【HOT例子】新鲜出炉的一封开发信

【HOT例子】新鲜出炉的一封开发信

我个人感受，给客户传递信息，最终能让客户感受到是最重要的，形式是常见的，或者看起来奇葩的都是其次，形式不重要，所以，我写的开发信很多人反而觉得是“奇葩的”，我个人认为不错，原因只有一个，它不止一次有效，从逻辑上讲得通，实际上可行，只要注意别犯一些禁忌，别找（ZUO）死，写完了我自己还很爽，很有个人特色，我暂时要坚持这个风格。

背景：

一个RFQ,美国经销商采购通过CE认证的胎心仪20套，主要要求就是要有锂电池，阿里上发送过，又用邮件发送开发信，没有回复，我当时是这么报价的：

Hello Mr. Davenport,

一个行业常识，一般胎心仪都有独立的胎心探头，孕妇手持探头做胎心监测，我们的是胎心探头内置到机器里面，绑在孕妇肚子上使用，所以，这本身也是比较创新的设计。

第二次跟进，第一次比较平凡的报价没有引起客户注意，我又想了一个新的开发信，原文不删节版，供大家参考：

Hello Mr. Davenport,

PICTURE OF OUR PRODUCT.

Above is our product, guess you can see this is a Unique one. It is tied with the abdomen to use. Comfortable for long time using.

Look forwards to making you our agent.

1.产品定位，独特性；

2.产品具体的特性，参数，卖点；

3.产品的潜力，经营模式多样；

4.产品市场潜力，一个有垄断效果的产品永远都是经销商的追求。

大家有没想过我为什么不提公司信息的只字片语？仅仅说是一家制造商？

因为告诉他制造商就已经足以了，客户开始根本不在意你多牛逼，更在意你的产品到底牛不牛逼，所以，我不会也没必要提公司多牛逼，我把我们产品说的牛逼了，客户不用了解我们公司都觉得我们公司牛逼了，等客户主动提问我们公司信息的时候，在讲我们公司的信息不迟，现在如果讲公司信息，是不明智的，因为不到那个阶段，现在就把产品介绍到位，市场竞争介绍到位，完整吸引客户的注意力就足够了。

嘿嘿，我不确定客户会不会回复我，大家别打我，我不是忽悠大家，写的有没有水平，大家都是做这个的，一看就知道，他能回复我最好了，不回复我也没关系，我客户有的是，干嘛非要盯着他一个呀？我把自己能给的信息给到位，就继续开发下一个，等过个几周在给他发邮件就是了，没有什么好担心或者期待的。

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