海外网红营销:引爆品牌的新时尚
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2023-03-28
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股融易资讯今日话题
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英特尔资本对硬 科技 行业和企业出海的颇多思考
中国企业“走出去”已有数十年的 历史 ,尽管近两年受到地缘政治摩擦、新冠疫情等内外环境影响,但中国企业出海的势头依然不减。
与过去出海的生态不同,如今中国 科技 企业出海的数量和速度正在明显提升,去海外市场找寻新增量,成了许多 科技 企业的重要战略。
中国 科技 企业出海,背后投资机构的助力是重要力量之一。英特尔资本在这方面有着独特的实力, 并坚持为被投企业带来与众不同的帮助。
英特尔资本董事总经理、中国区总经理王天琳也对硬 科技 行业的发展有颇多思考。
他认为:
1.中国的硬 科技 创业正在迎来下半场,企业之间的并购整合会逐渐增多。如果说硬 科技 创业的上半场是“百花齐放”的状态,那么下半场就是向“集中力量办大事”的方向发展。
2.上半场的繁荣,离不开科创板的成功推出。接下来要大规模的推动资源整合并不是一件易事,最有效的办法之一是制定并出台相关的鼓励政策。
3.下半场出海找增量是一个重要方向,但不是所有企业都适合出海,企业要先把自己的本行做好做精,再考虑向外拓展,自然“水到渠成”。
4.除了具备一定技术优势、且有一定规模的企业,一些能够精确找到海外客户需求的“小而美”企业也能够在海外找到市场,“墙里开花墙外香”。
5.创业公司出海,除了要了解海外客户的真正需求,还要对产品的导入周期和验证周期有心理准备,同时要注意在当地的合法合规问题。
创业公司想要做出海,尤其是 科技 类企业,一定要注意几个问题:
第一,不要低估产品的导入周期和验证周期。对to B客户来说,这两个周期相对来说都比较长,尤其是体量比较大的海外客户,每一家都有自己独特的质量体系与做事规则。国内的不少创业公司是靠“天下武功唯快不破”成长起来的,这一招不一定适用于海外,所以一定要留出足够的时间成本。
第二,要了解海外市场与客户的真正需求。这听上去简单,但要分辨出客户的需求中哪些是真需求、哪些是伪需求,并不容易。团队的沟通能力也很重要,语言只是最基本的一项,还要对当地的文化和商业规则有真正了解,才能有所建树。
第三,要注意当地合规问题。每个国家和地区都有自己的法律法规。事先做好功课,其实成本并不高,会避免今后不必要的麻烦。
吸金狂热之后,肿瘤早筛的拐点来了
618的落幕,带来了产品大卖的诺辉 健康 近50%的市值上涨。但2022年,很少再看到肿瘤早筛的项目获得融资。
“手里压着至少10个肿瘤早筛项目的BP,却并不想出手。”就在1年多以前,这还是个魅力十足的赛道,由技术大咖组建的团队,即便产品尚未完全转化成型,也会被抢到一股难求。资本对技术的狂热总是先于市场,热度的退潮往往也比想象中快。
比如,去年末,热景生物受让成功研发出肝癌早筛产品的翱锐生物的超3成股份,动脉网从消息人士处获悉,此番退出的老股东意在保本。再如,本月初,艾德生物剥离从事肿瘤早筛业务的子公司,被外界戏称“带不动”。
没有严格意义上的肿瘤早筛产品,始终是这个行业底层逻辑里绕不开的硬伤。市场上热销的肿瘤早筛产品,本质上,是肿瘤辅助诊断产品在早筛场景中的应用。这些大多基于NGS、PCR等技术平台的产品,2~3年前陆续获批,而后新产品断层。在更深的应用层面上,关键的技术突破没有如约出现。
但肿瘤早筛的市场没有停止成长。从商业化元年走来,院内与院外的市场如何锚定,国内肿瘤早筛厂商们早已有了定论。从技术到产品的蜕变与腾挪,再也不是蒙眼狂奔,他们得以专注于自己的强项。而更重要的是,一些行业认知之争的尘埃落定,或许正在成为重新点燃肿瘤早筛市场热情的火种。
单癌种早筛的商业化之路并不好走。院外市场成熟度低,在巨头构筑的品牌先发优势之下,大多数扎堆的单癌种早筛产品很难拿捏市场份额。
自去年10 月份发布最新研究数据后,我们今年便推出了国内首款基于高通量全基因组测序技术的多癌种产品。
巨头们的纷纷入局,极大加快了泛癌种早筛技术的成熟速度,他们不断放出回顾性研究数据,来验证在研泛癌种早筛模型在筛查和溯源早期肿瘤中的潜力。
