本篇文章给大家谈谈邮件营销目标,以及邮件营销内容对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享邮件营销目标的知识,其中也会对邮件营销内容进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
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邮件营销不同目的所针对的目标受众人群有哪些?
电邮营销的目标通常有以下几种:增加销售(特别是有网上商城的);维护客户关系;增加网站的流量;增强企业品牌意识和产品意识;和售后服务相关的针对性沟通。
目标客户可以按性别、年龄等人文方面来抓取,也可以按照购买行为,甚至是网上浏览和交易行为来区分对待。目标客户也可以根据其它业绩型指标来划分,比如最有经济效益的客户,对电邮营销反应率最高的人群等。
扩展资料
建立邮件营销的目的,主要体现在顾客关系和顾客服务、产品促销、市场调研等方面,但具体到某一个企业、某一个网站,可能所希望的侧重点有所不同,在不同的经营阶段,邮件营销的作用也会有差别,邮件营销的内容也会随着时间的推移而发生变化,因此邮件营销的内容策略也不算是一成不变的。
在保证整体系统性的情况下,应根据阶段营销目标而进行相应的调整,这也是邮件内容目标一致性的要求。邮件的内容毕竟要比印刷杂志灵活得多,栏目结构的调整也比较简单。
参考资料来源:百度百科-Email营销
参考资料来源:百度百科-电子邮件营销
如何提高邮件营销目标ROI
若是每日提供特惠的商家,要评估邮件的成本与效益是否有达成平衡非常简单。但是若你一味在意数字而忽视顾客喜好,那可真是大大地得不偿失啊!
要增加 ROI,以下几点就需要特别注意:
发送给目标客户吗?会提到这点的原因是,许多公司都没有将名单分门别类,若一股脑儿地发送邮件给未分类的所有联络人,分析报告一定会非常惨淡。因为你必须要知道,并非名单中的所有人想要购买你的商品。比方说,收件人可能当下并不需要该商品,或者他们只是因为喜欢内容而订阅。
根据订阅者的行为与需求分类非常重要,你也希望分辨订阅者从部落格还是从价格页面过来。因此,建立促销邮件的首要步骤应该是“分类名单”,这可是非常实用的策略!针对那些未在购买名单的收件人,可以发送“诱饵”邮件,先吸引收件人“上钩”,接着再慢慢“收竿”。
卖点是什么?最近我与一位朋友碰面,他正为新产品如何营销发愁。他计划发送三封营销邮件,设置的内容与导向的着陆页完全相同。很明显,他的问题就在重复性过高。
若你像我这位朋友一样,计划发送一系列邮件,那么你最好做足准备。试想想,若你是收件人,一天收到数十封邮件,而邮件内容如初一辙,那么你还有动力点击链接吗?因此 ,发送系列邮件前,请三思。你已经想好每封邮件的卖点了吗?时间就是关键,若第一封邮件没有达到预期,要如何调整下一封?设定不同的卖点可以让你藉此了解订阅者的喜好,举例来说,假如你销售计算机,三封邮件分别主打的卖点为:娱乐、学习、工作,这可以方便你后续分类名单,提升订阅者活跃度。
购物流程顺畅吗?订阅者清楚知道你营销的产品或服务吗?店家的购物规则太多,或者购物流程太过繁杂,都可能导致订阅者转化失败。后者来说,最典型的例子就是订阅者点击 CTA 后被引导至网站首页,导致订阅者分心,未完成购买或转换失败。解决的最好方法就是设置着陆页留住你的订阅者,通过订阅者与着陆页的互动,分析他们的喜好,方便日后目标营销。
为了提升购物的流畅度,建议不要将所有规则、步骤通通放入邮件中,你要把握“3 秒原则”,让收件人一开启邮件后为之惊艳,并且迫不及待点击 CTA,当成功引导订阅者至着陆页面后,你可以慢慢解说购物步骤与规则,将你的邮件视作钓饵,必须足够吸引,收件人才会上钩。
衡量你的目标?上一点我建议营销人员如何简化购物流程,只是这可能会让他们误会。是不是只要发送邮件,引导订阅者至着陆页就成功了?其实并非如此,假如你非常在意最后的营销成果,那么你就不会知道为什么你的销售数字时高时低;若你透过不同媒介营销,那么你一定要分别为不同的媒介设定目标,这样做能方便你分析邮件营销的效益,若未达成,目标可以帮助你改善后续发送的邮件。
营销人员能够将以上的建议运用到邮件营销中去。但是要特别注意,现今顾客订阅有许多渠道,如网站、邮件、社群媒体等等。因此,对于每个渠道的运用,你必须清楚规划,并且设立目标,这样才能够帮助你获得最佳的营销成果。
高效实现邮件营销需要做到什么?
1、要进行对客户联系人进行分类管理
首先营销人员需要将现有的收件人信息进行分组,比如潜在客户,意向客户,订单客户,回购客户等,可以通过不同的标签给对联系人联系分类管理,据分组不同的特点,发送不同的营销邮件,要有针对性的发送营销邮件,这样可以大大提升邮件营销的转化率,可参考Rushmail邮件营销平台的地址池可对客户进行分类管理:
另外要重点提一下,如果可以征得客户的同意下发送电子邮件,是电子邮件营销最高效的做法之一,所以企业客户在官网或者平台或者其他渠道等尽可能的让客户主动订阅邮件。
2、有吸引力的主题
用户在接受到邮件时的第一感官就是邮件主题,不建议营销人员当标题党,但主题是要简洁清晰,足以吸引受众打开电子邮件,比如在主题中可以插入特定的元素,也就是让用户第一眼感受邮件是单独发给自已的,主题足够吸引人的话,是能够引起受众的好奇心,从而打开邮件内容,增加了打开率也就从而大大增加了邮件转化率。
3、个性化的邮件内容
邮件的正文是营销人员履行主题行中承诺的地方,也就是不管主题行多么引人注目,如果电子邮件的内容不能使订户保持参与状态,那么电子邮件最终将趋于平淡,所以确保邮件正文内容简洁引人注目,且具备品牌风格提高辨别度是很重要的,营销人员可以在内容上,可针对新产品、节日季节性宣传或者促销活动展开,简单介绍其宣传背景,同时附上产品展示位置突出高品质的产品照片,更加形象生动的展示其产品,并包含建议附上折扣代码信息以提高目标受众的转化动机,也可以在邮件内容里面添加上产品购物的跳转链接,可以直接通过邮件点击链接即可购买产品,这样可以减少客户在购买时所遇到的阻碍,可以大大提升客户购买欲望,在Rushmail邮件营销平台中,提供海量的个性化模板给营销人员参考使用。
4、把握正确的营销时间和频率
营销人员需要对用户群体进行分析,选择正确的发邮件时间段也是十分重要的,尽量避免工作时间之内发送,在早上或者傍晚的时候发送,同理,休息日和工作日的发送效果也做比较,也要把握好发送的频率,不能一直给用户发相同的内容,避免引起客户的反感。
其实想要做好邮件营销并不是十分的容易,需要学习很多的技巧和方法,并且需要将技巧不断融合和组合,这样才有可能获得用户的喜爱和亲睐。
关于邮件营销目标和邮件营销内容的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。
邮件营销目标的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于邮件营销内容、邮件营销目标的信息别忘了在本站进行查找喔。
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