亚马逊卖家如何在平台规则内求生存，推广自己的品牌？

亚马逊卖家如何在平台规则内求生存，推广自己的品牌？

之前我有写过一些文章，其内容主要是教大家如何通过“防伪码”或“保修码”的形式来搭建自己的私域流量。有部分卖家表示这个方法危险系数较大，因为在卖家中心的亚马逊“禁止的卖家活动和行为”中，亚马逊禁止卖家绕过亚马逊的销售流程销售产品，或将亚马逊用户转移到其他网站。根据亚马逊要求，任何引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站的营销信息或“行动呼吁”都是被禁止的。

其实，亚马逊这项政策的重点是针对“引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站的营销信息或“行动呼吁””这一点。而“防伪码”或“保修码”是属于售后服务，并没有任何违规之处。亚马逊平台对于消费者而言，是没有提供任何实质性的售后服务的，万一消费者遇到售后问题而亚马逊平台又无法解决，那么消费者应该上哪儿寻求解决问题的办法呢？况且，亚马逊平台本身不是一直鼓励商家为客户提供完善周到的售后服务，使客户享受到完美的购物体验的吗？

所以我之前介绍的这种方法，正是考虑到如何在遵守亚马逊规则的同时，在亚马逊生态系统中推广自己的品牌。 这种方法对于品牌卖家而言，确实能够带来不少帮助。

亚马逊平台倡导为每一位卖家提供一个公平公正的竞争市场与环境，确实如此。但，也不全都如此。部分亚马逊卖家还是拥有一定的特权的。

B公司主要是在亚马逊上销售家居类产品，而且是类目顶级卖家。该公司也使用亚马逊FBA物流服务。然而，B公司并没有使用亚马逊的包装盒，而是向亚马逊申请将产品包装在自有品牌包装盒中，经历长达1月的交涉后，B公司最终获得了“特许”。该公司能够用自己的盒子向客户发送产品，用了自己的盒子后，B更是明目张胆地在盒子里给客户放了其他产品的样品以推广其产品。事实上，亚马逊在审核申请的过程中，并非没有想到可能出现这种情况，然而亚马逊并没有驳回申请。 有兴趣的朋友可以深究一下其中的原因。其实也很简单，说得更直白一点，这种类目大卖能够为亚马逊带来更大的收益，吸引更多的流量。与其说是相互利用，不如说是相互成就。试想一下， 如果申请此项“特许”条件的是一位默默无闻的小卖，亚马逊会通过他的请求吗？

对于B公司这样的个例，归根结底，只因这类卖家拥有更大的权利要求亚马逊提供特殊待遇。这也充分说明了亚马逊卖家是存在“阶级”的，处于顶端的卖家拥有更多底层卖家所没有的自由，并且可以借此获得更大的收入。在同一个环境下，有人选择墨守成规，有人在规则内求生存，还有人不费吹灰之力获得了特权。不妨对号入座一下，此时的你属于以上三种类型当中哪一类呢？

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