扎心！Prime Day爆单日或变清仓日，比无货可卖更惨的是亏本

扎心！Prime Day爆单日或变清仓日，比无货可卖更惨的是亏本

昨天，亚马逊官宣了Prime Day时间，敲定了这场上半年最大的促销盛宴。外媒报道，随着疫情限制逐步解除，人们开始报复性购物，过半的受访者表示“非常渴望购物”，并可能因此负债。

与买家的兴奋有所不同，亚马逊卖家对今年的Prime Day情绪复杂。除库存充足、销量稳固的实力卖家外，不少卖家表示无货可卖只能旁观；另有卖家认为，由于近期平台上低价销售泛滥，参与大促的产品售价势必更低才能大卖，届时相对高价产品销售可能预冷，对有冗余库存的卖家来说，这个爆单日可能也是一个清仓日。

今年Prime Day将提供超200万件商品折扣

去年Prime Day，多位大卖销量猛增。其中，洪堡科技的销售业绩突破平日8倍，多个产品销量达万件；出门问问实现了日销45倍的增长，酷客智能科技也实现了销售额超20倍的增长。

昨天，亚马逊宣布，Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点，其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。

外媒报道，会员日将从美国东部时间6月21日凌晨3点开始。如此前所说，因疫情问题，加拿大和印度站点暂停举办Prime Day。

亚马逊对外表示，今年会员日将为 Prime 会员提供超过 200万件商品的折扣，大约是去年的两倍，其中超过一般的折扣活动来自中小企业。

根据LendingTree最近的一项支出调查，随着疫苗接种率的提高和经济反弹，新冠大流行后的报复性购物狂欢已经开始。对2100 多名美国人进行的调查发现，近一半的消费者表示非常渴望购物，以至于今年夏天他们可能会负债累累 。

对于Prime Day的到来，消费者们十分兴奋，但卖家们的心情却五味杂陈。

扎心：卖家无货可卖，Prime Day爆单日变清库存日

Prime Day来了，但很多卖家却不看好，认为今年的大促活动太扎心。一位卖家直言，卖的好的产品没办法补货，卖不动的产品只能低价清库存，以往期待的爆单日直接变成了清库存日。

归结多位卖家不看好今年Prime Day的原因，主要包括以下两点：

一、库存受限，无货可卖

亚马逊的库存限制政策很魔幻，近期几乎是每周都会有新的调整，很多卖家的库容被越调越小。

一位卖家的遭遇令人心疼：5月底美国站库存骤降，库容为负数，可发数量为0。

另一卖家称，在库容调整后，去货件界面看了下，库容一下减少了好几万，但是销量都是平稳的，库容却突然降低。还有卖家的大件直接少了3万库容，标准件少了2万。

进入6月，很多卖家的库容依旧在降，不过有小部分卖家库容迎来了提升。目前有一些分析提升库容的方法都被业内人士否认，如何提升库容貌似成了个谜。

限制库容之外，物流也在大面积延误，不少卖家提前好久发的货还飘在海上。Prime Day活动快到了，货还卡在半路，这可能是最大的无奈！

部分货物有幸到达港口却迟迟无法上岸，美西港口的拥堵依旧持续，即使货物上岸也无法提取，因为码头工人短缺。另一方面亚马逊美国多个仓库爆仓严重，货物无法进入仓库……

在一系列现实问题面前，卖家在任何一环卡住，都会面临无货可卖的困境，没有货其他都是浮云，静静看别人爆单吧！

二、低价横行，利润为负

相比没货可卖困境，暂时有货的卖家相对要灵活一点。不过在低价横行、价格战胶着的当下也是心碎一地。

目前，价格依旧激烈，6月初一些卖家算了5月的利润，直接提到5月的利润达到了新低，一位5年多经验的老卖家也未能幸免。

Prime Day的秒杀要求也给最近疯狂低价的产品敲响了警钟。

PRIME专享折扣的提报要求包括，售价是现价的至少8折，以及过去30天最低价的至少9.5折。提报活动后，卖家还可以调整价格，但要求不高于系统推荐的最高活动价格。会员日的秒杀价格要求是今年最低价格（包含平时秒杀价格），所以不能高于平时秒杀的价格。

如果要参加大促，已经低价销售的产品必须将价格拉至更低，除了影响自身利润，这种情况也必将同类目卖家拖下水。价格战再打下去，就算Prime Day能爆单，也没有利润了。

而且，目前的情况是有一些大佬成千上万的现货会在促销日超低价秒杀，疯狂清货，即使Prime Day来了，大多中小卖家的订单也不会多。

在惨烈的现状面前，一些卖家准备躺平，我就静静看别人厮杀。一位卖家称，最近一段时间没有下单，供应商催着让提交发货计划，可是自己并无计划。

但有库存的卖家总要做点什么吧，这是对Prime Day最起码的尊重。于是部分人打算半价或者成本价清理积压的货物。

如果Prime Day从爆单日变成清库存日，牺牲利润低价甩卖的卖家们还好吗？

63% 的人计划在Prime Day购物，户外等产品将热卖

对有实力的卖家而言，姗姗来迟的Prime Day令人期待，上半年的业绩要靠它来画个漂亮的句号。

在对 1300 多名消费者进行的一项调查中，分析公司Profitero发现 63% 的人计划在 Prime 会员日在亚马逊购物；近 60% 的消费者表示，他们计划在亚马逊上购买之前在其他网站上对比Prime Day 优惠。

为了预热大促、帮助小卖家销售，亚马逊公告表示，在2021年6月7日至20日，将为买家推出Prime Day消费积分抵扣现金活动，Prime会员买家在小型卖家店铺消费10美元，将获得10美元的促销积分，在Prime Day期间，该积分可用于购买任意卖家的任何产品。

如果卖家的产品包含在促销活动中，则将在6月7日收到一封电子邮件通知，邮件中附有链接，该链接可查看自己符合促销条件的产品名单。

那么哪些产品预计有不错的销量？

Prime Day时间确定后，外媒开始帮买家支招如何抢购最惠产品。随着与新冠疫情相关的限制逐渐解除，一些与娱乐和旅行相关的商品会开始秒杀，例如空气炸锅、后院游戏、电视、乐高积木、视频门铃等。不少消费者在寻找服装、家具和体育用品。

在欧美，户外用户开始热卖。有户外用品工厂表示，欧美国家的户外用品消费恢复得太快，原材料涨价后直接涨报价，但订单还是来不及做，山东威海的冲浪板工厂订单全部爆满。预计此类产品也会有不错的销量。

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