哪些付款问题需要外贸员格外警惕？

哪些付款问题需要外贸员格外警惕？

做外贸其实最怕的就是被骗，骗子的方法总是层出不穷的，许多外贸业务都收到过各种各样的骗术欺骗，好多时候都是货已经发出了，但是款还没有收全，或者干脆就是没收到，这个时候就要忍受提心吊胆的煎熬苦苦等待，我们怎样去避免这样的问题发生，哪些客户赖账的手段是我们应该识别出来的呢？值得我们警惕的呢？

1、只付部分款项的客户

最常用的一种赖账手段其实就是直接赖，尽管我们跟客户谈好了款项，议好了价，可是客户只会付一部分款，他们会表现得像是已经付过了全款一样，直接赖掉剩下的部分，这种人从来不把信誉当回事，只要拿到货就好了，有时候因为被赖掉的款项不是太多的原因，维权成本太高，会有供应商选择吃哑巴亏，这就助长了很多这样的老赖的嚣张气焰。

2、推脱资金紧张等终端客户付款

这种情况其实也是我们业务过程当中常见的，这种客户往往是以还没收到终端客户款项为借口，长期拖延我们的尾款，这种手段是不是在那种工程承包的业务当中很常见？其实在外贸业务当中也不罕见。

其实不管对方是不是真的资金紧张，我们都需要警惕，不能继续合作了，如果是真的资金紧张，那么我们的合作就很危险，如果不是，那遇到老赖也同样的危险，都是很容易遭到损失的情况。

3、用破产威胁供应商

其实任何商业活动当中的老赖手段都是共通的，外贸客户当中也有很多这种用破产威胁供应商的老赖，“你再催我，我就只能选择破产了！”，他们往往会摆出一副“要钱没有要命一条”的无赖模样，因为破产程序当中的损失是供应商需要承担一部分的，而且要等待漫长的时间，供应商等不起的话就只能妥协。

4、出售公司还欠款

遇到承诺卖掉公司来付清尾款的客户，你可千万要当心了，千万不要轻易答应这种条件，因为国外是有一条“仅限资产交易”的购买条款的，这个条款下新的公司所有者只是购买了债务人的公司资产，并不承担负债，也就是说，他完全客户卖完公司以后跑路，新的公司所有者也不会承担负债，你就没处找人了。

5、小单诱大单的情况

有时候你可能会遇到这么一种客户，他们会在你那里下很多的小单，这个产品买一些，那个产品买一些，而且付款很痛苦，都是全款，也不跟你讲什么价钱，看起来信誉相当的好，但是小单交易完成后，他们会准备下大单了，而且还不止一个，但是这时候他们付款就不会很痛快了，会跟你商谈更加宽松的付款条件，如果你这时候遂了他的意，那么恭喜你，损失会很大，他们只会基本上是不会付款了的，当你反应过来的时候，他们已经溜之大吉了，也许是换了一下重新去套路。

6、谎报问题找茬拖欠款

这种问题也算是经常遇见的问题了，这些老赖收到货以后经常会给你找出一大堆的问题出来，然后“名正言顺”的拖欠付款，甚至直接赖掉欠款。这种问题最好的办法是在交易前就做好协议防范工作，将产品规格的书面协定落实好，并且确认好产品退还方案，产品质量问题规范等等。

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