亚马逊季节性产品选择及存在的库存风险解决方案

亚马逊季节性产品选择及存在的库存风险解决方案

亚马逊季节性产品最大的优势就是爆发力，实现千万级订单日出的可能性。只要订单下达，就意味可以快速赚钱。以前冬天做保暖产品的卖家说，平时店铺的月销售额只有几万块钱，但是到了10月的这个时候，一天的销售额可以达到几万块钱。听起来很诱人。但是，有优点就一定有缺点。当季节到来时，卖家需要大量备货，因此资金压力也会同步增加。如果销量不如预期，可能会压库存，那么，如何做好亚马逊季节性产品推广？一招教您解决亚马逊库存问题~

其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类,因为它可以给卖家们带来很可观的利润，但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险，如果你是亚马逊新手卖家，要想做季节性产品并不难。

1、整体把控季节性产品

说到如何快速推广季节性产品，其实首先就是产品的广告，最重要的就是掌握产品的季节性属性，要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间，什么时间又是他们之间的过渡期，需要先将产品各个时期进行精准的划分，然后每个时期做不同的广告策略。

（1）当季节性产品属于淡季时候，广告整体的方向趋势还是要尽可能的收缩，节约资源，并且做全面优化，以下几点建议大家可以借鉴一下。

-控制成本

在淡季时候例如一些转化不太好的，表现变差的campaign可以先停止，等旺季再打开，广告上尽可能控制节约成本；

-竞价策略

对于一些数据积累较长，而且会相对来说比较稳定的campaign，在淡季期间其实更推荐“down only”的竞价策略。

-优化广告以及Listing

在淡季期间，卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价，优化亚马逊Listing，检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比。

（2）当季节性产品属于旺季广告整体方向上的策略就可以不用太过收紧，整体可以适当放开，多加些投放，可以从以下几点突破。

-预算调整

其实这一点是与淡季相对应的，旺季期间预算就要适当的放开不能收紧了，可以根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加点，增加预算告知大家一个小技巧，就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。

-竞价策略

淡季是建议采用“down only”的campaign，但是旺季的数据表现较好，就可以先切换竞价策略到“fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试表现情况，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。

-投放以及优化广告

旺季期间，要多投放广告在产品上，而且尽量是各种各样的广告都去投放，那么在这一点上，我们需要做的是检查广告架构是否完善， SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，从各个流量点进行突破，还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。

销售季节性产品会存在一定风险，比方说当选品不好或者运营不当的时候就难免会产生积压库存，赛盈还是建议建议您前期可以借助行业内成熟的货源平台寻找具有市场优势的商品:比如赛盈分销平台（---qjrg?y??qn=），作为优秀的海外仓货源平台，目前拥有30000+的优质商品，会结合当前的跨境环境定期挑选最畅销和预测最畅销的商品给所有卖家，也会推出有爆款潜力的商品，完全可以满足需求。如何清库存有以下建议可参考：

1、捆绑销售或者打折促销

这里建议可以利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售，这样相对来说更有盈利性，而且创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似，除了这点还可以参与打折促销，如果产品价值很低，可以选择买一送一、设置coupons及折扣，这样也可以带动另外一个产品的销量。

2、通过第三方平台销售

如果卖家除了亚马逊平台，同时拥有其他跨境销售渠道，卖家也可以根据其他平台上的相应订单，然后在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，地址填写为客户对应的客户地址，然后在亚马逊收取相应费用后，通过亚马逊把这些产品发送给客户。

3、将产品交给网红博主

如果产品质量有保障，可以将产品邮寄给Twitte、Facebook、ins等社交媒体上的网红博主，让他们帮忙给产品增加口碑，不但可以为产品引流，还可以达到清理库存的目的，一举两得。

4、站外折扣网站

可以利用站外促销平台帮助解决库存，这个时候卖家需要先核算滞销产品的成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台，当然如果有渠道的话，可以联系专业人士做测评和广告，不过大前提还是需要核算成本和利润。

针对季节性的产品要注意一点，那就是淡季做流量旺季做销量，在亚马逊销售季节性产品时，成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它，在季节或假期开始之前，请准备好你的listing，迎战吧。以上是今日分享，更多跨境电商知识欢迎关注赛盈学院（eghfqjrg?y??qn=）。

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