年销量30亿？这家公司成功的原因究竟在哪里？

年销量30亿？这家公司成功的原因究竟在哪里？

在数字时代纵横的当下，手机、电脑、智能数据产品等已成为我们生活中的日用品。随着人工智能时代的逐渐发展，越来越多的人也对智能产品的需求越来越高，而怎样更舒适地使用它们？也为3C产品的发展起到了至关重要的作用。

2018年，全球3C产品出货量达39.3亿台，中国3C产品出货量达5.0亿台。2021年二季度中，全球电脑出货量达到8360万台，同比增长16%，全球平板电脑和智能手机出货量分别为4000万台和31320万部，同比分别增长5%和增长13%。而这些数据背后带来的，是3C产品市场的蓬勃发展。

而今天小编便来带大家探究一下，一家国内年销售额可达30亿RMB的3C产品知名品牌——ESR亿色。作为全球畅销数码配件品牌，在2017年，ESR亿色便拥有4000万+全球用户，20多个国际电商平台，销售网络覆盖12个国家及地区。2022年，ESR亿色业务已覆盖180个国家，20余个电商平台，在全球拥有1500+线下门店，7000万+用户。

■企业文化让自身变强大

ESR三个圈圈企业文化

“梦想、高效、有趣”是ESR的文化主基调，每一个ESR人都怀着远大而实际的梦想，以高效的方式搞定事情，和有趣的人一起做有灵魂的事。

■从亚马逊到Tik Tok

2021 年东南亚的电子商务总销售额为 1200 亿美元。

此外，东南电子商务市场预计在 2022 年的收入达到 1427 亿美元，到 2025 年市场规模将达到 2175 亿美元，收入年增长率（CAGR 2022-2025）为 15.08%。并且 2022 年用户渗透率将达到 53.8%，预计到 2025 年将达到 63.3%，用户数量将达到 4.431 亿。人均收入(ARPU)预计为 389.4 美元，东南电子商务市场前景可观。

ESR亿色成立于2009年，前期平台主要集中于亚马逊，近些年逐渐扩展Tik Tok。去年9月份，TikTok官宣全球月活用户数突破10亿，一跃成为了“互联网十亿用户俱乐部”中的第七位成员.2022年4月25日与6月9日，Tik Tok Shop正式上线东南亚四国与新加坡，跨境电商业务，正式迈入“一店卖全球”的新阶段。

随着Tik Tok Shop跨境电商的发展，Tik Tok直播也成为商家卖货的渠道之一。ESR亿色在Tik Tok直播也与Kolify一同合作，取到了相对不错的成绩。

定期发布新型产品给予用户体验也是ESR亿色在Tik Tok 直播上的玩法之一，他们会借助免费获取产品用户的交际圈来推广自己在Tik Tok 上的直播，以便获取更多的流量与关注。

好的营销方案，就是用低成本获得较高的回报，显然ESR亿色的这种做法是可取的。

通过ESR亿色在Tik Tok上的直播数据表明，3C数码产品在Tik Tok上的发展空间是很大的，竞争虽然激烈，但是只要找到像Kolify这样的合作伙伴一起奋斗，细分产品领域，找到自身与其它品牌直播在Tik Tok上的差异点，那我们就有很大的机会获得流量密码和财富密码。

许多用户对品牌的认可度超乎想象，很大一部分的用户在很长的一段时间只使用同一品牌。这说明只要能够抓住用户的需求，那就意味着你可能为品牌获取了一个长达数十年的忠实用户。3C数码产品的使用往往和智能数码产品的更新相联系，平均一个月中便有各个品牌的手机，电脑等产品发布，而用户对3C数码产品的更新也是跟随所使用的智能产品而更新。3C产品的使用率通常在2~3个月，这说明产品复购能力一般。

TikTok 全球下载量已超 50 亿，是全球实时用户量较多的短视频社交平台。我们只需很好地掌握TikTok直播，那我们便可以利用这一巨大的流量池进行品牌的推广和赚取相对的利润。ESR亿色的年收入30亿，便是很好的例子！

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