厉害！设计公司Tailorbrands借助TikTok的内容营销转化高价值用户！

厉害！设计公司Tailorbrands借助TikTok的内容营销转化高价值用户！

Tailor Brands在今年三月份刚入局TikTok，希望利用 TikTok创作者和原生B2B内容趋势转化高价值用户。那么，它是怎么做的呢？

Tailor Brands怎样切入TikTok？

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开设企业号，明确形象定位。

小嘎看到， Tailor Brands在今年的三月份着手布局TikTok账号，并加入TikTok的官方企业号，享受企业号的所有权益。简介处放置了Tailor Brands公司的官网，便于流量导入公司官网。

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内容垂直向，教程科普为主调。

通过账号看出，视频内容垂直，科普与教程是内容的主调。视频大部分统一由这位小哥进行讲解，将功能用法一一介绍。且视频后半部分都附有操作示范，使用户简洁易懂。

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建立公司标签页，汇集用户分享。

小嘎发现，Tailor brands还创立了属于自己的标签页，并添加于官方账号发布的视频当中。不仅如此，它还添加了很多与视频相关的标签页，加大曝光范围，充分使用标签页们的流量池。

为什么要使用TikTok标签？

标签是扩展TikTok视频受众的一个重要方式，使用TikTok标签时，你的视频将会显示在该标签的页面上。人们可以选择收藏标签，这意味着即使他们没有关注你，仍然可以在查阅标签视频的时候看到你的视频。

同时官方会定期的推出一系列挑战活动，这些活动以标签的形式存在，参与当下最热门的挑战活动，往往能获得比较多的流量！

Tailor Brands如何借助TT最大限度地提高内容效率？

Tailor Brands试图扩大其增长型营销工作，并通过TikTok平台测试一种新方法，TikTok平台为高度参与的受众提供了大量曝光机会。由于Tailor Brands的营销活动主要关注于较低的漏斗性能结果，所以该活动的主要目标是增加转化率（品牌设计服务的在线购买）。

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携手创作者，

制作“小企业秘诀”特***。

为了最大限度地提高内容效率，Tailor Brands 决定将创作者合作伙伴关系与推动性能的大规模用户获取活动相结合。

作为第一步，Tailor Brands 与相关的 TikTok 创作者合作，创建能够吸引其主要受众（中小型企业）的原生内容。为了利用已经引起兴趣和用户参与度的原生 TikTok 内容趋势，该品牌要求创作者制作以“小企业秘诀”为特色的视频，与 TikTok 社区分享。在短短 6 周内，Tailor 品牌成功与 10 位中级创作者合作，产生了 20 多个英雄资产。

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通过广告加大视频推广力度。

视频制作完成后，就会连同每位创作者专用的优惠券代码一起发送给营销团队，通过动态拍卖广告(In-Feed Auction Ads)进行推广。所有广告都针对相关的中小企业受众，并将用户引导到Tailor Brands的网站进行注册。

活动结果：

最重要的是，它产生了令人印象深刻的业务成果，包括 10.5% 的转化率（从访问到注册）——明显高于该品牌之前非创作者制作的信息流广告的平均 CVR。此外，该品牌的优惠券兑换量增长了 9%，有机增长了 12%。

“事实证明，TikTok是我们营销活动的有效补充，通过网红合作和平台的定位能力，帮助我们扩大影响力和扩大我们的覆盖范围，”营销裁缝品牌副总裁Yonatan Pesses表示。

小嘎思考及总结

现阶段，品牌进行内容营销活动已是主流。实际上，品牌做好内容营销对于影响力的扩大潜力是想象不到的。而结合TikTok的优秀创作者与基于平台本身整合营销定位能力，是品牌进行营销活动最有效的手段！

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