过去2年间,燃石医学的ELSA-seq技术、和瑞基因的HIFI技术、鹍远生物的PanSeer 、世和基因的MERCURY技术陆续公布了在与临床科研合作中产生的回顾性样本泛癌早筛数据,也都展示了比较理想的灵敏度、特异性表现。
与此同时,作为泛癌种早筛商业化前关键步骤的前瞻性研究,却鲜有好消息传出。
股融易资讯: 科技 、资本与经济动态
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中金公司:预计2025年国内新能源车热管理市场空间达521亿元
中金公司认为,宁德时代发布麒麟电池,该电池将水冷板集成为弹性夹层,实现支撑、缓冲、水冷、隔热四大功能。往前看,高倍率快充是车企及电池企业的重要布局方向,而快充对精细化热管理要求较高,将推动电池热管理系统持续升级。该机构预测,未来随热管理系统升级、新能源车渗透率持续提升,预计2025年国内新能源车热管理市场空间达521亿元。
中信建投:模拟芯片国产化率低,行业集中度低带给国产厂商机会
中信建投指出,预计中国模拟IC市场2021-2026年复合增速为7.85%。2021年中国大陆Top10模拟IC厂商收入合计约为22.86亿美元,占中国模拟IC市场份额比例为7.78%,国产化率仍处于较低水平。由于模拟IC产品类型多样,行业龙头TI的市占率为19%,远低于数字芯片龙头厂商市占率,给予国产厂商更大市场机会,并购整合、转型IDM大势所趋,本土厂商聚焦细分领域形成优势,有望成长为平台级厂商。
公募产品数量突破万只,规模重上26万亿元
在2022年上半年行情收官之际,公募基金行业迎来了又一里程碑时刻:基金产品数量超万只。此外,截至5月底,公募基金总规模再度突破26万亿元。在业内人士看来,公募基金行业未来发展空间颇为广阔,在经历快速发展期后,公募基金下一步需要思考的是如何实现高质量发展。
蔚来资本追加投资,优信正式签署1亿美元新融资协议
6月30日盘前,在纳斯达克挂牌的二手车电商优信集团公告称,正式与现有股东蔚来资本签署融资协议,蔚来资本以高级可转换优先股的形式,追加投资优信1亿美元。此前在5月16日,优信与包括蔚来资本在内的投资人签订了一份具有约束力的投资意向书。投资人在去年签订的3.15亿美金的融资交易基础上,同意再追加投资1亿美金优先可转换优先股的认购。
以下是【股融易资讯】为您整理的今日股权融资事件
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欢澄互娱获千万元 Pre-A 轮融资
近日,欢澄互娱已完成千万元 Pre-A 轮融资,本轮融资由泥藕资本领投,声网、欢乐泡泡跟投。
据悉,本轮融资将用于研发投入和市场推广。
歌锐 科技 获近亿元 Pre-A 轮融资
精准影像手术机器人歌锐 科技 (Great Robotics)已完成近亿元 Pre-A 轮融资,这是歌锐
科技 创立 1 年内的第 2 轮融资 ... 本轮融资由渶策资本领投,东方嘉富跟投,一苇资本担
任本轮融资的独家财务顾问 ... 歌锐 科技 是一家创新的医疗机器人公司,主要基于「精准
影像引导」手术机器人的核心技术平台,针对临床需求和痛点,开发手术机器人产品,
为客户提供「精准术中影像 + 智能软件 + 主从式力控多臂手术机器人 + 专有耗材 + 远
程手术‘元宇宙’」的 5 合 1 的平台化解决方案。
海峰思普完成数千万天使轮融资
近日,国产自主 PLM 产品提供商海峰思普完成数千万天使轮融资,由北京华天海峰和上海思普
共同投资。
海迈医疗完成数千万天使轮融资,华方资本独家投资
海迈医疗正式宣布完成数千万元天使轮融资,本轮融资由华方资本独家出资完成。
恩凯赛药完成逾亿元A轮融资,华盖资本领投
恩凯赛药由田志刚院士带领的核心技术团队组建,专注于以NK细胞为基础的创新细胞药物技术转化和开发。
中国企业出海绝对算不上新鲜事,海尔、联想等制造业巨头早已经将产品卖向全世界。但是,出海的各家各业,像海盗一样,驶向他们的新世界,市场进入了“大航海时代”。
“一带一路”带来的机会红利逐步显现,越来越多的中国企业搭乘这股出海的浪潮,在新一轮大航海时代里掘金。有趣的是,“全球化”的风潮,从经济吹到了年轻人们的世界,他们的共同点越来越高于差异,这也为出海提供了更广泛的可能、更高的接受度。
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游戏大航海时代
《王者荣耀》将于9月登陆欧美市场的消息,尽管被腾讯否认。但嘴硬不承认也是没用滴!
