想做蓝海？康康亚马逊选品”渐进式打法“（上）

想做蓝海？康康亚马逊选品”渐进式打法“（上）

叮铃铃~各位跨境电商卖家朋友们，搬好小板凳，来听讲啦！

万里汇（WorldFirst）备战旺季系列直播已经火热开启~其中老陈的“渐进式打法”直播通过分享自身经历，输出了满满干货。

经过多年耕耘的老陈，终于也是小有成就（谦虚、谦虚）了！但是成功不是一日得来的，老陈也是经历了起起~伏伏......伏伏伏伏，才到了今天。而“渐进式打法”便是在“伏伏伏”的阶段，思考、实践、凝练出来，并且取得了良好成效。

有过亏损经历，还在为经营苦恼，想寻找低成本盈利的卖家朋友们，赶紧来看看小万为大家整理的老陈独家秘籍！

“渐进式打法”产生背景

简而言之就是一句话——“亏则思变”。当时刚从速卖通接着做亚马逊的老陈，短暂尝过甜头之后，由于缺乏对亚马逊选品策略以及广告规则的了解，一股脑向牛仔裤、鞋子这些时尚红海品类扎了进去，前前后后亏了小百万。

痛定思痛，首先理出了核心诉求以扭转局面：

尽快地做到一个月有个3万块钱以上的净收入，无论大单小单，都必须要有钱赚。

也就是说，急需要一种风险更小、投入更小，不强求爆单，但是能迅速实现盈利的方法。

基础逻辑

猛发库存，猛打广告，是很多卖家朋友做亚马逊亏损的原因。要满足核心诉求，自然也要从测品与广告投放入手。

测品的重要性不必多说。通过测品进行选品，选品选的好，流量很好跑。选对了产品。即使不会运营，也能把这个产品培养到一定的单量；如果会运营，就是加快它的速度，降低推广成本。

广告投放则主要需要注意以下两点：

大词和长尾词流量

亚马逊广告曝光位

卖家朋友们都知道在亚马逊上有很多的广告位。不同的广告位，价格是不一样的。最显眼的广告位置就最贵，越偏的位置就越便宜。

特点与适用品类

渐进式打法最大的特点是：不需要投太多的广告费0广告费，然后慢慢地培养产品。主要适用：

蓝海类目，特别是CPC比较低（广告费用比较便宜）的类目；红海类目下竞争稍微小二级类目、三级类目（以此类推）；竞争小的偏门产品。

以上三种，用渐进式打法去打，就会非常省力、非常方便。

举个例子：一两万体量的花卉胶带，两万左右的桑拿浴桶，新品少的滚轮花盆托这些类目，排名可能就二三十名，但是一个月算下来能有三、五百单，平均下来每天能有十、二十单，一个产品每天能有二、三十块钱。卖家朋友们来盘一盘，如果多几个这样的产品，是不是就能够实现每个月两、三万块钱这样的利润？

具体怎么做呢？和小万一起接着往下看吧~

玩法重点

总的来说，低库存量去测品，并有针对性的打广告。

小万先和大家理一理，如何测品。时间线整理如下，想要抓住旺季，建议测品在6月份之前完成。

2-4月

准备产品以及发货。如果打算海运发货，建议2-3月就要准备。不需要发很多，不同型号与样式各发少量就好。

5月

货物陆陆续续到达亚马逊仓库，开始布局广告。

5-6月

6-7月

8-9月

产品到达仓库，一波一波做推广，打排名，上旺季。

10月

依靠前期运营积累的排名、流量、评论进行售卖，不一定有爆品，但一定有得赚。

切记切记！

不建议在产品季节的末尾去做测品。说白了就是不要做过季产品的测品。有时在季末时间，过季产品投入的广告虽大，但大多是为了清库存，尽可能回流一部分资金即可，盈利不多。

俗话说，站在风口上，猪也会飞。选对了产品，也不愁销量。说完了选品，咱们再来捋一捋广告。

前文小万也提到了长尾词，那具体怎么做呢？小万卖个关子，且听下回分解~

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