2021年时尚配件行业帽子围巾手套秋冬流行趋势及上新指南

2021年时尚配件行业帽子围巾手套秋冬流行趋势及上新指南

帽子围巾手套作为敦煌网时尚配件行业三大产品线之一，销售占比达到行业的30%以上，且呈现出明显的季节性特点，需要及时上新补品。9月正是帽子围巾手套销售出现增量的季节，2021年有哪些秋冬新趋势呢？新品上传后如何引流？在解读流行趋势和上新指南之前，我们先来了解该产品线在敦煌网的销售情况。一、敦煌网帽子围巾手套产品线销售趋势 1、季节趋势

（数据来源：敦煌网2020年帽子围巾手套分月销售趋势）

从销售占比来看，帽类和围巾类排名靠前，手套和帽子手套围巾套装还有发展潜力。从分月销售来看，帽子围巾手套产品线在9月进入旺季，销售开始起量，在10-11月达到销售顶峰，一直持续到次年1月。需要说明的是，帽类因为有全年热卖的球帽、渔夫帽，在夏季依然有一拨销售小高峰。而手套因疫情因素，4月有一次物流恢复后的增量。2、Order Size和订单区间

（数据来源：敦煌网2020年帽子围巾手套分月销售数据分析）

从Order Size来看，帽子围巾手套产品线整体Order Size是32美金；从区间占比来看，GMV贡献最大的还是300美金以下的订单，占比达到80%，但也不乏1000美金以上的订单，GMV贡献占比11%，尤其是帽子类目的Ball Caps和Beanies，1000-5000美金的订单较多，尤其是定制类帽子和基础款帽子较易出大额批发订单。3、国家占比

（数据来源：敦煌网2020年帽子围巾手套采购区域数据分析）

美国占比超过60%，欧洲整体占比25%以上，而欧洲国家又以英国、法国、德国、西班牙、荷兰位居前列，此外，加拿大、澳大利亚也一直占据重要的市场份额。二、帽子围巾手套2021秋冬流行趋势和上新指南1、帽子除了全年热卖的球帽，秋冬季节无檐便帽将迎来旺季。值得一提的是，受到品牌新品带动，2021年渔夫帽大火，尤其是尼龙和PU材质，秋冬季节可继续加强人造毛、羊毛、针织材质的渔夫帽的补充。流行帽型：Ball Caps、Beanies、Wide Brim Hats、Bucket Hats、Berets、Stingy Brim Hats、Visors等。热门材质：1）无檐便帽：针织棉线、羊毛、防水防风材质（运动类）；2）球帽鸭舌帽：纯棉、涤棉、尼龙、人造纤维混纺等；3）渔夫帽：棉、尼龙、PU、羊毛、人造毛、牛仔等；4）宽檐帽：羊毛、拉菲草等。产品图片、关键词和描述关注点：

2、围巾流行款式：窄丝巾、方巾、oversize、披肩、羽绒围巾、羊毛羊绒围巾、印花产品图片、关键词和描述关注点：

3、手套和帽子围巾手套三件套流行元素：真皮、pu、羊毛（手套）；纯色、羊毛、粗棒针针织、圣诞主题元素（三件套）产品图片、关键词和描述关注点：

三、新品引流策略和发力点1、营销和运营基础1）店铺引流款：低价、起订量低、主图美观优质、最好有视频、最好有图评、关键词精准恰当（切忌堆砌无关关键词，以免降低搜索关联度，影响转化）；2）店铺新品：保持新品上传速度，有规律的上新；减少跟卖，体现差异化； 3）店铺营销：保证店铺活动不断档，seller coupon不断档；利用好买家管理工具，根据买家标签推送新品、优惠券、活动给买家。

2、站内推广资源位——什么样的产品更易被推广？ 1）秒杀：无知识产权风险，折扣力度大，最好有图评。（商家自行提报入秒杀活动，主推品由行业经理选）；

2）新人专区和低价引流：10美金以下，店铺有Coupon，非侵权产品，起订量为1Piece；

3）拼团：店铺产品设置拼团价，建议选取普适度高，起订量为1Piece的产品；

4）平台促销：产品提报进入大促活动，价格有优势或者适合季节特征、趋势的新品，店铺有Seller Coupon。3、站外引流渠道——关注投放产品池的扩量 1）Facebook：无知识产权风险，不侵权；不涉及宗教、政治、暴力、种族歧视等问题； 2）Google Shopping：无知识产权风险，不侵权；不涉及宗教、政治、暴力、种族歧视等问题；需要白底无水印无边框高质量图片；

注意：8月上线了新功能，商家可在后台查看店铺产品进入Google Shopping和Facebook产品池的情况，如未进池，可对照上方投放要求做优化。3）联盟：店铺参加联盟CPS，热销产品提升佣金比例；图评丰富、价格有优势、最好有图评；TikTok网红寄样推广（卖家后台-推广营销-联盟CPS推广-测评寄样）。

敦煌网时尚配件行业帽子围巾产品上传路径：

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