开学季即将到来，品牌商家如何玩转TikTok营销？

开学季即将到来，品牌商家如何玩转TikTok营销？

不知不觉已经八月，开学季即将到来。由于去年特殊时期影响，家长、学生这些开学季消费的主力军大多处在居家隔离中，他们旺盛的开学季消费力很有可能都留给今年，今年的开学季很有可能比往年更加火爆！

那么怎么抓住今年开学季的营销机会呢？往下看！

Part 1

家长依然是消费主力！

学生家长是家庭购买的决策人，也具有消费能力，开学季营销目标可以面向他们。实际上，近三分之一的 TikTok 用户是学生的父母。开学季期间，他们常常通过刷视频的方式，寻找适合孩子和家人使用的新产品。

在 TikTok 社区，29% 的用户是6-18岁学生的父母，其中41%的父母用户属于高收入人群。所以 TikTok 是接触到拥有家庭购买决策和消费能力家长的有效途径！

Part 2

通过TikTok寻找消费灵感！

虽然家长买单，但学生们会向家长提购买需求，或者干脆自己购买产品。和家长一样，学生们也会在 TikTok 寻找到购物灵感。划重点：去年 TikTok 影响了81% 的美国用户开学季消费！

从可爱的配饰到高科技学习用品，还有其他最流行的开学必备装备。来看看一些最受欢迎的话题：

#BacktoschoolOutfit

（开学装束）

正值青春的学生都热爱时尚，也喜欢浏览其他用户的潮流建议。学生群体热衷在 TikTok 上晒出自己的返校新装备。

#BacktoschoolHaul

（开学晒货）

学生群体热衷在 TikTok 上晒出自己的返校新装备！

#BacktoschoolCheck

（开学检查）

跟晒货类似，学生还喜欢把新入手的装备放在一起“合影”，别有一番仪式感。这个热门话题有2亿的观看量！这充分证明，这样的内容已经出圈儿，关注的人远远不只有学生族群哦！

促使学生消费的因素有哪些呢？

优质商品打折总是能促进一波销售，但打折不是唯一良方。

在 TikTok 上，“品牌参与感”也是学生用户购买品牌产品的重要原因。比如，用户参与品牌发起的活动，或是点赞或评论品牌相关内容，又或是参与品牌内容共建（如学生晒出某品牌的笔记本）。这些都是能让用户有“品牌参与感”场景。

能把消费者变成品牌大使，这是 TikTok 的特色优势。当 TikTok 用户有“参与感”时，他们参与品牌推广的可能性比在其他平台上要高出22%。

Part 3

品牌/电商人注意了，这些话题要抓住！

开学季营销准备好了吗? TikTok 上的用户可是准备好买买买了。

#school（学校）这个话题浏览量已超过660亿。无论你是想利用现有的话题还是创造自己的趋势，可以先看下这些我们为2021年开学季精心挑选热门话题。你可以从中了解今年学生群体中的热点内容，包括音乐、特效和其他趋势。

#schoollife（校园生活） – 73亿观看量

#collegelife（大学生活）–43亿观看量

#backtoschool（返校） – 47 亿观看量

#collegehacks （校园神技能）– 29 亿观看量

#transformurdorm（改造你的宿舍） – 9.095亿观看量

Part 4

开学季的TikTok营销方案？

目标受众：家长

1️⃣通过 TikTok 创作者提高品牌认知度。家长也有圈子，他们信任也同样是家长的其他 TikTok 用户。你可以寻找擅长创作家庭类、教育类等内容的达人，借助他们的号召力在目标受众中建立品牌认知，并与受众互动。

目标受众：学生

1️⃣利用企业号和抓眼球的内容激励学生。学生们喜欢充满惊喜、创意、娱乐性的内容。你可以利用开学前一天到几周内的最新流行趋势，来创作吸引他们的内容。

2️⃣通过品牌挑战赛与学生用户互动。没有比品牌挑战赛更好的方式来融入 TikTok 社区文化了，它会引导大量受众参与，并自发提供无尽创意，并在这个过程中记住品牌。

小嘎思考及总结：

无论你的品牌是快时尚、笔记本电脑、运动鞋还是零食，你都可以通过 TikTok 的热门话题标签和强大且多样的广告解决方案覆盖目标受众。通过 TikTok 引导消费者成为品牌共建的参与者，甚至品牌大使。那么这个开学季就将变成一场精彩且成功的营销盛宴。

吃鲸MCN愿助力各品牌借助各种营销节点完成一场精彩且成功的营销盛宴！

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