亚马逊风波不断，卖家如何突出重围抢占旺季先机？

亚马逊风波不断，卖家如何突出重围抢占旺季先机？

身为美国最大，涉及范围最广的电商平台，亚马逊成就了无数中国跨境卖家的暴富神话，将无数卖家“捧上”了神坛。但此次封店风波，行业大卖们并未幸免。

有头部大卖被爆出300多家店铺及上亿资金都付之东流，甚至行业媒体账号爆出卖家刚投保完，店铺就遭到亚马逊封停处理。

而中小卖家也在瑟瑟发抖，毕竟亚马逊规则一天一变，说不定哪天一起床，就发现自己的店没了。且平台竞争激烈，这样的态势下，夹缝求生的平台卖家要如何进行突围，分散风险，获取流量呢？

分散风险 多方布局

独立站助力卖家强势突围

此次封店风波让许多卖家意识到，鸡蛋不能放在同一个篮子里，一旦遭遇封店，资金全部被封锁，对于资金本就不充裕的中小卖家来说，就是灭顶之灾。

平台卖家如果想要分散封店风险，有两种方法：

第一种是在平台内多开店铺，这样可帮助卖家做到垂直类目产品占领多个坑位，分摊日常运营中出现的风险及让自己的销量与利润实现最大化，但这种方法依旧会有封店的风险，且容易店铺关联。

第二种是根据目标市场拓展多平台多渠道，如北美市场可拓展沃尔玛，独立站等渠道；这也是目前多数平台卖家选择分散风险的方法。

相较于规则严格，竞争激烈的平台，独立站不受平台制约，没有封店风险，交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉，降低了卖家的运营成本。

销售旺季来到

卖家们要这样获取流量！

跨越了七八月的行业销售淡季，跨境电商行业也要迎来一年中翘首以盼的销售旺季了，万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节……

这些消费力及促销力极强的节日全部都集中在了9-12月，“销售旺季”的名头当之无愧，不夸张的说，跨境电商一年的收入都要看这4个月的表现。那么独立站卖家要如何进行流量获取呢？

先来了解健康的独立站流量结构模型，一般来说，健康的独立站的流量结构呈现倒三角型，具体如下：

直接访问的流量：占比会到 35% - 40% 左右

搜索流量：一般占到 10% - 15% 之间，其中大概 60% - 70% 是 organic search，也就是说 8% - 10% 的整体流量这部分也是免费的。

Referral 流量：会占到 5% - 10% 之间，主要是各种外链

social流量：一般占比在 5-10% 之间，一些做得非常好的，占比可以达到 15%。这部分，一般来说 YouTube，Facebook 都是排名在前两位的。接下来根据国家和地区一般是 Pinterest 或者 Twitter。

email流量：一般占 1-3% 个点。

而独立站与平台还有一点不同就是需要自己开拓流量渠道获取流量，常见的拉新获客渠道有以下几种，包括免费和付费广告的玩法：

搜索引擎：Google，Bing，Yahoo等；

社交媒体：Facebook（包括 Instagram），YouTube，Pinterest，Reddit，Snapchat，TikTok 等；

展示和 Affiliate 网络：GDN，Facebook Display networks，Taboola，Criteo，PopAds，Admitad，Tradedoubler 等。

一般来说，Google 和 Facebook 是流量最大的渠道。而 Facebook 因为广告定位更准，创意形式更丰富，以及成本相对更低更适合用来做网站初期的拉新。

目前小斑认为独立站卖家可把握的流量红利和营销趋势有以下几个：

1. 视频营销

YouTube

其在很多成熟的电商的流量贡献中占比都不低，有非常多的低成本的流量机会。包括付费的 trueview for shopping 或者 trueview for action 广告，有好的广告创意是能够以较低的成本拿量的。

海外短视频平台的全球扩张：

伴随着TikTok以及其他海外短视频平台向全球扩张，卖家们也会有一波流量红利的机会。

2. 社群和红人电商

相近的理念，兴趣和需求，会把一些精准用户聚集起来。因此，想办法建立一个小社群，并在社群内做产品的输出和销售可能也是一个机会。

海外的红人的变现方式就是单纯的流量广告的变现，可以选择一些带货能力强的红人合作，再建立会员福利制度，这对于直接销售，或者提升广告转化率都有不错的效果。

3. 直播电商

随着网络速度越来越快，成本越来越低，使得直播成为可能。且直播能够更加直观的展示产品的功能和特性，能够增强用户的信任感。因此，直播也会是一个趋势。

独立站电商目前火热态势不减，且多地商务局推出政策扶持独立站卖家。在海外成熟的市场上，第三方电商平台的销售额只占到线上零售的 50% 左右，海量的网购卖家均在平台站之外。

对于深受平台严格制度困扰，期望分散风险品牌出海的卖家来说，独立站能带给你的不仅只是低风险，高自由度的品牌出海体验，还有大量珍贵的客户数据及关键词网页轨迹。所以卖家们可以在这次销售旺季尝试布局独立站，冲出困局！

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