在亚马逊上销售？你需要知道的21件事

在亚马逊上销售？你需要知道的21件事

亚马逊的成功案例往往有很多，但没有人愿意分享失败的故事。失败的主要原因是浅薄。许多卖家甚至在他们阅读亚马逊指南之前就跳入其中，因为在亚马逊上开始你的业务是一个简单的过程，但是扩展它，另一方面需要一些思考。 所以，以下是开始在亚马逊上销售之前需要了解的基础知识，如果您考虑在亚马逊开始销售，我强烈建议阅读本文。

我有很多关于一些非常基本的东西的初学者问题。如果没有人告诉过你有关亚马逊的销售教程，那么从Air_h=qnhi上开始销售，阅读两遍，你将会学到基本上你需要知道的在FBA上销售的所有东西， 在别人问你之前不要忘记他们的常见问题其他。

我诚实的建议：如果你想长寿在亚马逊上销售，阅读并学习每一条规则  。只是不要给他们一个暂停的理由。

为什么这个这么重要？那么亚马逊对于他们的政策是残酷的，但是人们只是跳过他们的导游，在别的地方寻找帮助。例如：您将忘记在团队离开时将  您的箱子贴上标签，然后您会收到一个警告，然后您将FNSKU放在箱子上，亚马逊会认为箱子只是一个单元，这是第二个警告，但之后，他们可能会禁止你的帐户，永远不会告诉你为什么 你可能已经读过“ 我从亚马逊被禁止，没有理由 ” - 不，原因是他们没有做功课。亚马逊拥有世界上最好的物流系统之一，他们力求效率最大化。由于交易的客户关系方面是由亚马逊进行的，他们希望确保一切都是完美的。

所以，再次这是你的圣经  在亚马逊销售阅读它！

你会读到的东西...如果一个产品的开口大于一英寸一英寸，那么它必须放在一个密封的袋子里，如果你是一个集合的销售物品，必须有一个标签“销售为一套”，或“这是一套 - 不要分开”，禁止在纸箱中填充额外的空间等等。

在亚马逊指南上销售

我可以在亚马逊卖什么？

你有权限出售你的产品吗？亚马逊上有某些需要许可销售的类别。 亚马逊有一个非常严格的销售政策，有些类别需要批准销售。 许多流行的类别（手表，首饰，服装和配饰...）都受到新卖家的限制。只有特定类别的产品才能被列出，没有亚马逊的特别许可 - 这些类别是：

点燃婴儿用品（不包括服装）图书相机和照片手机（但你必须符合一定的要求）电子（配件）电子（消费者）健康和个人护理家居与园艺乐器办公产品户外个人电脑体育工具和家居装修玩具及游戏（可限制假期销售）视频游戏和视频游戏控制台

2. 收集评论

亚马逊最近破解并结束了激励评论系统，并从网站上删除了所有这些帖子。当你开始在亚马逊销售时，你需要初步的评论，但你应该知道，  评论Facebook组是停止单向票。

这不像看起来那么简单。

亚马逊并不是 一个致富的快速计划。亚马逊FBA就像任何其他企业一样，意味着采购，员工管理，会计，管理等等。实际上，我们希望艰苦的工作和许多不眠之夜的成功之路。

4.注意亚马逊的收费

当您在亚马逊作为卖家注册时，您可以选择一个销售计划：一个人（每月销售少于40件的计划）或专业卖家（每月销售超过40件的计划）。作为个人卖家，您可以免费订阅，但必须支付推荐和关闭费用，并为每个销售的产品支付0.99美元的额外费用。作为一名专业卖家，您将有更多的访问亚马逊资源（专业卖家可能会申请门控类别销售许可），并将支付每月$ 39.99的订阅费，无论您销售多少产品，加上其他推荐和关闭费。

根据产品的大小，您还将支付订单处理，拣货和包装，重量处理和存储的一系列费用。 要估算每单位需要多少费用，请使用Amazon Revenue Calculator实现。

我是国际卖家，我可以卖吗？

注意：亚马逊将以您当地的货币付款，而不是美元。即使您有美元账户 - 亚马逊条款“付款只能使用银行账户所在国家的本国货币进行支付。例如，如果您的银行账户在英国，那么即使您的银行账户能够接受英镑和欧元货币的存款，付款也只能以英镑支付。“

