洗发品牌如何在TikTok上引领内容营销新风潮？

洗发品牌如何在TikTok上引领内容营销新风潮？

GARNIER(卡尼尔)这个家喻户晓的品牌是法国化学家阿尔弗雷德.卡尼尔(Alfred Amour Garnier)于1903年创建的。由他发明的用植物提取合成的发乳成为卡尼尔(Garnier)品牌的定位基础，其后卡尼尔(Garnier)也相继有许多护肤和护体用品成功上市，但是在这其中，发乳产品还是更受消费者青睐的！

为了能够更好的推出他们对地球友好的纯素护发产品系列时，Garnier 知道他们需要对他们的洗发水及其相关的好处产生一些兴奋效应。当谈到在Z世代和千禧一代中激发有趣、创造性的时刻时，他们知道TikTok是一个完美的平台！

一、建立品牌阵地

（开通TikTok官媒账号）

首先，他们在TikTok上建立自己的品牌阵地，品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。不仅如此，他们还拥有自己的账号矩阵，其中，最多的粉丝账号是@garnierindonesia到目前为止，累计6万+粉丝数。

二、发起创意性的品牌标签挑战

为了吸引更多的年轻群体，Garnier 决定举办一个名为#FructisHairFoodChallenge 的品牌标签挑战，以在他们的新产品为切入点，引发扩散式的传播，同时呼吁所有用户展示他们自己使用 Hair Food的“前后”转变。让一些对对洗发水效果有着较高要求的消费者更能好的感受到产品的亮点。

不仅如此，Garnier 的挑战赛还结合了 2D 品牌效果，屏幕上有一个Hair Food洗发水瓶，用户可以将其用作过渡，展示他们之前和之后的头发和服装，以突出 Hair Food 的好处。这个概念很好地展示了 TikTok 和 Garnier 的共同品牌价值：俏皮、有趣和创意。

三、网红营销结合广告的投放

此外，Garnie还邀约了 @enzotaistoi、@william_e 和 @julieferrat 等TikTok上的一些顶级KOL一起配合发声，让该活动在整个平台上覆盖了更多用户，鼓励了更多人的积极参与。

为了进一步提高对挑战的认识和参与度，卡尼尔还投放了 One Day Max In-Feed 广告和 TopView Lite。无论是在应用程序打开时还是作为 For You 订阅源中的第一个广告向用户展示，这些广告都为法国各地的年轻人提供了很好的信息强化。

活动整体结果：

Garnier Hashtag Challenge 突显了用户对 Hair Food 产品的热爱，并激发了围绕该品牌的许多积极对话。在活动的第一个月内记录了超过 2.5 亿的视频观看次数，超过 48,000 名 TikTok 用户创建了令人难以置信的 109,000 多个视频（其中 2,320 个视频使用了 2D 品牌效果）。Nielsen 品牌提升研究还提供了 +18% 的认知度和 +27.5% 的广告回想度的令人印象深刻的结果，证明了该活动的有效性。

卡尼尔的混搭以挑战的最佳视频为特色，通过创建 3,000 个额外的视频和 31+ 百万的视频观看次数帮助推动了活动的进展。

除了应用内性能外，这一挑战还显着提升了产品购买量。尽管不是以产品为中心的挑战（即用户不需要拥有产品来参与挑战），但许多用户实际使用或购买了产品以在视频中展示它们。

内容挑战赛为何能快速增加品牌吸引力

内容挑战赛作为TikTok王牌资源和独创的营销模式，不仅覆盖多种广告投放、话题聚合和蓝V等流量入口，同时可以借助网红达人，融合创意性的贴纸、音乐等玩法，以转化为目的新的营销模式。可以说是品牌营销不可或缺的资源。

1、活动门槛较低，用户易参与

因为TikTok这个平台可以说是比较轻松有趣的，所以品牌在做推广只需发起几个简单的手势或者动作，用户只需要参考示范，就能快速上手。

2、红人示范，吸引粉丝参与

网络红人本身就带有较大的吸粉力，作为关键节点，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们可以作为活动的第一轮参与者，也是第一股驱动力。

就TikTok目前的时机来说，创意性的内容挑战赛非常适合快速曝光、大范围的传播需求的产品，比如品牌正面临新品上市。建议各大品牌方赶紧赶上这趟红利车，加强品牌势力！吃鲸MCN愿助力各品牌扬帆出海！

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