TikTok广告投放必知：广告原理解析

TikTok广告投放必知：广告原理解析

对于大多数跨境电商卖家来说，说起Facebook引流都会优先想到付费广告，而TikTok因其特殊的平台调性，不少卖家还是停留在免费营销推广阶段进行尝试。

然而，根据权威调研机构Mediakix的研究结果，在数百家受访品牌中，有89%的大品牌在TikTok上进行广告投放，其中不乏KOHLER、Marc Jacobs、Midea、Hormel Foods和Burt's Bees等品牌。

（图片来源：网络）

与Facebook等传统社媒平台类似，TikTok Ads也有丰富的玩法，并有自己的算法来决定哪一条广告将在何时发布给哪个用户。

幸运的是，TikTok的排名算法不仅仅是价高者得，还考虑了广告的质量以及TikTok用户与广告互动的可能性。虽然TikTok和其他平台一样，都喜欢保守自己的算法秘密，但通过大量的投放和交流，孟老师对TikTok的广告排名逻辑仍有多少有些了解。

在本周的三篇文章中，我们将详细介绍TikTok广告排名算法的工作原理，并引导卖家开始使用并创建TikTok广告。

TikTok广告结构

TikTok的广告结构包括Campaign、广告组和广告三个部分。

这一广告结构相信很多卖家都不陌生，无论是老牌的Facebook、Google，还是近期开始逐渐被大家关注的Pinterest、Quora，大体都是这种架构，但是细节上依旧会有所不同，接下来笔者为大家解析一下，而在下篇广告创建实操中孟老师将针对细节进行详细讲解：

Campaign

广告创建的第一步就是创建Campaign。与其他社媒平台相似，Campaign设定首先要确认活动目标，这就是你希望你的广告为你的品牌所做的。

TikTok为您提供了三种不同的目标可供选择，品牌认知、受众意向以及行为转化。当然，随后你需要在创建广告组之前选择目标并设置活动预算（每日、终身或无限）。

（图片来源：TikTok官方文档）

每个Campaign中可以有多个广告组，这有助于优化广告并衡量性能。

广告组

TikTok允许广告主选择特定的广告投放位置、设置活动预算、针对特定受众、设置优化目标，并为每个广告组出价。

以下是设置的大体流程：

（图片来源：网络）

翻译过来如下：

选择您的TikTok广告展示位置填写广告详情选择目标受众为TikTok广告制定预算和投放时间安排选择优化目标和竞价方式

自此就可以开始创建广告！每个广告组可以放置单个广告或多个广告。这意味着广告主可以更好地进行AB测试，并根据其性能优化TikTok广告。

广告

这一部分是最能凸显TikTok平台特征的一部分，也是最需要花心思创作的部分，毕竟广告是目标受众在使用TikTok时实际可以看到的内容。

设置TikTok广告只需两个步骤：

上传将用于TikTok广告的图像或视频；添加广告复制和CTA按钮

TikTok的广告平台为广告主提供了基本的视频制作工具，即便是没有制作团队或视频编辑经验的情况下也可以轻松制作广告素材。

TikTok广告排名原理

根据目前市面上的共性认知里，TikTok广告排名由广告相关性、广告质量和竞价组合决定。这虽然与许多其他广告平台很类似，但是竞价的权重显然比Facebook要低，而更高质量、更相关的广告将更频繁地显示。这背后的逻辑就是TikTok希望更好的广告将获得更多的参与，并使广告平台赚更多的钱。

此外TikTok平台还将广告的互动数据作为广告排名因素。获得更多赞、分享和评论的广告将在整个平台上出现。如果这些广告具有高观看时间或观看循环（用户在TikTok上观看视频的次数），则展现频次大概率将会更高。

如下图箱包品牌Corkcicle的腰包商品广告，就凭借高质量的素材以及2.3K+的互动数据，在投放24h内获得264K的展现。

（图片来源：广大大）

由于TikTok是一个新平台，其竞价环节的竞争更少，因此与其他平台相比，TikTok Ads的CPM更低，广告创意影响排名的空间更大，这也一定程度上减少了广告投放成本。

当然，随着TikTok的持续增长，我们很可能会看到TikTok成长为一个类似Facebook那样面向所有人的自助广告平台。而随着这一天到来，广告排名的竞争将加剧。所以，眼下或将成为入局TikTok的最佳时机。

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