跨境电商B2B和B2C是什么？有什么区别？

跨境电商B2B和B2C是什么？有什么区别？

武汉星起航——跨境电商B2B和B2C是什么？有什么区别？

简单来说，我们在亚马逊注册跨境电商店铺，做的就是B2C模式。近期有人咨询B2B模式，这篇文章我们一起来介绍一下两种模式的区别。

什么是B2B

B2B（Business To Business）是企业与企业之间或商家和商家之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B提供了一个大宗购物平台，采购商可以在该平台上查到所有销售商，以及它们所拥有商品的全部信息，进一步的可根据自己特殊需要，发布采购需求，当然最重要的是销售商和采购商之间最终发生了交易行为。

B2B侧重于展现公司实力、生产和供应的产品、具备的认证、生产设施环境、产品适用的行业和领域等等。

什么是B2C

B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即商家和消费者之间的电商交易。这种网络购物模式大大地提高了双方之间的交易效率。

B2C更注重用户的体验，卖家需要注意细节的东西，包括网站风格、网页打开速度、结账流程、在线沟通等等。

B2B和B2C的区别是从跨境电商交易方式上来区分的，两种模式的目标受众群体是不一样的，可以将两者简单理解为批发（B2B）与零售（B2C）。B2B市场是由产品与服务的购买、生产、销售组成的，而跨境B2C市场是为个人消费者提供产品与服务的一个过程。

一般来说，B2B模式适合大工厂大卖家，没有货源的小卖家不适合做这种模式。近些年，转型是外贸行业的热词，传统工厂转型跨境电商、国内电商转型跨境电商、外贸b2b转型外贸b2c的卖家数不胜数。

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