外贸人福利来啦，汇总开发新客户的所有方式！

外贸人福利来啦，汇总开发新客户的所有方式！

1搜索引擎找客户

最佳没有之一的当属谷歌了。

谷歌高级搜索：wxxojlcc---qfhhfg?qnhicravr=n?asj?runw （通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围）

此外还有微软的必应搜索：wxxolccn=qez=fqnhic

雅虎的搜索引擎：wxxojlccjfqj?runwqyrwhhqnhic

对于搜索引擎，常用的搜索办法如下：

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

来解释下上面的指令涵义

intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book。

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。

2SNS平台找客户

先来扫盲。

SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。

来盘点下6个常用的社交平台：

Facebook: wxxojlcc---qmrn?ehh.qnhic

Linked in:wxxojlcc---qgz=.?az=qnhic

Instagram:wxxojlcc---qz=jxrfuriqnhic

Google+:wxxojlccog/jqfhhfg?qnhic

Twitter：wxxojlccx-zxx?uqnhic

Tumblr: wxxojlcc---qx/ieguqnhic 世界最大的微博客之一，每天上面都会发布数以万计的新资讯，图片。有中英切换，可以参考别人的排版，描述，同步去改善自己的。

3B2B平台找客户

这里推荐下7个用得不错的B2B平台，仅供参考：

wxxolcc---qxura?.?yqnhi

wxxolcc---qxhhxhhqnhi

wxxolcc---q?nvvqnhi

wxxolcc---q?n21qnhi

wxxolcc---qm/_z=fqnhi

wxxolcc---qe2jqnhic

wxxolcc---qfghergjo?nqnhic

通过B2B平台，发布商情，精准关键词优化排名，按产品/地区搜索目标客户。

4政府机构类网站找客户

1）wxxolcc---qnnfoqfhvqn=c 适合重工业产品，比如钢材，铝产品或器械设备。

2）wxxolcc---qafiru.?xqnhic  汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

5各国黄页网站找客户

这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快，并且数据比较齐全。

01

欧洲黄页网：中---q?/uhorf?jqn= 英---q?/uhorf?jqnhi

02

英国黄页：wxxojlcc---qy?ggqnhic

03

加拿大黄页：wxxojlcc---qy?ggh-orf?jqnrc

04

西非黄页：wxxolcc---qy?ggh-qnhic011qwxig

05

南非黄页：wxxolcc---qy?ggh-orf?jqnhq_rc

06

中东黄页：wxxolccy?ggh-orf?jq:rc-?ec8679cizaag?t?rjxti?unwr=xj

07

印度黄页：wxxolcc---qpziy?ggh-orf?jqnhic

08

南美黄页：wxxolcc---qj??.y?ggh-orf?jqnhicjh/xwtri?uznrqwxig

其他可以通过你负责的市场，按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。

6谷歌等搜索引擎图片库找客户

另外Pinterest: wxxojlcc---qpi=x?u?jxqnhi/ 作为世界上最大的社交图片网站，上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+．很类似。

7  海关数据找客户

1

wxxojlccnhixura?q/=qhufc联合国海关数据网，可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站，请自行摸索。

2

wxxolcc---qpn.jpqnhic  按国家和产品搜索，能得到若干的出口数据，但不多。

3

wxxolcc---qp.n.qnhic 根据国家/产品，也是可以得到若干数据。

4

印度进出口数据：wxxolcc---qz=mhauzv?z=azrqnhic

5

国际贸易/进出口网站，汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行，英文网站请摸索。wxxolccmzxrqhufcz=a?kqwxig

8行业协会网站找客户

比如建材的：wxxolcc---qr-nzqhuf可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员，进一步搜索分析成员背景。

其他行业可以通过关键词：

产品+Associations

进行获取行业协会网站。

9搜索工具找客户

在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具。

1

微匹：wxxolccv?uyvoqnhic

2

聚凯搜搜：wxxolcckkkkk

3

鹰眼搜：wxxolcc---qyz=fyr=jhqn=c

4

康帕斯：wxxolcc---qxwhirj=?xqnhic

康帕斯对于泰国，南非，巴西的采购商信息搜集比较全。

10Skype上找客户

添加客户的信息可以为：

Hello, leading supplier of +产品 in China

Hi, we're the direct source of +产品

Hello, 你的名字 from direct factory of +产品

关于Skype聊天工具如何找客户，网上已经有太多总结。这里不赘述。

外贸找客户的渠道数不胜数，除了砸钱办展会和付费的B2B平台推广，旅行都可以有机会找客户。

收获一个优质的买家可能是靠运气，但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识，懂得精准关键词，对产品了解程度高，懂得分析客户，懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判，都是你拿下客户必不可少的技能。

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