洞察全球手游市场趋势 游戏出海买量变现怎么做?看这篇文章就够了！

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2022年上半年，海外市场益智、动作、休闲类手游买量新增率占据前三，动作类是名次提升幅度最高的手游类型。策略类排名位置与去年相比虽有所提升，但仍处于中腰部；卡牌则是吊车尾般的存在。

但较上半年，其增长的速率明显放慢了脚步。而 2021 年海外游戏买量市场的增长潜力更多来自于东南亚、南美洲新兴市场的拉动。具体来看，休闲类游戏依然延续上半年的新增买量热度，成为 2021 年新增率最高的手游类型。

视频广告则被视为获取用户的最重要手段。

游戏买量讲的主要是游戏研发和渠道之间的关系

简单地讲就是游戏厂家或发行商通过广告投放的形式，在某一时间内在各大渠道集中曝光，从而达到引导玩家下载、注册游戏等目的；

在中重度游戏买量上，基于对海外投放业务的研究与分析，中重度游戏买量主要分为三个阶段，分别是预注册期、大推期和平稳投放期。

对于轻度游戏产品，买量策略的核心是“快”。轻度游戏普遍生命周期不长，因此买量动作一定要快。针对轻度游戏买量，同样分为 3 个阶段：

测试期：一般时间不长，大概 3–5 天，主要目的是小范围测试，积累种子用户，这里主要会看一些基础的数据指标：留存、转化成本、LTV 等，测试期要去测试素材方向和调试产品。如果数据没问题，可顺利进入下一阶段。

推广期：这时需要迅速冲量，加速增长，一般的策略是多铺 Install 广告，即优化目标为应用安装。可基于种子用户找相似用户，扩大覆盖面，素材方向也要找准优质素材来重点投放。

成熟期：开始挖掘高价值用户，一般优化目标为AEO，就是应用事件优化，类似国内的双出价，比如基于次留的深度出价可以获得更精准的目标用户。

根据轻度游戏买量过程中的“短、频、快”特点，对于以休闲、超休闲为代表的轻度游戏广告变现层面的策略建议如下：

【休闲游戏】

( 一 ) 变现策略：

• 经典休闲类游戏需要更加关注用户留存，可分别设置付费用户和非付费用户的广告展示次数，更好地把握内购与变现之间的平衡点；

• 基于对用户平均在线时长、游戏启动次数等游戏数据的分析，设计多组广告变现策略进行 A / B 测试。

( 二 ) 推荐变现广告样式及广告位部署建议（按推荐程度排序）：

• 插屏视频：关卡结束后展示，维护用户体验

• 激励视频：结合游戏机制，在登录奖励、复活、线索提示等位置配置，同时保障用户留存与变现收益

• 横幅 banner：底部

( 三 ) 推荐接入同类休闲游戏、竞技类游戏流量优势较强的广告平台

( 一 ) 竞价策略：

• 建议采用混合竞价策略，合理使用应用内竞价（In-app bidding）与瀑布流（Waterfall），最大化提升变现收益空间；

• 若两个广告平台的填充表现差不多均等，可在瀑布流首层进行来回替换，通过展示率的变化来测试变现效果。

( 二 ) 推荐变现广告样式及广告位部署建议（按推荐程度排序）：

• 插屏视频：关卡结束后展示，维护用户体验；

• 激励视频：结合游戏机制，在登录奖励、复活、线索提示等位置配置，同时保障用户留存与变现收益。

• 横幅 banner：底部

( 三 ) 推荐接入超休闲、经典休闲类（如解谜、博弈、文字、三消、纸牌等）、社交类应用流量优势较强的广告平台。

拥抱变化，直面竞争

如果说去年大家是在存量市场中，寻找新的流量洼地和多元营销手段，今年明显已经从寻找迈入了落地的阶段。2022年上半年买量市场现状也证明了，这些变化所带来的阵痛和机会。

而随着越来越多的厂商拥抱变化，手游厂商们也将被卷入新一轮的竞争中。

海外方面，出海厂商们遇到了不少挑战，比如对海外用户需求与文化没那么熟悉，获客买量较为发力，营销推广难开展等，相比做国内市场，更加束手无策。

国内方面，白皮书显示，尽管2022年上半年疫情有所反弹，但众多广告主仍将数字化营销上升至战略高度，有83%的广告主将持续增加在数字营销领域的资金。而且，未来三年，短视频营销仍然会是广告主最关注的营销形式。

无论国内还是海外，买量市场都将会朝着专业化和精细化的数字化营销方向发展。但对有资金和资源优势的大厂来说，不管是探索还是尝试，步伐总是比别人迈得又大又快。而中小厂商，借助营销新技术，则成为了他们杀出重围，将投入和产出实现最大程度量化的武器。

营销路子很多，而不仅仅是联动。在提升自然量占比、稀释买量价格的同时，当营销打法融入到买量，在买量侧的起量、降价方面也会起到意想不到的作用。例如中重度游戏，从基础养成（升级/装备）到深度养成，从单机到社交；而轻度游戏，新内容要和长线追求相关、或建立丰富长期追求，而非一次性的周期活动、可玩可不玩。

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