真的假的？打造新品差异化运营还能这么玩？

真的假的？打造新品差异化运营还能这么玩？

有人模仿我的脸

却不能模仿我的面

统一老坛酸菜方便面

看官们放心，小撕鸡并没有接统一方便面的广告，只是小撕鸡在网上看到一些卖家对亚马逊运营提出的问题，实在是让我哭笑不得，忽然想到这句话，毫无违和感；

尤其是看到竞争对手同款产品做得很好，就跑去模仿对手的，除了关键词之外，其它的都相同「图片风格、标题、文案等」，也试过做成连同关键词在内几乎一样的listing，却看不到销量和排名提升的效果；

每当遇上这样的卖家，小撕鸡都会讲出那句大家喜闻乐见的”你这样的基本告别亚马逊了”

如果亚马逊运营只关乎listing，listing还只讲究图片、标题和文案，那亚马逊未免也太好做了吧？

把所有Best Sellers的图片和文案Ctrl C，再Ctrl V到自己的listing上，然后什么都不管，等着自然单。如果真这么简单，那亚马逊的算法系统也不需要设计得太复杂了，自然平均分配订单给各个卖家就好了，排排坐吃果果

好了，吹水结束讲正事，其实listing里面无论是关键词还是内容优化得再好，只是一个基础工作，而这些基础工作会促成订单，也更需要权重来进行催化，最终变成排名与销量；一个产品，listing、关键词都优化得很好，可是实际买家在搜索目标关键字时，产品就一定能出现在消费者面前吗？

不！

小撕鸡经常说Amazon是一个商业性质的平台，什么样的卖家在符合规则的前提下，谁为Amazon创造最多的利润，谁的权重就最高，谁的权重高，亚马逊也将会给予最大的流量支持；

发现没？事实上，简单的复制黏贴工作哪怕做到极致，这个时候也才完成基础工作，无关曝光，无关流量，无关转化，更无关销量！

新品

如何从同类产品中突出重围

1.产品曝光

总说权重其实有点虚，简单直接点讲就是人家的listing上去的时间长了，很多关键词排名比较靠前，而此时复制的产品关键词没有排名，没有排名就没有曝光，没有曝光当然没有转化，没有转化哪来的订单？

如何排名到首页说起来挺简单，操作起来却很烧脑，据某资深大卖透露，listing销量能不能稳步上升，这主要看卖家自己对于2个Rank的驾驭能力了；

2个Rank「关键词和销量排名」，这是最重要的，是重器也是利器，起决定性作用；

既包含产品和卖家自身的综合运营能力，也包括店铺的review、点赞、添加收藏夹购物车、Q&A等，这些是基本面，是基础，也是必须要做到优秀才算合格，在这个基础上，做好2个rank，你的listing才有机会推起来，亚马逊运营也能更上一层楼。

2.转化率

listing一样，类似，这仅仅只是前提，最多也只是流量差不多，要出单量和竞争对手在一个量级，说白了转化也要一样才可以，而这其中很显然转化率的提升还有其他方面的因素，最直观的就是review的数量和评分，评分就另当别论了，后上的产品review不敌已有累积评论的产品是很正常的，结果就是转化率上即使listing一毛一样也会比竞品差「哪怕跟卖也只能蹭流量和销量」，更何况只是抄袭；

3.差异化

理论上很多人会认为别人做了个很牛逼的产品，listing不错，销量不错，直接用就可以了，不管是抄袭还是跟卖也会是很牛逼了，但其实认真想想，这不是在给自己找不痛快吗？

类似的listing，同样的一个关键词下，买家搜到的结果，图片一样，价格一样，人家评价多，消费行为和消费心理上来说，很明显选择的一定是竞争对手的产品，看着别人销量长虹，自己杯水车薪，痛快吗？所以，类似的产品要想比之前卖家卖得好一定是要差异化的！

怎么打造类似产品的差异化

1）关键词的差异化：最简单的差异化就是打造不同的关键词，买家一搜只看到你的产品看不到竞争对手的产品，自然要买你的了，这是关键词的差异化，别问小撕鸡哪些词流量大，差异化比较明显，精准词，长尾词这之类的我说过很多了，这边不多说；

2）图片及文案的差异化：第二个差异化就是listing的差异，当产品初期不得不和竞争对手打同样的关键词的时候，为了和比自己的产品表现更好的产品竞争，就要做好文案的差异化来增高自己的流量转化，包括，标题，折扣码，定价，图片，而其中给人印象最深的是图片，买家第一眼看到的图片跟排名在你前面，review比你多，评分比你高，跳失率离谱得无法想象，所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化；

3）价格的差异化：    关键词一样，图片差异化不明显的产品该怎么办？大家试想一下，我们自己平时在某宝上消费，搜索一个词，图片差不多，会看什么？

价格！

人性是共通的，消费者在短时间内没看出来有同类产品有什么区别，可能会更直接的横向对比和竞争对手的产品，怎么在产品雷同，甚至一样的情况下，保证自己能够撬动消费者的付费杠杆，价格的差异化最为直观；

类似的产品价格比竞争对手低，虽然压缩了利润，但是新品不要怕，虽然压低了利润，但是带来了更多的曝光、流量、转化、订单、评论，更重要的就是权重的升高，之后在逐步调价，回到合适的利润轨道上，何尝不可？

小撕鸡之前说过，广大中小卖家在2017年过得并不好，大家可以不用担心，到2018年会活的更不好；每一年都将会是更艰难的一年，就是因为卖家增多，产品同质化现象严重，这个时候如何快速打造产品利用各种工具高效运营就成为运营的重点，越快速的打造产品越能挖掘更多的流量，越能有更高的定价权，在初期阶段收获更多的利润！

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