广告费用花不出去？亚马逊CPC广告技巧都看了吗

广告费用花不出去？亚马逊CPC广告技巧都看了吗

关于亚马逊CPC广告的作用及技巧的讨论一直热度不减，CPC广告可谓是把双刃剑，用得好，产品迅速脱颖而出，用的不好，钱没赚到还要亏钱，赔了夫人又折兵。

亚马逊站内CPC广告是系统化运营的一个部分，是亚马逊运营人员日常工作的一环，今天我们就来讨论关于亚马逊CPC广告技巧的知识清单。

一、亚马逊CPC广告是什么

二、亚马逊CPC付费广告条件

1.想要开通CPC广告首要条件是该卖家产品必须有buy box;；

2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)；

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词；

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

三、亚马逊CPC广告排名因素

1.关键词的bid竞价

2.广告表现

做广告的老铁们都知道，转化率是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。也就是说转化率越好，展示位置越在前面。

四、亚马逊CPC广告常见误区

1. 所有产品均投放广告

虽然亚马逊讲究精品化运营，但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量，于是，对所有产品设置广告，然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告，但每个产品广告预算有限，可想而知广告效果并不理想。

建议卖家投放广告时，优先选择自己重点打造的产品进行广告投放，集中精力打造重点产品，对于无暇顾及的产品暂时先放一放，等到掌握了cpc广告技巧之后，有精力再慢慢投放其他产品广告。

2. 只投放手动广告

我们都知道站内广告有两种方式，一是自动广告，二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量，就不投放自动广告，而只选择手动广告，且关键词选择均为精准匹配，表面上看来是讲广告精准投放了，但容易错失很多潜在的有效流量。

3. 不对广告进行任何后期的跟进和优化调整

每一个广告的投进首要意味着本钱的开销，要想让广告为运营做加分，需要做到投入产出比是合理的，所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。 关于正在工作中的广告，卖家要看广告数据，要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选，该添加的添加，该删去的删去，根据转化情况，恰当的调整不同广告方案的日预算等，只要持续的进行广告优化，广告的效果才华越来越靠近希望的水平。

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