外贸企业第二封开发信写作策略

外贸企业第二封开发信写作策略

外贸企业发了很多开发信给了客户，可以说很多开发信都石沉大海，毫无音讯，这有多方面原因，应该对每一种原因进行详细分析，然后找出还有希望进入价格PK台的客户，发送第二封开发信。

1.查找供应商

现在欧美日市场已经在远去，外贸企业也在抓紧时间，跟东南亚企业一起价格PK，所以说时间非常宝贵，那么首先就应该看看这些欧美日企业的供应商是谁。

这是欧洲-北欧国家的旅店室内设施，北欧国家生活质量是世界上数一数二的，但是电视机却是多年前使用的老古董，倒不是买不起液晶电视，家具确是新的，这些旅店最大化地买了本国产品，把工作及利润留在了本国，所以面对供应商是国内的企业，这种开发难度极大，因为全球化这么多年，要换国外供应商应该早就换了，没有那么大的幸运星天天照在外贸企业身上。所以，外贸企业第二封开发信应该优先发给有国外供应商，特别是亚洲供应商的企业。

2.主动报价，早日上价格PK台

很多外贸企业很怕报价，把价格搞得非常神秘，像商业机密一样，现在面对一带一路国家，完全没必要，一带一路国家的客户会把其他外贸企业的报价单来个网络大共享，也就是价格完全透明，就像PK台，一个接着一个PK，多轮多国家PK下来，选出性价比高的企业，因为亚洲企业生产的产品都没有核心技术，亚洲又是一堆堆人口大国，劳动力丰富，所以这些产品必然走上供给过剩，变成完完全全的买房市场，所以外贸企业在第二封信中完全可以把价格报出来，争取早日上价格PK台。

3.发送其他产品清单

也有一些外贸企业报价了产品，但是客户没有给出回复，那么很可能这种产品的性价比没能满足客户的需求，那么可以在第二封开发信里发送其他产品的清单让客户参考。

可以像上图那样，直接写出设备的名称。

也可以图文并茂地上图片下名称的方式，给客户其他参考。

4.超级链接及附件

可以像上图那样，先是产品品名，下面是产品介绍的详细链接。

也可以在第二封开发信中发出像上图那样的附件，附件中以一个PDF文件及一到两个产品目录图片为主，显得非常清爽工整。

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