外贸企业展示室的应用策略

外贸企业展示室的应用策略

1.外贸人员应该了解展示室内的产品

外贸人员不仅要对自己的产品有准确而全面的了解，而且还要将这些产品的知识和信息归纳整理，使之在脑海里分门别类，条理清晰。这样一方面，外贸人员自己不会遗漏任何信息，另一方面，在客户需要了解产品的相关信息的时候，外贸人员能及时做出回答，而不至于手忙脚乱地四处寻找答案。

2.外贸人员介绍展品不要言过其辞

对于欧美客户，外贸人员有时候会言过其辞，其实完全没必要，试想一个北朝鲜的外贸人员在向中国人推销北朝鲜的产品，说这种产品如何优秀，如何伟大，中国相关人员会怎么想？只可能是一笑了之。所以很多外贸企业都非常短视，将自身产品和国家贫富程度完全割裂开来，天真地认为在桃花源里闭门造车，产品就能跟欧美产品一样卖上个好价钱，这无疑是南柯一梦了。所以，外贸人员介绍展示室的展品不要言过其辞，正常宣传产品的卖点就可以。

3.展示室展品的陈列策略

作为展示企业形象和传播商品信息媒介的“展示室展示’’，在许多发达国家早就得道了公认。它的主要功能是高效的传递信息，宣传自己的产品，并通过对产品形象的展示，来起到展示形象的作用，引发顾客的关注，激发消费者潜在的购物欲望，来提升产品销售和企业利润。而且，展示室展示也是服装类的商业广告中一种最有效的宣传形式。众所周知，服装具有色彩，款式，材质，工艺，风格等有别于其他产

品的特殊性，片面的平面广告或电视媒体广告并不能完整而生动的体现出产品的特色和风格，这就要求宣传要具有实物性和生动性。要从实体性方面来看，丰富、真实、直观的展示室展示较其它形式的宣传效果更为直接，它能让消费者产生全新的体验感直观地体会到产品的真实性，如，产品造型美观程度、质量做工的精细程度以及功能性上突破性等。在国外，已渗透到人们日常生活当中展示室展示和商品陈列的形式早以得到消费者和商家所认可。尤其是一些知名奢侈品牌早已将展示室展示设计作为企业发展或品牌战略中最重要的一项内容，经过设计和推广与产品的其他视觉系统形成整体的视觉形象在总体规划以及视觉效果上，谋求一种整体感和协调感。在一些发达国家，无论工厂的大小它的展示室展示设计一定会富有新意，对展示室的重视程度到处可见。

展示室展品设计方案的灵感既要明确地体现该时间段的节日特点，又要新颖而不落俗套。在展示室展示中最好的方法莫过于情景展示法，通过情景再现的方法模拟特定的环境，即节日情景模拟。生动模拟，形象地描绘事物中富有特征的生活插曲，使观者获得较深刻的印象。产品的情景再现，是为了集中和突出介绍产品的某种独特的性质和特征，把小件商品或商品的某一卖点通过道具展示出来，使潜在客户达到心灵上的沟通，起到良好的宣传效果。折扣促销主题的展示室展示活动，无一例外的都会在销售淡季或节日期间，把过季的产品作为折扣促销的主打的一种销售形式，以快速度销售产品为目的。如，换季时节、节假日时间等。

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