不降价也能卖爆“黑五”，盘点影石Insta360如何逆袭海外市场，稳居全球第一

不降价也能卖爆“黑五”，盘点影石Insta360如何逆袭海外市场，稳居全球第一

影石Insta360成立于2015年，是以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌。全景相机市场占有率全球第一，5年完成5轮融资、产品远销全球200多个国家和地区，全球硬件用户超过100万；仅用5年时间便申报IPO上市，成为2022中国品牌出海优秀案例之一。

在出海品牌纷纷以各类折扣决战“黑五”之时，影石Insta360却选择了一条格外冒险的“黑五打法”—新品旗舰相机X3不打折。而在此前提下，影石Insta360在今年“黑五”期间的销售额仍然同比增长超过50%。

本期Nox聚星就将从机遇、产品、合作、营销四个方面全方位分析影石Insta360，是如何在运动相机市场打破欧美品牌垄断走在世界前列，代表中国“智”造活跃在世界舞台的。

机遇：始于折腾却抓住时代浪潮飞速发展

而在当时的大环境中，全景相机还没有具有代表性的头部品牌。影石Insta360就是在这样的大环境中创立的。但是这一波VR浪潮并没有迎来全面爆发，许多全景相机品牌均在发展过程中遇到了各种各样的困难，影石Insta360也是如此。但幸运的是他们还是坚持了下来。

2019年短视频浪潮：2019年新冠疫情爆发，TIKTOK的爆火将短视频推向了全民娱乐的高位。伴随着许多海内外短视频创造者的一炮而红，市场对于运动相机、全景相机等智能影像设备的需求也大幅提升。大疆、美国GoPro，日本理光等均在此次浪潮中受益匪浅。

2022年户外经济浪潮：在之前的便携储能品牌JACKERY案例解析中也提到过，随着疫情放缓，户外经济迎来一波新的增长。并且伴随着北京2022冬季奥运会的召开，户外冰雪运动更是在全球掀起一阵热潮。而无论是记录户外高难度运动还是户外风景，户外经济的浪潮都无疑拉动了消费者对于智能影像设备的需求。

产品：击穿用户痛点，持续创新构建技术壁垒

2021年9月，影石Insta360创新获评为国家专精特新重点“小巨人”企业，这标志着影石创新在研发能力、科创属性及业务发展规模等多方面获得国家认可。

合作：借力合作伙伴走向全球化

与全球合作伙伴展开的密切合作可以说为影石Insta360走向全球化的路上提供了不小的助力。早期，影石Insta360便与Apple达成合作，成为全球首个入驻Apple Store的全景相机品牌。apple从早期产品Insta360 ONE开始就一直大力支持影石Insta360。Insta360 ONE入驻Apple Store的合作对当时成立仅三年的影石Insta360的发展起了很重要的作用。

后来影石Insta360还与Adobe在后期剪辑方面展开了深入的合作。对于很多内容创作者而言，全景内容的剪辑是与普通视频剪辑完全不同的工作流程，后期剪辑拼接可谓是噩梦般的工作内容。而通过与 Adobe 的合作，影石Insta360大大提升了用户体验，让后期制作变得轻松顺畅。

此外，影石Insta360的合作对象还有Google。与Google的合作大多集中在B2B行业应用领域。谷歌在全球范围内使用影石Insta360的专业级相机拍摄谷歌街景，影石Insta360也为谷歌街景项目做了定制化的设计，让拍摄谷歌全景街景变得轻松便捷。

而对于一个相机品牌来说，没有什么能比同德国高端影像品牌徕卡更令人激动的了。影石Insta360不仅与徕卡在销售、营销等方面开展合作，还在相机研发方面为影石Insta360提供了极大的帮助。徕卡的光学专家们不仅让影石Insta360的相机获得了更优的成像质量，还为相机带来了品牌价值。

除了各大合作伙伴，影石Insta360还通过本地化的营销策略，构建了扎实的全球市场及销售网络。其线下零售体系遍布全球60多个国家和地区，包括Apple Store零售店、徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等知名渠道进行销售。

营销：“两步走”策略，内容共创打响品牌声量

在营销方面，影石Insta360主要采取了“两步走”策略，即前期通过官方社媒账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容），后期借助普通用户的力量产出UGC（用户生产内容），通过每一个生动而具体的普通用户引发其他用户共情，从而撬动更多用户参与。

除此以外，通过不同社交媒体渠道获取用户对于产品的反馈，也有助于产品的更新以及迭代，从而给用户带来更好的体验。

小结

作为一部全景运动相机，影石Insta360的售价并没有那么亲民。其天猫店最受欢迎的One X2相机就售价2798元。但就是这样的高客单价，还能在海外行业老大的虎口下获得高销量，亮相两会，被中央级媒体和主流新闻网站使用，影石Insta360真正向世界证明了中国“智”造。并且在新中国成立70周年阅兵式、武汉雷神山医院建设现场、2020-2022连续三年的央视春晚、娥五号探测器发射现场、2022年美国“超级碗”VR直播等都能看见影石Insta360的身影。影石Insta360向全世界证明了无论是在消费级市场还是专业级市场，他们都在不断地创造领先的技术，优化产品以及客户体验，从而更好地为全世界的消费者们提供性价比高的、能够帮助人们创作优质内容的优秀相机产品。

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