建议选择专业的代办机构代办入驻，效率更高，只需要提供基础信息即可。

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