腾讯已经在港澳台、以及部分亚洲国家和欧洲国家上线了《王者荣耀》的海外版本。一旦机会成熟,陆续在更多欧美国家上线,也只是时间问题。
前段时间《人民日报》几批《王者荣耀》,是娱乐大众,是“屠害”少年,是“陷害”人生,是小学生不好好学习的罪魁祸首…
网上的声音大致分为两派,一方认为,沉溺现象层出不穷,悲剧事件时有发生,游戏人生变成了自毁前程;一方认为,青少年的身心健康,更多的还是来源于家庭关爱、教育,不是一个游戏能左右的。
迫于舆论压力,7月4日王者荣耀推出防沉迷系统。不过,又有媒体指出王者荣耀防沉迷系统形同虚设,不仅上线首日即遭破解,同时通过冒用身份证认证、借别人的账号,或者多注册几个小号,都能轻松绕过防沉迷系统。腾讯现在也只能心酸的表示“我能怎么办?我也很无奈!”
此轮《王者荣耀》出海,被戏称去海外“陷害”他国国民的人生了。殊不知,拥有发达游戏产业的国家,几乎都有着全面而严格的分级制度,这是经过了长期的实践和教训“告诉”他们的。
吃瓜群众欢呼雀跃,“我大天朝终于有一款游戏和世界接轨了”,其实《王者荣耀》已经悄悄儿地出海半年有余。
只是进程较为缓慢。国内上线近一年后,才于2016年9月陆续登陆港澳台,又花了半年的时间走进10多个欧洲小市场和东南亚两国,4月登陆韩国,本地化的工作十分耗时,还得时刻小心别被韩国人反咬一口“是他们的”。
过程缓慢,不过,收入上《王者荣耀》表现并不俗,今年上半年已实现海外月流水过1亿人民币,这个数据相当于是一家中大型的发行商全线海外产品的总月流水。
游戏出海,主要受这几方面因素驱动:
首先,国内游戏用户的综合水平不佳。
日韩欧美用户虽然比国内用户成本高,但付费率和ARPU数据却更好,用户更优质;东南亚国家的用户规模虽然小,但价格比中国内地低很多。
其次,国内4亿多的手游用户市场虽然广阔,但是市场竞争异常激烈,买量花六成预算。
再次,巨头碾压,致使市场集中度高,中小公司很难赚钱。反观国外,市场更大,用户更多,生存机会也更多。
从国外调研机构Newzoo发布的数据现实,在除去中国市场份额后,在2016年海外移动游戏市场约267亿美元的大盘中,中国成功揽下了海外市场17.4%的份额。
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共享单车“圈地运动”出海
从2016年底,ofo开启全球运营战略,之后相继在美国硅谷、伦敦、新加坡、哈萨克斯坦等地开启城市服务试运营。
与此同时,国内的老对头——摩拜,也没闲着。在新加坡、英国等城市进行投放,在日本的福冈和札幌也获得了当地政府的批准。未来几个月内,摩拜计划在欧洲覆盖100座城市。
摩拜和ofo的全球化进程才刚开始,但彼此都盯紧了对方的动作,把国内市场的战火燃烧到了世界各地。
摩拜前脚刚在曼彻斯特投放1000辆,ofo也马上在英国剑桥推出试点项目,尽管只投了20辆…是不是“面子工程”这不重要,对于市场拓展来说表面意义,远大于实际意义。
国内市场还“打得”如火如荼、不可开交,当摩拜和ofo在国外交战所面临的困难会比国内更大。
首先,海外市场远没有国内的人口红利;
其次,也要面临当地厂商的竞争,共享单车已经成为美国硅谷的科技公司和英国、加拿大、新加坡、澳大利亚创业者复制的对象,这些公司未来都可能会与ofo和摩拜展开厮杀。
而在新加坡市场,摩拜和ofo俨然已经与本土的obike上演了三国杀;
在美国硅谷,由于谷歌、Facebook等在园区都投放了免费试用的自行车,所以ofo商业化的难度也无形中增加。
再次,海外作战高额的成本费、自行车投放运输费、运营维护费都将是一笔很大的开销,需要大量的资金投入。
3
互联网“工具出海”到“内容出海”
国内市场发展到一定阶段,就会出现大厂们各占一席之地,国内互联网市场被BAT牢牢占据,任何一项服务不仅面临BAT的强势碾压,同时还有几十家甚至上百家公司在竞争的局面。
互联网公司出海轨迹来看,大都沿着:从印度等东南亚市场起步,从工具类应用到内容分发的转型,推广渠道也不是采用国内的智能手机APP预装,而是通过Facebook和Google等平台免费推广。
在市场选择上,猎豹移动不走寻常路,先攻破欧美发达国家市场,再用已证实的成功经验复制到欠发达国家市场。
目前,猎豹移动、UC和茄子快传,都在从工具类应用向内容分发转型。
拿猎豹来说,其移动月活跃用户6亿多,而80%来自海外市场;
