如何从业务向SOHO转变

如何从业务向SOHO转变

说实话，自己创业是很艰辛的，但是，大家还是飞蛾扑火般投入到这一行，我也是，哈哈，今天就跟大部分老鸟们聊聊：如何从业务转变成一个SOHOer。

我个人观点，“人品”，产品，还有准备，这三者是做SOHO必备的东西：

人品我为什么加引号？不是说你实诚了就行了，而是别人觉得你实诚才行，别人是谁呢？当然是客户和供应商了，也就是说，最好跟比较懂你的供应商和客户合作，而不是随便抓一个工厂就拿他当最终的供应商，找那些跟你聊得来的合作，他们了解你，才有可能去了解你的人品到底如何，聊都聊不来，还想着能有愉快合作呢？难啊！

另外呢，人品还有一个意思是，在工作期间要学着建立自己的信誉，什么意思呢？就是无论对公司的哪个部门的人，都要表现的说到做到，有信用，说出来的话一定要坚持，人品本身就是一个人最大的利器，也是很多商人生存的根基，我们作为SOHO，首先就是个商人，当你周围的人都信任你的时候，你让客户信任你就简单多了。

产品不必多说，有些东西好卖，有些东西能卖，有些东西不好卖，有些东西不能卖，我的建议是从这三个方面考量：

1.最好做消耗品；为什么？只要有一个客户，你就能有持续的订单，这对于生存十分有利；而且最好做用量大，必须的消耗品，这样子客户流失一部分也不怕，否则，只有两个客户，一旦流失，产品的销路又不广，就陷入生存危机；

2.价位不宜过高；价格往往跟销量成反比，你一开始就做大几十万的产品，想出个订单也是难的，一般单价在0.01到5000人民币的比较适合;

3.因地制宜，多卖“特产”；一般供应链在产品集中的地方最是成熟，比如手机啊，电子产品啊在华强北几乎是什么样的都做得出来，你在浙江可能就没有这样的条件；

4.不要轻易沾染你一窍不通的产品，往往要吃亏的，隔行隔山，不要小瞧了这点，你擅长电子类的，就做电子类的，你不了解医疗器械，就别轻易沾染，机会无数，可能力和精力有限；

5.不要轻易开始一个产品，开始了就至少要做个几年才行；你想想，客户今年跟你买了10个集装箱的A产品，明年找你买，或者后年找你买，你不做了，这给客户什么感觉呢？是吧？客户会觉得你做事也太随便了，说换就换，不跟这样的浮躁的人合作。。。。于是，辛苦维护的客户一去不返；

准备，我不得不说，这两个字是我初入社会最大的感悟，会不会准备的人是决定前期是否顺利的重要因素，很多SOHOer就是前期不顺利，不得不夭折了自己的创业和SOHO计划，含恨告别SOHO生涯。。

1.准备一定的资金：因为万一前期不顺利，你也好有伙食费吧？创业连饭都吃不上，岂不是太狼狈了？

2.准备一定的客户资源：这个渠道有些敏感，我不置可否；我还是倾向于自己积累和搜索，建立平台和渠道，我已经分享过很多很多如何去建立平台的内容了，不再赘述；但是，作为一个SOHO，一个创业者，必须有一定的前瞻意识，因为客户资源是我们的根本，没有客户，你只等着全职做SOHO的时候才去找客户，不觉得这样已经是输了吗？肯定是创业之前先积累个100平台，10W个客户，50家供应商，10家货代再说，光着胳膊就想去创业，怎么打得过市场的刀枪呢？

3.心理准备，做SOHO相对清闲，没有了他律，只有自律，能不能把持住自己不会遇到点困难就半途而废？能不能忍得了寂寞？能不能累的时候，不把自己当人？能不能委屈的时候，在别人面前忍得住不被愤怒的情绪影响？垃圾的供应商，货代也是很多的，无良的客户也是有的，能不能被伤害之后还可以站出来？自己做生意很清苦，但是，成长最快的其实就是自己做生意，我个人觉得，我对生意理解最多的反而不是客户交给我的，而是我摆摊的时候自己思考，体验到的东西；

4.为最坏的情况做准备；人都是很容易入妄的，入妄的意思就是陷入一些自己给自己编织的梦里，好像一开始创业就看到了银子白花花的往自己兜里跑，客户一抓一大把，而不知实际上自己不过是千万创业大军当中无比平凡的一个，优势寥寥，之所以把这点放到最后，也是因为我最看重这点，一个人一旦陷入这种虚妄之中，就会变得贪婪无度，不切实际，刚愎自用，自以为是。。。。

我是觉得，危机意识或许是拯救一个创业人的最好的灵丹妙药，有危机意识的人，首先是知道排除所有没有实现的事情，排除所有的好运气啊，巧合啊，偶然啊，常想着如何应对最坏的情况。

好吧，这一文，如何去SOHO就到这里，希望大家真的去带着空杯和开放的心态体会我的深意，因为有些失败本可以避免，有些尝试不必去尝试，根本就是常识。

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