必看！Tik Tok电商有哪些优势?Tik Tok-本土TSP服务商怎么开通呢？

必看！Tik Tok电商有哪些优势?Tik Tok-本土TSP服务商怎么开通呢？

随着Tik Tok短视频社交平台风靡全球，其巨大的商业价值被不断挖掘出来。这个覆盖全球的流量池，自然也成了跨境电商从业者的宝地之一。

那么，今天将由小编来给大家简析传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别，想要申请可以找专业团队（+cmxyci）可以快速入驻以及Tik Tok跨境电商平台流量的转化方式。

一、传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别

（一）不同的流量来源

传统跨境电商平台的流量通常来源于平台内部（付费流量+免费流量），卖家通常要为平台推广营销投入高额成本，即使下血本打广告也不一定能产生大笔订单。

Tik Tok跨境电商的流量主要源于自身平台，流量基数大且免费。除此之外，Tik Tok卖家可以在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接，从而迅速做到站外引流。

（二）不同的消费群体

通常来说，传统跨境电商面向的是“理性消费群体”，而Tik Tok跨境电商面向的是“冲动消费群体”。

具体来讲，传统跨境电商的买家都带有强目的性，即明确地知道“我要买什么，我该买什么”，更容易做到理性消费。

但Tik Tok跨境电商买家则有所不同，绝大多数人在浏览视频或观看直播前，并没有抱着消费的目的，反而是看完视频或直播后被激起了消费欲望，从而产生订单。

独立站-Tik Tok店铺-流量变现

二、Tik Tok电商如何做到流量转化

正如前面所讲，Tik Tok能在个人主页挂站外链接（独立站或平台店铺网址），同时还可以通过Tik Tok小店一起完成流量转化。大家肯定也会好奇这两种方式的优劣之分，以下将会逐一简述。

（一）独立站模式

独立站又叫自建站，是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体来说，独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统（通常是SaaS技术）搭建的，拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是Shopify。

1. 优势

自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担心因为平台规则变动而影响店铺运营。

易品牌化。独立站破除了平台的限制，卖家可以直面买家，主导培养品牌忠实客户。同时，个性化的站点风格也更能俘获追求个性的买家的心。

数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。

低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营，无需再向“第三人”缴费，就可以独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。

2. 劣势

经营门槛高。独立站需要卖家有良好的技术手段和运营逻辑，那么对技术和资金要求就很高了。

操作较麻烦。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的Tik Tok主页，那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤，可能会劝退部分想省事的买家。

（二）Tik Tok店铺模式

Tik Tok店铺是官方推出的电商模式，直接与卖家Tik Tok账号绑定。跨境卖家可以直接在TK店铺页面展示售卖的产品。

1. 优势

入驻要求低。TK店铺开通要求比较低，一般来说只要有营业执照就能申请。

地区优惠政策。TK店铺在部分地区或国家有优惠策略：如TK英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策，减少卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。

操作简化。买家可以直接在Tik Tok视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费，完全简化买家的消费操作流程，有利于及时抓住用户的冲动消费心理。

官方物流保障。TK店铺拥有官方物流服务，卖家只要在规定的范围内联系物流方，即可上门取货配送到官方仓库打包发货。

2. 劣势

服务站点较少。目前Tik Tok店铺只开放了英国、印度尼西亚、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚和泰国，其服务站点相比传统跨境电商平台来说还较少。

消费习惯未定型。由于Tik Tok电商还处于发展期，所以平台用户的消费习惯还需逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营，双管齐下，提高销售效益。

Tiktok 对于想要入驻TSP的企业，能力资质，可谓是“十项全能”。基础入驻条件如下：

1、企业资质：不能有任何历史风险记录、法律诉讼和状态异常。

2、中国大陆公司要求企业注册一年以上，营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容且注册资金不低于50W。如果是中国香港和中国台湾地区以及国外企业，除了需要注册满一年，还需要注册公司证明。

3、TikTok专属团队员工人数10人及以上:其中包含全职外籍主播2人或者英语流利非外籍主播4人及以上(注：外籍为非必要限制)，并且运营团队有固定办公场所和直播硬件条件:实体直播间要达到3间及以上，而且需要配备较为专业的直播硬件用于后续的直播。

5、提供与商家的代运营合作协议，并且提供近期运营的单账号要符合近三十天内GMV满足官方要求，并且提供直播素材。

6、提供未来近三个月的开播计划。

Tiktok 跨境TSP业务划分及其最新入驻要求：

值得注意的是，跨境TSP从今年9月开始，分四种业务类型招募入驻，分别为：

招商型TSP：为Tiktok 小店规模化招商的服务商，需要具备规模化招商运作能力，有策划与组织商家活动成功案例不少于三个；近两个月引入品牌数2个或引入重要产业带商家50个，动销30个，每个GMV100美金以上。

运营型TSP：主要服务于Tiktok 跨境商家，为其提供全案代运营服务，目前品牌运营类TSP主要以代播和给商家撮合达人为主，产业带运营类TSP以供应链分销合作为主。要求平均每周至少三场及以上的有效电商直播，运营中的单账号最近30天闭环累计GMV大于1000美元以上。

培训伴教类TSP：为Tiktok跨境商家提供启动阶段的培训伴教服务，要求运营单账号单场GMV≥1000美元或近2个月所有账号累计总GMV≥5000美元，成功培训伴教案例5个。

人才输送型TSP：负责招募Tiktok电商从业者、培育服务商，以输送主播对接产业带。要求3个以上1000粉丝TikTok账号运营，学校资源≥1所，主播/运营人才池≥30人，往期社会招聘人数≥20人，人才招募/沟通/输送专职人员5人以上。

看完这些详细复杂的要求，可见Tiktok跨境TSP的准入门槛算是相当高的，要准备的资料也十分复杂繁琐，加之平台审核严格，自己申请，失败率相当大，因此建议大家咨询***办机构申请入驻，更加省时省力。

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