疯狂备战旺季，卖家豪发3000万货物！

疯狂备战旺季，卖家豪发3000万货物！

金九银十，今年的旺季即将到来，你还期待吗？

下半年旺季大战还未正式开始，卖家的竞争却已经要进入白热化阶段，随着消费者提前开始采购圣诞节等产品以及物流不确定因素的影响，今年的旺季和以往相比变得格外不一样，面对全新不确定因素，卖家的疑问也多了起来：

今年的旺季，产品销量还会大爆特爆吗？

今年消费者都喜欢什么样的产品？

特殊时期，节日性产品打法有啥要注意的地方？

……

“期待他来，又害怕他带着伤害来！”种种疑问背后，蕴藏着卖家对今年旺季又期待又害怕的情绪。

旺季大战：有人宣布退出，有人豪赌“3000万货物”

每年的下半年旺季都是跨境卖家的必争之地，但是今年的旺季却让不少卖家“望而止步”，从亚马逊限制发货，到封号潮持续涌起，再到魔幻的物流现状……各种不利因素叠加之下，大批亚马逊卖家表示已经不对下半年做任何期待：

A：今年活下去就好了，赚钱什么的都是浮云。

B：今年限制库存这么严重，节日性商品还能做吗？反正我是做不了了。

C：今年离谱的海运费直接劝退我，8月海运费在7月已经很离谱的基础上又涨了10%.

D：海运已经不再是一项生意，而是变成了抢劫。下半年，我可不想辛辛苦苦几个月，只是在为船公司打工。

就在不少卖家集体唱衰的同时，另一条赛道上，还是有很多卖家正在热火朝天地备货、冲排名，以期待在旺季大战中打一个漂亮的翻身仗。

据了解，早在6月份，就有卖家表示已经在准备节日性商品了，这些确定参加旺季大战的卖家，打法也不尽相同。

有些卖家保守为上，备货量较往年相比少了很多；有些卖家则是猛发货。

一位卖家表示，今年赌了很多万圣节、圣诞节的产品，过年是大口吃肉还是大口喝粥，就看到时候的销量情况了。

还有卖家刚清完去年的产品，就又往仓库发了一批圣诞节产品。

当然，也有不少卖家仓库里的产品没清完，万圣节以及圣诞节的产品就又发过去了。

事实上，大卖的备货数量只会比小卖更疯狂。据了解，某位卖家今年备了3千万的圣诞季和万圣节的产品。

在今年这种特殊时期，还加大力度备货的卖家，既对旺季充满了期待，本身也会对旺季心存更多的“惶恐”。

“今年跟工厂下旺季订单的时候，觉得自己就像个赌徒，”多位卖家表示，搏一搏，不知道是单车变摩托，还是汽车变单车。

物流情况持续糟糕，今年旺季“很不一样”

备战旺季的卖家，不安全感也倍增，背后的功劳有“物流”。

据悉，一位沃尔玛卖家今年5、6月份已经在安排圣诞节礼物的货柜了，晚了怕订不到柜子。

还有很多卖家和这位卖家的想法一样。一位业内人士表示，他们公司今年接到的圣诞节海外订单和往年相比提前了3个月，从今年二三月份开始，各地采购商就开始纷纷下单备货，这导致销售旺季提前到来。现在，采购商零零散散，很多热门商品也销售一空，圣诞用品采购季提前进入尾声。

卖家提前备货，不光让国内厂家的圣诞销售旺季提前到来，同时也让圣诞等节日产品的出货时间以及销售时间提前。

“卖家以前通常在8月下才发出圣诞节货物，但今年6月初已经有企业开始陆续出货了。”小编了解到，其中一位卖家6月底发的圣诞节货物，现在基本都在售了。

并不是所有卖家的圣诞节产品都能如期到达海外。

眼下的物流情况有多糟糕，广大卖家已经知晓。而大家不容忽视的是，第三季度正值西方圣诞节备货的阶段，是传统的海运旺季，运力的供不应求，将继续推高出口集装箱价格。

此外，下半年除了物流价格会飞涨，缺柜也会更加严峻。“6月份听到有人已经在发圣诞货物了还觉得不可思议，现在觉得真的是很有必要，今年货运太紧张了。”一位业内人士表示。

事实上，多位卖家已经遇到了物流难题：

今年进度条快得可怕，我的货一直等不到柜子，好烦。

我已经提前了半个月，箱子还是订不到啊。

今年物流情况堪忧，也不知道货物能不能按时到达，万一货到了，旺季却过去了，那就尴尬了。

除了物流因素，价格战同样也会给售卖圣诞节货物的卖家“销量添堵”。

可怕的是，正在售卖圣诞节货物的卖家们，已经开始在价格上卷起来了。有卖家表示，竞争对手的新品价格直接是自己的一半……业内人士预测，等到9月份的时候，估计低价螺旋打法会在万圣节以及圣诞节等产品上体现得淋漓尽致。

消费者期待圣诞节，节日性产品怎么做更香？

可能物流等现实情况对卖家不利，但是参与季节性产品售卖的卖家还是要积极打好旺季大战。

只是季节性产品怎么做更香？不少有过丰富经验的卖家表示，宁可少赚、宁可断货、也不要补货。

据了解，不少卖家看到圣诞节产品卖得特别好，于是就又乘胜追击发了很多货过去，但是等到产品上架，旺季也接近尾声，结果这批产品也变成了滞销品，前期的利润成功被滞销库存“拖没”。

关于这个问题，微博博主“Waaaah-b”给出了自己的见解，该博主表示，卖家要提前做好3-6个月的补货，最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算，必须根据季节性灵活计算。前期补少了，中间容易多次断货，沉浸在爆单中乘胜追击，非常容易出现库存积压。

微博博主“Waaaah-b”同时表示，季节性产品的选款，要从固定元素出发做不同的变体，比如万圣节的南瓜、骷髅、蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众、流量、竞争程度都不同。

此外，随着季节性产品竞争越来越大，单纯的低价冷启动，差异化产品高价，多链接铺货都不一定稳赢。卖家从选品到推广的组合，都要一环套一环。

与此同时，侵权问题也是卖家不能忽视的问题，图片和文案小心出现商标侵权，比如CHRISTMAS TIME / CHRISTMAS MAGIC也是商标。

最后，重要的事情说3遍，卖家必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标，必须以毛利为核心目标。

圣诞节等节日性产品的迷人之处就在于，虽然赚钱的不确定因素加大，但是这并不能阻挡人们的购物热情。我想，这也是广大卖家在今年这种形势下仍然大力备货的原因之一。

Qubit对1500名美国和英国消费者进行的调查发现，85.9%的受访者计划今年“假期购物季”将继续选择线上购物。选择网购的原因是产品更多样。

此外，多达四分之一的消费者打算增加网购支出，调查还显示，今年的“假期购物季”可能是迄今为止最大的网上购物旺季。

eBay Ads对2000名的英国消费者调查结果也很有看点。调查内容显示，大部分英国消费者对2021年圣诞节持乐观态度。60%的受访者认为今年他们可以像往年一样开展圣诞节庆祝活动，还有39%的受访认为他们可以在英国或者国外开展一次旅行。

这种乐观态度促使人们为圣诞节早作准备。有27%庆祝圣诞节的英国消费者表示在7月开始考虑圣诞节购物，41%的消费者计划在12月之前完成圣诞购物。消费者对自己的财务状况似乎也更有信心，据研究，30%的消费者计划今年圣诞节增加购物支出。

在这种趋势下，eBay网站上与圣诞节相关的商品搜索量正在上升。

希望在乐观的消费数据下，今年的旺季，卖家的节日性产品能大卖。

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