海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-03-25
亚马逊的利润率25%,35%,还是45%的利润更合适呢?
电商小伙伴
拿出笔记
上课了
首先定价:(大多数定价采用的1+2的模式比较多)
1. 成本导向;(平台佣金,Fba费用,采购成本,物流成本,推广成本,税务成本,退款,包装辅材,管理费用+预期收益)
2. 市场导向:(随行就市,产品差别,竞争对手)
3. 顾客导向:(例:顾客理解认为的产品价值)
其次从周期价格来说:
1. 有先高后低;先低后高,
2. 根据产品的生命周期:低-高-低的做法。
在此主要介绍多平台情况下的利润定价。每一个公司资源都不是无限的,在有限的资源下如何获得最大回报率是我们主要讨论的,含这些因素:
1.资金
2,供应链
3,人员
4,账号
5,技术
6,品牌
这些资源要合理分配才能取得最大收益,
在此我们列举一项:
资金回报率,又称资金周转。
例如:
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