钉课外贸开发大客户-3000字“保姆级”攻略

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订单碎片化，怎么开发大客户？

那么我们就可以在这些平台上面看到他们的一个Brand list。3）谷歌搜索另外，你如果要去找某个行业的客户，你可以直接在谷歌上搜索。比如法国，你就可以在谷歌上面去搜索France + Top + 你的产品关键词 + Brand。搜索法国的前10或者前20名产品的品牌，有很多资讯类的网站会把这些品牌全部列出来。不论你是卖耳机、卖口红、卖户外用品的也好，到这一步，你已经找到了很多的品牌也就是你的目标客户。

【展开联系】那我们找到这些品牌之后，如何去联系他们？一、公开信息1、品牌官网2、领英3、电话号码4、传真按上面说的找，1、先找品牌官网；2、找领英，很多的品牌他会在领英上面去注册他们的公司主页。所以你找到了这个品牌之后，你再由品牌顺藤摸瓜的找到它的网站以及它的领英。然后看网站上面是不是有公开的联系方式，比如说info、 sales这些。公开的网站我们是可以去利用的，不要觉得没有用，因为但凡运营的比较规范的品牌，都会有人专门去看管 Info邮箱。你发了邮件没人回，可能只是你发的不够，或者内容写得不够好，所以你要持续利用这些邮箱。还有网站上面会有“联系我们”的页面，大家是不是觉得这是客户给他们反馈问题的时候才用的？我在这个上面去给客户发开发信，成功有开发过两个品牌客户。

最后再说一点，我们为什么要主动去找客户？一个发展得比较好的品牌、知名的品牌，他手上会缺供应商吗？你觉得他会经常地主动地去搜索新的供应商吗？应该是不太会的，所以你要主动去找他，如果一直等着他来发询盘给你的话，那可能有点难度。人家有好好的供应商服务，他没必要去改变。所以这是我们主动搜客户的一个原因以及我们的一个大概的做法。其实大家用这些工具，用这些方法去操作的话，找客户没有那么难，难的是你能不能分析清楚客户、能不能击中客户的点、能不能坚持。

实话实话，Teco老师还有很多宝藏干货没放出来，钉课会员们光是跟老师交谈就干货满满。

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