原创带货短视频教程——低成本撬动 TikTok 亿万流量

原创带货短视频教程——低成本撬动 TikTok 亿万流量

TikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台，目前下载量已超过30亿，无庸置疑，TikTok 已成为世界级的流量池之一。对于想要出海的商家而言，紧跟消费者媒介使用习惯的变化才能在行业中保持常青。

跨境卖家如何制胜 TikTok 短视频内容，为自己的产品获取更多曝光和转化？店匠SHOPLAZZA 在往期文章中为大家介绍了三种常见的短视频内容营销方法，如果还不知道怎么下手，快来看 店匠SHOPLAZZA 本期梳理的短视频创作基本流程，帮助大家更快更高效地占领 TikTok 流量！

一：短视频的内容特点

首先，我们需要了解短视频的内容特点，以便创作的内容能更好地抓住消费者观看的心理。

1、运动而非静止

人类自古以来就对运动的事物关注度更高，卖家在短视频内容呈现时，展示更多运动的画面能延长用户的注意时间。视频里的运动可以是物体的移动，可以是场景的变换，也可以是镜头的切换，总之，视频内容需要有所变化，让消费者不断体验新的感官刺激。比如，一只停在原地的狮子和一只向你奔来的狮子，哪一个会让你更关注？因此在制作视频时，要考虑画面的变化和运动。

2、短小精悍

短视频由于时长限制，对视频内容的制作要求不像长视频那样高。长视频可能要求对事物的全貌、事物的发展变化过程做完整清晰的讲述，而短视频只需要在1分钟内把最精彩的部分向消费者展现出来，引导消费者进行点赞、关注、进店浏览等行为。

（短视频黄金 3s 创作法则）

短视频创作法则中有一条指出：短视频要在3s以内吸引到消费者，消费者才有继续观看的欲望，这对短视频的内容提出了更高要求。或许卖家希望能将产品方方面面的优点都展现给消费者，但在进行短视频创作时，建议只挑一个卖点着重宣传，赋予一个卖点更多的内容营销玩法，这样视频内容才有焦点，消费者也更易集中注意力。

二：短视频创作流程

流程梳理：准备拍摄设备与场地→策划脚本→拍摄执行→剪辑上传视频

1、场地与设备清单

拍摄清晰的手机（最好也是运营 TikTok 的手机，拍完直接剪辑上传）

手机拍摄支架（协助直拍和俯拍等拍摄角度）

手持云台（针对一些需要运动的镜头，防止抖动）

补光灯（让产品更清晰）

无干扰的拍摄场地

（拍摄短视频使用的简单基础设备）

2、策划视频脚本

店匠SHOPLAZZA 将视频脚本需要创作的内容为大家进行了梳理，先看思维导图，再讲解：

1）提炼产品卖点

一般卖家都有实体货物，所以视频内容以货为核心就显得格外重要，换一个角度想我们的目的是以产品为核心做短视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。

首先，卖家需要找出那些解决了消费者痛点的产品卖点。根据卖点给产品立一个场景，让视频更有感觉。TikTok 作为一个娱乐平台，消费者在使用时并没有带有很强的购物意识，而是以娱乐为主，因此视频内容以产品为核心，增添情感、娱乐等效果是爆火的重要因素。要知道，情感与娱乐就像传播加速器，消费者对视频内容有了共鸣，自然而然乐意为产品买单。

2）构思场景——撰写镜头清单

在开始拍摄前，可根据之前所构思的场景做一个简单的“镜头清单”，基本的格式就是名词+动词（谁干了什么）。

“镜头清单”是构思视频脚本时非常有效的工具，可以聚集大家智慧，头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子。同时不要怕创意幼稚，想到的创意都可以写入“镜头清单”，最后择优执行拍摄。下面就以实际案例为大家说明：

这是 TikTok 一位售卖西装的博主创作的视频，播放量高达到2180万，评论区留言想购买的消费者非常多，产品宣传十分成功。并且，他所有的视频几乎都按照一个模版拍摄，每条都是爆款视频，对博主感兴趣的卖家可以在 TikTok 上搜索他的账号：hellmanretailgroup 查看。

接下来 店匠SHOPLAZZA 就带卖家朋友们拆解一下他的镜头清单。

视频创作背景：有粉丝在评论区留言想看火影忍者样式西服

1.博主出镜微笑

2.博主侧身挥手正面展示西服

3.侧面展示西服

4.展示领带

5.展示领口图案

6.展示胸口手帕图案

7.正面展示西服

8.最后根据内容主题加一点特效

9.每个镜头配上简单解释文字

最后配上文案询问粉丝下一个想看什么？

列出镜头清单后，视频内容结构就基本搭建完成，下一步就该思考运用什么文案和 BGM 为视频点睛。

3）策划吸睛文案

前文提到，短视频要在3s内吸引到消费者才能使其继续停留，除了视觉上给消费者刺激，文案方面，卖家有哪些发挥空间呢？在分析海量爆款视频的文案特点后，店匠SHOPLAZZA 总结了五类吸睛文案：提问式、设问式、共鸣式、解释类和金句类，用好这五类文案（详细内容可在思维导图中查看），足够打造爆款视频。

4）思考合适的背景音乐

背景音乐一定要契合视频内容，如搞笑情节可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音乐以卡点、热门音乐为佳——日常卖家可以多刷 TikTok 视频，收藏热门有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用的好，内容直接上热门。

3、拍摄执行

完成上面的视频脚本之后，拍摄按部执行即可，拍摄过程中注意使用辅助拍摄工具，保证视频清晰不抖动，以不影响消费者观感为核心。每个镜头都有一个主角和重点，注意在拍摄视频时不能本末倒置，产品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。

4、剪辑上传

剪辑软件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，卖家使用自己最熟悉便捷的即可。对于新手来说，剪映在操作上可能更简单上手，使用手机便可操作。

卖家在剪辑时主要的原则就是：缩短或者删除无聊片段，重点突出产品和精彩片段。观看短视频的消费者通常是没有很多耐心的，卖家在剪完视频之后，将心比心，评估一下如果是自己刷到这样的视频会不会看完，从而对内容做进一步优化。

法国品牌 Le Creuset 通过15秒短视频向消费者展示了如何轻易清洗该品牌的搪瓷铸铁烤盘，将观看重点一直停留在产品上，加深了消费者对该产品的印象。

店匠SHOPLAZZA 建议：非必要情况下不要在视频上添加各种贴纸，这种操作会适得其反，使视频观感杂乱，干净清晰的视频画风非常重要。

三：创意不够、视频不火怎么办？

首先，运营 TikTok 的卖家需要清楚，TikTok 是一个长期打磨的过程，要不断摸索经验，找到合适的内容与产品相结合才能产生爆款视频。具体怎么做呢？网感很重要，卖家每天要花出一部分时间去多刷 TikTok，分析爆款视频是如何制作的，试着结合自身产品蹭一些热门视频的流量、参加挑战赛，或者仿拍国内平台类似产品视频。

通过一段时间的运营经验找到属于自己产品的“视频模版”——视频形式足够本地化，受 TikTok 观众所喜爱。接下来卖家就可以根据模版复制更多类似的内容，以此来提高视频流量的稳定性，为产品获得更多的曝光和转化。

如果对自己的创作没信心，或者刚开始创作不知从何下手？店匠SHOPLAZZA 北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向为您提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务，助力卖家的产品和品牌迅速获得社媒用户喜爱，转化率和销量纷纷上涨！

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