对不起，我们公司不用35岁还用不好谷歌的外贸人

对不起，我们公司不用35岁还用不好谷歌的外贸人

90%的真实海外流量都来自Google 平台，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。所以，想做好外贸，别废话！ 下面的内容好好看好好学！简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。下面来逐一讲解……

谷歌客户主动开发

99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。

如果你现在还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力就能算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭？

以下介绍一些外贸工作中经常会使用到的谷歌搜索指令。site：

在某个网站或域名下搜索示例：LED site:Mra?tz=tCwz=rqnhi

即为在Mra?tz=tCwz=rqnhi网站中出现LED的页面。这个指令可以帮助你迅速在你想要观察的目标网站中找到更准确的信息。

示例：phone -iphone

示例：搜索完整的“China led supplier”，即这三个单词不能更换位置，也不能缺失其中任何一个。双引号相当于把这三个单词限定为了一个词去进行搜索。

搜索某种类型的文件

查询单词的含义

示例：largest * in the world，即搜索世界上最大的*。

这个指令适用于模糊查找。

在搜索结果的标题中包含某关键词

示例：intitle:led intitle:manufactures，即搜索网页标题中有led manufactures的页面。

注意，一个intitle:后面只能跟一个关键词。

在URL中包含某关键词

示例：通过关键词+inurl:contact us，搜索到关键词相关的所有“联系我们”页面。

示例：货币、长度、容量的转换。

谷歌推广方式

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。

谷歌SEO优化

简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。至于更详细的介绍可以学习新顾问相关的谷歌课程，全都是实操干货，文末可以免费试听。

谷歌Adwords竞价广告

Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。

二者有何区别

谷歌推广该选择SEO还是Adwords

因为Adwords和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。 建议：低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

总结

即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词，你不得不做Adwords。至于Adwords怎么做才能不浪费钱？可以学习一下专门的指导课程，如果你精力有限不想学习，请一定找专业资质的推广公司进行合作。因为花钱很容易，但如果没有合适的方法和监控手段，那就变成赌钱了！

微信hifactory666

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