去年8月,UC从“UC浏览器”正式升级为“UC”,不到一年,UC月活跃用户已突破4亿;
茄子快传全球日分发资源超7亿,全球200多个国家的“10亿用户”在传输中产生的海量分享数据,会让茄子快传更智能的为用户精准的推荐真正感兴趣的优质内容。茄子快传月活跃用户近4亿。
公开资料统计,目前在海外开展直播业务的国内直播企业有近五十家,地域遍布世界各地,直播出海已经成为一种潮流。
猎豹移动此前在美国推出了直播社交产品Live.me,目前Live.me在美国Google Play社交畅销榜上一直排名第一位。与此同时,猎豹还收购了一家新闻产品News Republic,给全世界人民推送个性化的新闻内容。
此前,今日头条CEO张一鸣表示,出海会是2017年今日头条的核心战略之一。
去年,今日头条战略投资了印度当地最大资讯应用Dailyhunt;今日头条的海外版本“TopBuzz”在2015年10月份上线,今年3月份的时候曾经连续多日在北美APP STORE取得新闻榜日榜第一的位置;今年2月,今日头条宣布全资收购海外短视频公司 Flipagram,在全球化布局上再迈一步。
4
手机的全球化
当苹果、三星畅销全球之时,中国手机品牌也在全世界范围内遍地开花。
国产手机纷纷出海,原因何在?
来自市场研究机构赛诺的报告显示,预计今年国内手机市场增速只有1%,而且未来三年都将只有1%-2%的增长。
其实国内的智能手机市场也只有六七亿,而海外市场有将近30亿的用户,仅市场容量就是国内的好几倍,而且大多市场都比中国落后2-5年的时间。
华为、小米、金立、OPPO、VIVO等智能手机争相出海,抢夺全球智能手机份额,市场调研机构IC Insights的研究,2016年全球14家最大的智能手机企业中,中国企业占到10家。
根据调查,华为、OPPO、vivo、中兴、联想、小米、TCL、金立、魅族、酷派2016年总共向国际市场供应5.87亿台智能手机,较2015年上升15%,其市场份额也增至39%。
不过,在国产手机出海的过程中,也并非一帆风顺。频频传来的因专利碰壁、被巨额罚款的消息却一直是国产手机的“阿克琉斯之踵”,国产手机在海外始终绕不过专利这道坎。
迈过专利这道坎并非一朝一夕能够做到。目前国产手机普遍两手抓——寻求外部合作和自主创新,特别是专利资产的积累,只有具备硬实力的厂商才能在海外站稳脚跟。
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电商出海,阿里独大
阿里、京东等电商品牌也加快国际化进程,在更大的舞台上参与竞争。目前,阿里与京东相继投资海外电商平台,投资总额约14亿美元。
京东日前与时尚精品购物平台Farfetch建立战略合作伙伴关系,并向Farfetch投资3.97亿美元,成为其最大股东之一。
阿里宣布斥资约10亿美元增持东南亚领先电商平台Lazada,持股比例将由51%提升至83%。除了Lazada,阿里从2014年到现在,在海外还先后在电商领域进行了多次的投资,主要有Zulily、Paytm、micromax、snapdel等。
阿里赶在今年618前,宣布“天猫出海”项目正式推出,让国内商家“一店卖全球”,将天猫生态模式逐步复制并落地到东南亚、印度以及全球市场,提高当地电商效率,并带领国货走出国门。
今年年内,“天猫出海”项目还将在Lazada开通印尼、泰国、菲律宾等多国站点,通过Lazada平台及其物流、仓储、配送体系,来方便当地消费者选购中国的海量商品,抢夺东南亚5.5亿消费者。
“天猫出海”的正式推出,标志着阿里巴巴全球化战略进入大规模、实质性推进的新阶段。在物流方面,天猫方面表示:“天猫将发挥阿里巴巴生态体系的协同效应,服务全球20亿消费者,实现全球72小时送达的全球化愿景更好服务。”
虽然体量不如阿里,但是京东CEO刘强东通过个人账号在社交媒体上宣布:“京东物流未来5年,来自于京东的收入必须低于一半才会成功,十年以后也不超过20%。”
第二天,京东紧接着宣布,将投资泰国市场,全面扩张海外业务。这预示着刘强东未来会进一步扩大京东物流体系,剑指整个物流市场。
在国内市场日趋饱和的情况下,越来越多的中国企业选择出海。从早期的家电厂商、到手机厂商,再到互联网公司,都想在日益全球化和世界大同的背景下,去分享海外的蓝海蛋糕。
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