我们如何提高我们的eBay销量的转换率

我们如何提高我们的eBay销量的转换率

大多数eBay卖家正在拼命寻找增加销售的方法，我知道这是因为那是我们在2008年开始的地方。

经过eBay最初几年的折磨之后，我们终于取得了突破，并找到了科学证明的方法，通过提高我们的eBay转化率来不断提高我们的销售额！

在这篇文章中，我将带你一步一步的教程，以便您可以应用相同的方法来提高您的eBay转化率（和销售额）。

上市设计影响销售（并提高eBay转化率）

在对eBay转化率优化进行研究的同时，我们也接触到了大量的研究，这些研究表明，关注设计和增加销售之间有着直接的联系。

我曾经提到一个由设计委员会进行的研究 -

2005年，一个名为“设计委员会   ”的组织在十年的时间里研究了63家上市公司。

他们发现，专注于设计的公司明显优于没有设计的公司 - 他们的平均表现超过了200％。

您可以清楚地看到，以设计为重点的公司（红色）的股价明显高于前100家公司的平均业绩（蓝色）。

专注于设计的公司优于市场

看看苹果，一家专注于设计的公司最好的例子之一 -

苹果在智能手机行业的利润份额为92％

了解人类决策受到设计的强烈影响，我们决定测试多少可以提高我们的eBay转换率与设计。

实现eBay上市是一个过程

我们的第一个尝试是创造我们认为是我们销售的汽车GPS设备美丽的eBay列表。

当时没有像CrazyLister这样的解决方案   ，我不得不在Youtube视频上花费无数个小时，学习如何使用Photoshop来创建静态的，但好看的列表。

当我们最终在eBay上推出房源时，我们很快意识到，我们所认为的“完美列表”有很大的改进余地 -

来自澳大利亚的客户询问我们是否带有澳大利亚地图，尽管我们有一个包含所有地图的文本列表。我们不断问到保修，虽然我们提到我们提供了2年的保修我们收到了很多关于地图更新的问题，等等...

由于这些信息似乎对潜在客户至关重要，因此我开始修改设计，试图让它们在列表中更加明显。

我添加了视觉元素（而不是纯文本），把重点放在这些重要的信息片上 -

ebay上市的可视化元素，以提高eBay的转化率

然后，魔法开始了 - 问题的数量减少，而销售量增长。

我们意识到，推出一个ebay上架，忘记它只是把钱放在桌子上。

从那一刻起，eBay上市设计成为一个持续改进和优化的持续过程，而不是一次性任务。目标是将更多的访问者转化为客户（从而提高eBay转化率）。

在接下来的6个月中，我们通过不断优化我们的列表，将eBay转换率和销售额提高了220％，从而赢得了eBay奖项。

逐步科学的方法来提高eBay转化率和销售额

1.检查您的基准eBay转换率

这是您的  基准  - 您想要不断增加的数量，您的eBay转换率。这基本上是销售数量除以您的列表的访客数量。

这也是在eBay搜索结果中排名最高的重要参数之一。这是因为eBay为每笔交易都收取费用，这意味着推广转化更好的列表符合他们的最大利益。

提出测试想法

这是艺术和科学混合的地方。收集任何可能的输入，以产生想法来改进您的设计。

以下是您可以使用的一些来源：

通过您的ebay消息 - 检查最常见的问题，是否有任何信息，你可以做得更清楚？仔细阅读您的反馈意见 - 您的强项是什么？让你的列表尖叫出来！向朋友和家人展示您的列表，并要求建设性的反馈（学会接受它！）检查你的竞争对手的反馈 - 他们的客户有什么理由选择他们？你可以在哪里提供更多的价值？

从怀疑对销售产生最大影响的想法开始。

3.在你的物品上应用测试

好吧，现在你有一个想法列表，你准备好测试你的假设。

创建一个模板来测试你的假设

我们假设您想测试在您的列表中添加个人触摸的效果。

通过使用CrazyLister，您可以轻松地添加自己或员工的图片和关于业务的简短段落，从而获得对转换和销售至关重要的信任点。

耐心等待至少一个星期！

在这个阶段，您已将您的测试假设（添加个人触摸）应用于您的实时eBay列表。

现在，您希望看到它对转换率的影响。

为了消除突然的尖峰，周末的影响，假期等 - 不要每天测量您的转换！

相反 - 等待！至少要在一个星期内尽量减少副作用，然后才能查看过去一周的转化率。

5.测量您的新转换率

就像在第一步：

去你的ebay卖家中心设置上周显示的日期（请注意，eBay的数据有滞后，所以您需要等待3-4天才能看到上周的表现）检查您的转换率

6.根据结果采取行动

如果测试结果增加了您的eBay转换率 - 保持更改并继续下一个更改。

如果测试结果在下降到您的eBay的转化率- 删除 更改并继续到下一个变化。

了解，只要你看到你的转换率的任何变化 - 测试是成功的！

有时，这看起来完全违背了直觉 - 你刚刚添加了一个你期望增加信任的个人风格，但是你的转换率实际上下降了。这些事情会发生。

重要的是把感情和自我放在一边，只听数字。

只要你尝试过，学会了新的东西 - 测试是成功的！

只有实施不断增加转换的测试是不可能的，要有耐心，把它当作一个过程。

通过有系统地测试越来越多的假设 - 你在统计上100％保证随着时间的推移增加销售额。

7.永远不要停止测试

除非你的eBay转换率是100％ - 在这种情况下，请在这个帖子下面留言，我想为你工作;），你永远不应该停止测试！

总有一些事情可以改善。

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