是的，你在猜测 - 亚马逊的转换率很差，回到你的国家的货币，并且会侵蚀你的利润。

如果您的国家不在列表中，那么您需要打开  Payoneer帐户。注册很简单，Payoneer允许您直接将您的付款提取到您当地的银行账户。Payoneer正在与亚马逊合作进行本地货币支付，但只适用于Amazon等不支持的国家。中国，土耳其，塞尔维亚，越南等

6.世界不需要一个新的橡胶餐垫

尝试找到更多的利基。提示：搜索隐藏的项目，关于没有人想到的东西，例如不要考虑吉他，想想吉他的一部分。

你是国际卖家吗？精彩...与本地品牌或公司合作，有一个伟大的产品，但不卖在亚马逊。说服他们你是那个在那里卖的人。

7.注册多个帐户

永久禁止!!! 简单， Ø 每个亚马逊卖家NE卖家账户-一切是亚马逊违反政策。

8.  指点亚马逊客户到您的网站

再见，再见你的亚马逊账户。你会被抓住，猜猜看，你会被禁止的。

9.在产品标题中包含促销或优惠券

上市暂停和可能帐户暂停作为抵押品。

10. 每两个星期付一次

当您在亚马逊上出售物品时，每14天直接存入您的支票账户。这对了解您是否使用销售收入来补充库存很重要。

注意：亚马逊不接受贝宝。

11.你不能从畅销书排名预测销售

BSR（畅销排行榜）每两小时更换一次，如果您在错误的时间捕捉产品，可能会与前一天的数百甚至数千次不同。

12.经济利润问题不是利润率

一旦你的业务增长，重要的是经济利润，经营成本的因素往往被小卖家掩盖或完全忽略。

考虑一下这个例子：你租一个售价为1美元的冰淇淋摊。冰淇淋花费20美分。

每种冰淇淋的边际利润是75美分。

你每天卖100个冰淇淋。

你的收入是100美元，你的销售成本是20美元。

你的毛利是$ 80。

你有更多的成本 - 每天50美元的租赁冰淇淋机。

现在，你的净利润是30美元，你的营业利润率= 30美元/ 100美元= 30％

那么让我们考虑一下，如果你每个小时能够挣到8美元，但是却错失了获得64美元的机会，那么你花10个小时卖冰淇淋。

您的经济利润是$ 30 - $ 64 = - $ 34。你有经济损失。

13.我是国际卖家 - 我是否在美国缴纳所得税？

如果你在美国没有自己的人，你不需要支付美国的所得税。所以，如果你住在美国以外的地方，并在亚马逊FBA上销售（或以其他方式使用第三方履行），那么就不需要缴纳美国所得税。

14.有没有阿里巴巴网站寻找美国制造商？

ThomasNet是迄今为止我发现的最接近的东西。

15.首次销售需要多长时间？

在15分钟和15个月之间:)，但平均需要2或3天才能自然发生销售。

16.如何扩展你的亚马逊业务

千万不要拿薪水，不要再投资你的钱。如果你有现金，你会成功。

17.什么样的产品最有可能失败？

基于硅酮的厨房产品。友好的建议：不要轻易从中国购买有机硅产品。所有刚从“亚马逊PL培训课程”中获得新鲜感的人都将进入并迅速饱和。

18.我想在欧盟做FBA，关于进口流程/增值税处理的任何提示/建议？

再次，阅读亚马逊指南，  并使用他们推荐的提供商。

19.你运送的东西是否易碎？

如果您要订购任何易碎的产品，请询问您的供应商是否提供升级的重型邮购包装。你会很高兴你做的。

20.如何增加亚马逊业务的成功机会？

大多数人可能会把自己放在疯狂的竞争中，只关注亚马逊销售的一般规则。

轻和小产品可以通过空运采购价格在$ 1- $ 5之间

那么，所有这些让你轻松的事情对其他人来说也很容易。对于一个新的竞争对手来说，在产品+营销中下降2500美元的风险非常小，希望找到一个赢家。

如果您的产品价格为10-15美元/单位，需要通过海运进口才能具有竞争力，您将看到竞争力大幅下滑。你不会找到同样数量的竞争，因为当有更便宜的投资时，人们不愿意在私人品牌上“冒险”。

21.我需要多少钱才能在亚马逊开始销售？

你可以从500美元开始（你可以阅读我如何开始一个亚马逊FBA业务约500美元），但在这里你可以犯的很多错误，只有500美元，你将真正努力掩盖你的启动成本。这就是为什么我建议在亚马逊开始销售大约2000美元。

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