亚马逊运营选品的四个基本指标

亚马逊运营选品的四个基本指标

星起航跨境：亚马逊运营选品的四个基本指标

亚马逊经营的核心是七分靠选品，三分靠运营，店铺在前期选品过程中会对市场体量、客单价、利润率等几十项数据进行分析。然后根据分析的结果，在产品上架之前，我们就会对自己店铺的选品进行确定。

星起航在此给大家介绍几个简单的亚马逊选品指标。

1、不做季节性、节日性很明显的产品

其实也不是说完全避开，只是季节性和节日的产品不建议在亚马逊上做。这是因为做亚马逊基本上依赖于销售预测。如果产品的季节性太强，就很难预测销量。库存低，万一卖断货的的话，那影响不是一点点而已。如果库存过多了又面临滞销。做过亚马逊的卖家都知道，能赚到多少钱，实际上就是看亚马逊仓库的最后一批货，或者已经卖出去了多少货。也就是说，如果淡季判断不准确，有可能一年赚的钱都被套在亚马逊的仓库里。

2、客单价

选择的产品价格尽量在25-50美元之间，尽量不要选择25美元以下的产品。 毕竟我们做跨境，走的都是国际物流，物流费用占去大部分的利润，如果选择低于25美金的产品，亏本那是意料中的事。但是如果售价超过50美金，又会影响订单数量；所以前期在跟市场磨合的过程中，先生存下去，才是王道

3、体积不能太大

体积大，头程、仓储、包装等各项成本都会增加。牵一发而动全身，成本一旦增加，售价就得上涨，售价上涨，很有可能会导致销量下降。

在亚马逊大和重的产品的收费总在不断地增加。如果你的产品很大很重，或者是抛货的话，是真的不适合做亚马逊

4、变体不能太多

没有强大实力做支撑的大部分亚马逊卖家都不会去碰鞋服类产品，尤其是女装，变体多不说，退货率还出奇的高。

今天星起航就简单的分享这四点，其实在亚马逊的运营过程中，这4点只是亚马逊选品指标的冰山一角，我们真正在运营店铺的时候，考察的选品指标比这多很多。只有不断学习，不断精进自己，才能向大卖看齐。

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