成功案例丨欧洲品味男士的“造型顾问”Outfittery如何开拓高端客群

成功案例丨欧洲品味男士的“造型顾问”Outfittery如何开拓高端客群

男性服饰导购电商Outfittery创立于2012年，总部位于德国柏林，致力于为不爱购物，不懂搭配的男性带来简单快捷的购物体验。Outfittery会为每名客户配备一名造型顾问，客户需要先在网站上填写一个问卷，回答几个关于服装款式、尺码、颜色偏好的问题，造型师会根据客户的偏好，搭配出两到三套服装寄给客户，客户把喜欢的买下来，把不满意的寄回去。

Outfittery服务范围主要覆盖欧洲八个国家，客户数量超六十万，是欧洲男装的领军电商品牌。

Outbrain原生广告

自2016年Outfittery与Outbrain达成合作后，Outbrain的原生广告解决方案就成为Outfittery的关键绩效营销渠道之一，为Outfittery带来了高质量的流量以及强大的用户品牌忠诚度。在合作12个月后，Outbrain为Outfittery带来用户所创造的营收远超其他同类线上渠道。不仅如此，用户留存率也更高。

除了营收和用户留存率外，在其他KPI上Outbrain表现也远超预期——成本转化率、用户购物车加购商品价值高出同类渠道10%。

Outbrain利用其精准的定位技术，在用户浏览开放网络时根据用户兴趣为其进行推荐，大大增加了用户对品牌的接受度。帮助Outfittery精准触达那些不愿花心思购物或精心搭配的男性，并实现了极高的转化率。

Outbrain原生广告：

相较于其他渠道，复购回头客增20%

12个月内，Outbrain用户均使用了购物服务

相较于其他渠道，平均单笔销售额增10%

自从与Outbrain合作以来，原生广告流量增长了五倍，这使我们的营销活动大获成功，我们对通过Outbrain获得的客户非常满意。得益于Outbrain的算法，我们成功触达了我们的目标用户群体——对时尚和价格敏感的男性。这比单纯使用人口统计学定位(Demographic targeting)效果更佳。我们使用了无cookie、服务器对服务器跟踪技术。不得不说，我们十分惊讶于Outbrain技术的精确性。

——Laura Burlacu， Outfittery线上营销经理

关于Outbrain

Outbrain（纳斯达克股票代码：OB）是一家领先的开放网络推荐平台，其技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐，助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年，总部设在纽约，并在全球17个城市设有办公室。

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