如何推广亚马逊listing并推动更多销售

如何推广亚马逊listing并推动更多销售

亚马逊有一个强大的算法来对产品和卖家进行排名，所以从市场上购买的人离开时会有一种想要回来购买更多的感觉。

亚马逊产品listing更具吸引力和排名更高，哪些排名因素对亚马逊很重要，以及如何通过在亚马逊内外推广产品来增加销售额。

使用 SEO 优化亚马逊listing

就像谷歌有一些排名规则一样，亚马逊也根据不同的因素对产品进行排名。

要出现在亚马逊搜索结果的第一页，需要仔细考虑要包含在listing中的关键字，尤其是在标题和描述中。想想潜在客户可能需要什么，以及他们会在搜索框中输入什么。

1.标题- 清楚地描述该物品是什么，它的用途是什么，提及品牌名称

2.保持简短项目符号- 使用项目符号为客户包含重要信息

3.图片- 上传一张不需要放大的清晰图片，使用附加图片展示产品的其他角度，以及组件和说明

4.产品描述- 保持简短并提及所有关键卖点

分析竞争对手的listing

在亚马逊上，总是在与其他卖家竞争，因此必须定期分析他们的listing以了解如何改进自己的listing。

检查分析并做出反应：

1.价格- 想要有竞争力的价格，如果竞争对手缺货，可以创建折扣以赢得买家。

2.文本- 查看竞争对手使用的关键字，并尝试找到最适合客户的角度，此外，检查竞争对手更新文本信息的频率，查看评论和问答部分，了解对客户而言重要的内容。

3.图片- 查看热门产品的图片，并尝试在图片中包含尽可能多的信息。

创造有竞争力的价格

如果与许多其他卖家销售相同的产品，那么通过添加折扣、促销优惠券、以某种特殊颜色销售产品或类似的东西来改变价格很重要。

使用付费广告和促销活动，让产品从“人群”中脱颖而出。可以使用闪电交易、折扣、优惠券、二合一或最佳交易选项来提高知名度和销售率。

通过赢得亚马逊购买框提高知名度

当赢得 Amazon Buy Box 时，知名度会飙升！数以百万计的买家通过产品详细信息页面上的框看到您的产品。

赢得 Buy Box 的最有效方法是提供合理的价格并保持可靠的商家历史记录。

在亚马逊上推广listing

创建折扣

尽管在组织许多折扣时利润似乎会减少，但当在亚马逊上进行更多销售时，排名就会提高。这意味着，从长远来看，当通过折扣获得更多销售时，也会进行更多常规销售。

可以使用一些技巧让自己了解付费广告流程：

亚马逊提供自动定位。使用一段时间来深入了解什么最适合产品，等待几周以获得足够的数据，以便可以做出更好的决策分析广告系列后，切换到手动模式并专注于最适合相关关键字继续分析活动洞察、检查报告并测试不同的参数，直到对结果感到满意为止（然后再测试一些）提升评论和产品评级

在线购买时，人们会查看评分和评论，因为这是唯一可以向他们展示产品质量的东西。

为了保持高星级，在描述产品时需要准确。如果对listing进行粉饰，人们最终会感到失望并留下差评，销售额将下降甚至完全停止。

除此之外，需要将精力集中在出色的客户服务上。例如，当有人购买产品时，向他们发送一封电子邮件，告知已收到订单并快速发货。

然后，在他们收到产品几天或几周后，再发送一封电子邮件，询问他们对产品的反馈，并附上评论页面的链接。

如果买家感到失望并留下差评，请与他们联系并尝试解决问题。买家可以编辑他们的评论，所以如果他们觉得你给了他们一些额外的关注，他们可能会这样做。

确保运输顺利进行

运费是影响亚马逊排名的另一个主要因素。定期检查运输指标，并调整流程以提高运输绩效

还可以注册 Fulfillment by Amazon，以便平台为你处理运输。

当运输状况良好时，就有更多机会赢得 Buy Box，因为强大的运输指标会使 Buy Box 向有利于卖家的方向倾斜。

闪电交易是提高知名度的好方法

除了折扣，提高知名度和销售率的一个好方法是提供秒杀。这些交易是基于时间的，因此折扣的有限时间促使人们选择比常规折扣更容易购买。

不过，需要遵循一些准则，以便亚马逊批准你的秒杀：

交易可以持续 4 到 12 小时每周只能创建一个秒杀，必须至少提前 7 天计划库存跟踪评分并根据结果进行更改，可以跟踪和改进，最重要的是在亚马逊上的整体卖家评分。当你跟踪它时，你就会知道你需要做什么，这样你的评级就会提高，知名度会更高，销售额也会上升。

当在卖家平台上跟踪整体见解时，将能够找到更多关于：

完美订单百分比延迟响应率还有很多

影响评分的另一个标准是回答客户问题的速度。因此，请确保每天都有提醒来回答收到的所有消息。除此之外，可以删除一些负面评论。检查您的情况是否可行。

在亚马逊以外推广商品信息

使用社交媒体作为推广渠道

公司可能已经拥有对产品感兴趣的关注者的社交媒体帐户。使用该客户群来宣传您的亚马逊产品listing，但比直接促销要巧妙地使用它。

不要像投放广告一样使用您的社交媒体页面发布listing，而是尝试为客户提供一些额外的价值。例如，发布关于折扣（通过亚马逊提供给专业销售账户的促销链接）、分享一些包含listing链接的博客、组织比赛或做一些目标群体会喜欢的事情。

除此之外，可以为listing支付广告费用，并在 Facebook、Instagram 等上使用强大的定位选项。

影响者可以为亚马逊页面带来流量

如果认识一个与品牌拥有相同粉丝群的影响者，请尝试将他们纳入营销工作中，以推广您的亚马逊listing。

关注影响者的人相信他们的选择和建议，因此当他们推广您的产品时，他们的关注者最有可能查看它们。

影响者的一大优点是他们已经知道推广亚马逊产品listing的关键点，因为他们之前可能已经这样做了。

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