浅谈下亚马逊（新品开发+运营思路）

浅谈下亚马逊（新品开发+运营思路）

本人90后妹子一枚，真正接触亚马逊是在2014年6月份，那会儿刚大学毕业，因为专业是商务英语，所以误打误撞就做了亚马逊，没想到一路走下来，竟然快3年半时间了。

去的小公司，20个人不到。大部分员工还都是在做速卖通，我算是亚马逊最早的一拨了。

那时候初学亚马逊，什么都不懂，都是靠自己去摸索，每天都在不断研究产品标题，产品关键词，各种优化。只要每天订单增加，就特别有成就感。加班加到9点，却一点都不觉得累，跟打了鸡血一样。我记得业绩做得最好的时候应该就是去年旺季了，去年11月份，就我个人一个美国账号单月销售额达到快40万美金的销售额，“Black Friday”“Cyber Monday”通宵熬夜，终于体会了一把日出千单的滋味。哈哈哈。

说实话，我只是个小白，对什么站外引流，facebook推广，PPC技巧，刷单这些，研究得都不够深入，在我看来最重要的几个因素莫非3个：1.机遇 2. 细节 3.心态

众所周知，要做好亚马逊，简单点来说，就2点，一是产品开发， 二是产品推广。

我自己的优势也是在开发，也可以说是选品思路。基本上做好一个爆款，70%在于产品本身有没有市场，30%在于推广。

在这个竞争越来越大的平台， 我们到底怎样做才能在最短时间内打造一个爆款呢？

那就看你能否开发出最满足客户需求的新品了。这就是机遇，只要你领先了一步，分分钟可以甩竞争对手十条街。

所以接下来，我就胡诌一下新品调研工作吧。

直白一点，就是分析竞争对手的优劣势

首先，你确定好一个产品类目。

1.从亚马逊大类目（Top 100)中的小类目出发。大家应该都知道一点，产品排名的一些规则。先细挖出 top 100小类中增长很快的产品。

2.深入分析你的竞争对手：竞争对手的人数，日销量，产品上传时间，产品排名， review的数量，FBA价格，产品标题，文案，主图。

基本上把竞争对手情况都了解过后，就可以得出答案了，排名上升很快，review数量相对比较少，上传时间又新，FBA价格过高， 这种产品如果你有很好的供应链，价格上得到支持，抓住好时机的话，最快10-15天FBA到货后，70%可能性会成为一个爆款。

3.除亚马逊外，还可参考其他外贸平台(aliexpress,ebay,wish )及网站去关注增长速度很快的一些产品，包括社交网站的一些信息。

所有的调研工作及推广工作都在于对竞争对手分析得够不够透彻，包括他们产品推广方式，有没刷单，怎么做站内站外，特别重要。

我要说的都是一些最简单不过的东西，但是能把细节做好的人真的很少，再说说产品前期怎么推广的吧。

推广分站内和站外，站外我是没怎么研究的，也就去facebook上发发帖子，送一下测评，做一下促销。 主要讲下站内产品上线的一个基本流程和节奏。

站内要说的也就几点：产品优化（标题，关键词，文案，图片），送测评（刷review)，刷单(稳定排名），PPC广告，deals .

目前给测评师送测评已经被禁止了，除非voice vine团队，这里写的大家参考下流程就行。

备货前期什么的就不说了，新品一般备货不多，产品质量好的，备货一个月销量就够了。

简单讲一下推广步骤：

1.产品上线销售，拍图片，结合平台热搜词以及竞争对手，优化标题/关键词/文案。安排FBA发货。

2.测评，刷review，找10-15个4+的top（上线后马上联系5-10个top，等FBA到了再找5-10个top)数量自行把握，只要在FBA到货后能迅速积累5-10高质量review即可。可用折扣码的方式，也可以用gift card来送

3.刷单,每天可安排刷单（刷排名），2-3单，持续到FBA到货。后期也可结合产品流量和转化率刷。 其实，说实话，我是在今年8月份才开始接触刷单，一直以为不太安全，后来没办法大家都玩，只好顺应时代潮流 哈哈哈

5.销量评估，针对产品的销售情况进行第一轮的评估

6.持续备货，关注销售情况，安排FBA补货。切勿出现断货现象。

7.报名参加活动:参加亚马逊的平台活动，注意库存和价格

8.deal结束后一周(没有参加deal的，第一轮销量评估后连续观察7-10天）根据各方面的情况，再次评估产品的状况.

9.根据客户真实评价，进行质量跟踪，是否对质量加工重新开发。

基本就这些了，中间的节奏一定要把握好，细节就靠自己去做了，重点是把流量带起来，稳定好产品排名。

再就是心态问题，很多人做一个产品做着做着就放弃了，不分析，不总结，很难进步。

找准方向， 静下心做事 ，成功真的不难 ！！！

未完待续~~~~~~~~~~~~

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