亚马逊到底该如何选品（一）

亚马逊到底该如何选品（一）

对于网上经营的卖家来说，有两个主流基调，一个是产品为王，一个是流量为王。很多新卖家最头疼跟纠结的就是选品，不知道到底该卖什么，卖什么能赚钱，在产品为王的电商平台，选好产品，选对产品，你就成功了一半。选品技巧有很多，但并不是每一种都好用，不是每一种都适合自己，大家可以多去尝试下，找到最适合自己的那种方式。闲话不多说啦，下面我就根据自己这些年的亚马逊经验，总结了一下自己的选品方法，希望对卖家们能有参考价值，如果有什么更好的建议欢迎交流。

选品常犯错误：

1，不结合数据，凭个人主观臆断选品

2，看别人卖什么，自己就卖什么

3，卖自己不了解的产品

4，卖质量差的产品

5，没有价格优势没有利润点的产品

6，Best Seller过于集中的产品

了解Amazon消费习惯：

1，平均花费大约$300/年

2，尽量不卖体积大的产品

3，不卖一线产品

4，不卖售后服务复杂的产品（尽量不要销售功能多，操作或安装起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作）

5，含磁含电的产品慎卖

6，了解市场节日习惯

选品分为主动选品和被动选品：

1、主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，结合亚马逊现有数据主观的去开发产品，例如：你自己是户外运动爱好者，对户外用品非常了解，也一直做着跟户外用品相关的工作，这时候你肯定对于市场上的户外用品了如指掌，今年流行什么，哪些是深受客户喜欢的新品，哪些产品是价格低些走量的，哪类产品是走高端路线高利润的，这些你心里非常清楚，你必然会依据这些再结合目前亚马逊的一些数据来决定要开发怎么样的产品。

2、被动选品则体现在，去参考其他大卖家会有哪些产品销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，或者对同类型东西进行改良，这种会比较省事些，毕竟这款产品已经被别的卖家试验过了，有明显的数据显示这款产品是有市场需求的，就是你怎么把它打造成爆款的问题了。至于怎么把选出来的产品打造成爆款，这又是一门很深的学问了，关于这个问题我之后会抽时间再详细跟大家分享一下。 今天就先从主动选品方面来分享一下选品心得。目标市场分析：

确定好目标国家，因为不同的国家消费者消费习惯相对会有差异，比如说欧美跟日本的喜好肯定是有差别的。

1,  查看谷歌趋势确定好目标国家后利用谷歌趋势对这类产品进行趋势分析，如果谷歌趋势显示这类产品呈现直线下降趋势的话，你就要慎重考虑了，需要好好分析下是不是不适合市场需求或者已经过时了等，同时要考虑到季节性、节日性、时效性等因素，要选那种属于行业上升趋势中的产品。

2，亚马逊数据分析（非常重要）

a,用该产品的主推关键词在亚马逊前台进行搜索，搜索结果最好少于5万。

b,看类目首页里产品的Review数量，有无大卖家介入, Review越少越好，不超过500个，如果Review多且集中，都是几百上千个Review的话，可想而知这类产品的竞争非常激烈，并且已经有很多成熟的大卖稳稳占据了市场，这时候你需要慎重考虑值不值得去竞争了。或者说你是否有实力去竞争。和他们竞争会耗费你很多时间和资源。建议重点放在review数量少于500的产品。

c,看搜索结果前两页的平均售价，自己计算下以此价格还有没有利润可言，如果说算下来不管怎么样都没有利润或是反而还是亏本状态的话，你也就没有必要再做其他无用功了。

d,看此产品的大类排名，是否在大类1000名以内。

3，销量监控

用Jungle scout等监控软件监测对应类似产品排名靠前的卖家销量情况。这个数据可以更直观准确的确定此类产品在市场上的需求量。

如果说你选的产品以上都符合的话，恭喜你，你应该已经选对了产品。

接下来，你需要查看亚马逊同类产品排名靠前的卖家的Review，好评差评都要仔细研读，之前我也有说到过，很多卖家一般都会分析review，但是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准，准确的把握核心卖点。而差评的分析也会让你更全面的了解到产品的缺陷及用户的痛点，你可以针对这些问题尽量采取措施来避免或者改变，不管是产品的改良也好包装的改良也好，亦或者是卖点的改变都可能让你从竞争中脱颖而出。

这些调研工作都ok了的话，接下来就是寻找供应商风风火火的备货准备大干一场啦。

注意：当我们找供应商的时候，一定要找1-2家备用供应商，特别是对于有可能会成为爆款的产品。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。

选择优质靠谱的供应商的同时一定要谨记避免涉及侵权问题。

未完待续。。。。。。

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