阿里国际站运营篇（24）-做好阿里国际站经验思路浅谈

阿里国际站运营篇（24）-做好阿里国际站经验思路浅谈

做好阿里国际站经验思路浅谈

身边有不少厂长老板们还在纠结要不要开展外贸项目，为什么要做外贸就不说了，在这里就简单地讲讲怎么做阿里巴巴国际站，适合咱们的厂长老板们，SOHO们，想了解国际站并开展贸易的小伙伴们~

先写两个客户们遇到的国际站问题，觉得还不错就先写出来避免忘了。

1.做阿里国际站听说投入就不小，现在推广都是基本要求，还需要开金品，投入顶展，全球优商才能有效果？太费劲了！

答：首先投资和回报是成比例的，做生意不可能有免费的午餐，就是看谁能用相同的工具做的更好了，做好这些运营的能力越来越显得重要了（选我选我选我~）。

另外要看清楚国际站其实是外贸平台，主要是为了找客户的，区别于展会，他只是线上的最优平台选择，除了平台还是有谷歌SEO&SEM，FB，INS等社媒渠道进行线上获客的。虽然选择多，但是不管要做好哪种推广，想要做好都是需要较大的精力的。

除了获客，在做外贸的路上，客户更近，询盘转化，谈单技巧也是重要的关注点（比如我认识一个SOHO业务大哥，业务能力很强，自己开了29800的平台，只靠RFQ报价，一个月也达到了线上1W多的收入）

2.那阿里国际站的金品，顶展，SKA是不是就没啥用了？那就不开了呗。

答：阿里不可能会推出没有用的产品，但是开不开确实要根据情况而定，比如个人小型SOHO开一个金品，简直就是浪费，忙都忙不过来。一个新店上来就把能用的推广直接全开起来了，性价比极低，很多运营都是根据店铺情况来进行调整的，数据还会有上升期，更好顺应J型曲线，能节省一半的推广投入。所以会不会用是一回事，有没有作用是一回事，适不适合当前店铺阶段又是另外一回事了。最后，更多的投入，越来越多的询盘，最终的询盘转化率是多少呢?

一、定位

首先我们要理清怎么做阿里国际站

1.我们做国际站的店铺定位在哪里？

2.流量转化怎么来？

3.怎么进行业务转化？

4.规划怎么做？

我们的老板们要做国际站肯定要做好调研，对自己的店铺就行定位，确定我们的竞争对手在哪里，找到优秀同行，找到同行中的优秀爆品，可以从客户经理那里获得，也可以从一些数据网站或者阿里的数据官家查看优秀同行，还有优秀同行的关键词用的哪些，选词是哪些等等等等。

企业老板如果没有明确的定位，经营定位，营收定位，运营定位，那么运营也不会有明确的方向，业务也会划水~有了

二、运营

有了明确的定位后，运营就会给出营销计划和方案，数据分析后，再根据每个店铺平台的权重进行判断，反过来再出预算要求和效果预测等，建立推广计划加入关键词，调价提升效果等运营操作。

三、业务

国际站业务流程也和常规的外贸业务工作相差不大

1.客户开发：询盘/TM/RFQ/访客营销/客户通/EDM营销等

2.客户跟进:及时回复/买家跟进

3.买家信息整理：每周每月做好买家信息记录，分层，跟进情况等。

4.定目标：根据客户跟进情况，研究跟进进程，制定GMV。

5.团队激励：根据公司情况，对完成绩效和pk等激励员工和加强企业文化。

四、管理

1、招聘：员工招聘渠道，面试如何做2、入职：入职培训如何做，企业文化3、试用期：试用期如何考核4、转正：薪酬管理，团队制度5、晋升：晋升机制，奖惩制度机制

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