广告逻辑解密，结合“流量利用率”投放广告，让你事半功倍！

广告逻辑解密，结合“流量利用率”投放广告，让你事半功倍！

今年亚马逊Prime Day时间已经确定，7月12日~7月13日，已经很近了，Prime Day期间的广告流量成本会比平时高很多，尤其是去年到今年，竞争更是激烈，所以在大促的时候有一个好的自然排名是非常重要的，可以节省一部分广告费。

举个例子，假设亚马逊有100个流量，给A卖家能产生150美金的销售，给B卖家能产生200美金的销售，那他肯定更想把流量都给到B卖家。同样的流量，谁的产出高，流量就给谁，自然排名自然会提升。

以上面的A/B卖家为例，A卖家的单位流量产出为150/100=1.5美金，B卖家的单位流量产出为200/100=2美金，所以B卖家的自然排名自然要高于A卖家。

你的产品自然排名起不来，那大概率是由于你的产品流量利用率偏低导致的。

前段时间在一次线下分享会中，我分享了一下我平时的广告策略，新品上架第一周，用高竞价广泛去打强相关核心词，一般3-5个词，每个词每天预算10-15美金，确保卡到首页顶部位置，先打一周。

好多卖家朋友不明白为什么要这样去做，下面就给大家分享一下思路：

首先大家需要了解一下SP广告是如何提升自然排名的？

SP广告的三个广告位置：搜索结果页首页顶部位置、搜索结果页其余位置、商品详情页，这个大家应该都很熟悉。

CPC：首页顶部位置>其余位置>商详情页

CTR：首页顶部位置（2%）>其余位置（0.8%）>商品详情页（0.2%）

从这个例子我们可以看出，在投了广告之后，尤其是在投在“搜索结果页首页顶部位置”的时候，链接的“单位流量产出”是有一个很大的提升的，所以自然排名就会提升的很快。

这就是为什么我在第一周会用高竞价广泛将广告卡在首页顶部位置，可能数据会比较差，但是权重积累是最快的，自然排名提升也是最快的。

低价冲排名有效果吗？

适当降价是可以提升排名的，但是一味地做价格屠夫是没有效果的。30美金的产品，你降到5美金，再加上广告，可能一晚上冲到了TOP1。

那你也只是提升BSR排名，但是提升不了自然排名。只是单量提高了，而“流量利用率”并没有提高。

今天的分享就到这里，后面还会持续输出，感觉有收获的的兄弟们可以点赞+关注！

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