备战旺季（上）AMAZON PPC广告百科解答全书

备战旺季（上）AMAZON PPC广告百科解答全书

备战旺季（上）AMAZON PPC广告百科解答全书

对于亚马逊业务来说，流量可以说是整个业务的核心，而流量从类型上来看又可以分为免费流量和付费流量部分，亚马逊的免费流量主要是搜索和产品推荐的模块流量，付费流量主要就是指的Amazon PPC广告，而从两种流量的关系上来说，免费流量是要依靠付费流量驱动起来的，所以付费流量的重要性非常的高，可以说做亚马逊不打Amazon PPC广告几乎不可能做的起来，而在打Amazon PPC广告时，经常会有小伙伴遇到各种各样的问题来找我解答，本文即整理了小伙伴们最常问到的问题和解答给大家做下分享，以让小伙伴们可以为即将到来的旺季做好营销准备。

亚马逊现在是美国第三大在线广告公司，去年的广告收入为140亿美元，仅次于Google和Facebook。在亚马逊网站的广告显示上，会显示在例如搜索结果页面的顶部，中间和底部，并在在产品页面等地方都会有赞助广告，这些均属于Amazon PPC广告。Amazon PPC广告越来越受到各类卖家欢迎，并且想要成功启动和销售产品，做Amazon PPC广告已成为必不可少的一环。

Ø什么是Amazon PPC广告？

广告只能由具有专业销售帐户的卖家或使用Vendor Central的卖家进行投放，并且不适用于所有产品类别。 当购物者在亚马逊上搜索类似产品时出现，从而增加广告的知名度和销售量。

Ø赞助产品和赞助品牌有什么区别？

Amazon PPC广告主要有两种：Sponsored Products和Sponsored Brands。

Sponsored Products针对产品打广告，Sponsored Brands针对一个品牌内的产品集合页打广告。

借助“Sponsored Product”广告，卖家可以选择产品，然后选择自己的关键字，以手动调整的方式打广告，或者打自动广告让亚马逊系统自动进行。 卖家可以控制广告支出和关键字出价，并监视广告系列的效果指标。

Sponsored Product广告显示在搜索结果页或产品详情页面中。

Sponsored Brands显示在搜索结果中的可见度较高的位置：在页面顶部，页面底部，或者在浏览器窗口的侧面。

当然从展示渠道上来说，Amazon PPC广告也出现在移动搜索中，这是每年流量的增长来源。

ØAmazon PPC广告要多少钱？

与Google AdWords和Facebook Ads相比，亚马逊被认为是非常经济高效的PPC平台，主要是因为购买意向很高。换句话说，看到Amazon PPC广告的人们经常来平台购买，因此更有可能购买所宣传的产品。

投放Amazon PPC广告系列时，必须设置每日预算。最低费用为$ 1.00，建议的预算范围为每天$ 10到$ 75，甚至更高。实际花费的金额取决于产品，竞争以及要出价的关键字的费用。

ØAmazon PPC广告真的值得吗？

非常值。 除了比Google或Facebook Ads便宜和高效以外，你还可以将产品更精准的带到想要购买这类产品的消费者面前。所有的人群均是有购买意愿是一大优势，这使Amazon PPC更有可能增加销售额并提高产品排名。

凭借良好的策略和有效的管理，Amazon PPC广告可以特别有效，尤其是在启动新产品时。

Ø亚马逊如何决定要显示哪些广告以及在哪里显示？

Amazon PPC广告在搜索结果中的位置基于广告竞价系统。一般来说，出价最高的卖家在搜索结果中排名第一，出价第二高的卖家则排名第二，依此类推。

但是，最高出价不一定总能获得最高排名，因为亚马逊还考虑了其他因素。

亚马逊使用内部广告展示算法，根据购物者访问网站时搜索的内容来确定向购物者展示哪些广告。

然后，广告根据以下组合进行排名：

1. 卖家的出价

2. 产品的相关性

3. 广告系列质量得分

当listing中分配了正确的类目节点（子类别）并包含相关关键字时，该产品被认为是相关的。

ØAmazon PPC广告会帮助我获得更多的自然销售吗？

此外，成功的PPC广告系列将创造销售量，从而提高Best Seller排名（BSR），这也将反馈到搜索算法中，并对自然排名产生积极影响。

因此，PPC通常是增加销售额的好方法，并且这样做也可以获得更多的自然流量。

Ø在启动Amazon PPC广告之前，我应该获得很多产品评论吗？

为了获得最佳结果，至少有6到8条评论对转化非常有帮助。 评论是优质产品的证明。 零评论通常可以等于零销售。 因此，一旦获得一些正面评价，PPC就会变得更加有效。

另一种思路更为激进，那就是从上架listing的第一天开始启用PPC广告。 如果采用的是这种方法，则可以运行一个自动广告系列，以便Amazon可以帮助发现对应产品相关的关键字。 在相关性方面，将从PPC中获得很多好处，并且可能会获得一些销售来帮助获得评论。

不过，总的来说，开始做广告之前，最好先多取得一些评论（不一定通过SHUAPING，例如早期评论人计划、vine计划等都是不错的方法）。

Ø在开始PPC广告之前，我应该花大量精力优化listing吗？

是的，在启动Amazon PPC广告之前，最好的做法是将listing优化到完善的状态。

可以做的优化listing的事情包括：

1.展示产品的功能和优点的高质量照片。

2.listing中使用与广告系列中使用的关键字匹配的关键字。

3.描述性且关键字丰富的标题。

4.确保要点具有描述性和可读性，清楚地显示产品的价值主张。

5.良好且相关的search terms。

6.如果有相同的产品出现在多个亚马逊市场中，请对listing进行正确，高质量的翻译。

ACoS是什么意思？

ACoS代表广告销售成本，并且是Amazon表示每种销售产品的PPC广告总成本的名称。 这是衡量广告系列效果的关键指标之一。

ACoS百分比是通过将总广告支出除以PPC广告系列的销售额得出的。

ACoS =广告总支出÷广告驱动的总销售额x 100

例如，如果在广告上花费了5美元，而这些广告带来了50美元的销售额，则ACoS为10％。

Ø我的ACoS应该是多少？

理想的ACoS取决于与产品和广告系列目标相关的许多变量。每个产品都有不同，如果目标随时间变化，甚至同一产品也会有所不同。

例如：

1. 为了增加销售量并提高自然搜索排名，可以选择一个适中的ACoS，这意味着每次产品销售中都达到收支平衡。

2. 对于大型产品发布，可能会选择更高的ACoS，但实际上每次销售都会亏本，但可以作为一项长期投资。

3. 对于成熟产品的持续销售，可以选择较低的ACoS，以确保每次销售都达到最高利润率。

要计算每次销售的收支平衡时的ACoS，需要知道产品的售价和所有成本：

1.产品成本–从供应商处购买时的单位成本。

2.亚马逊销售和每次销售的亚马逊物流费用。

3.杂项费用，例如运费，税金，关税等。

从售价中减去所有费用，以赚取单位利润。将其除以售价即可找到收支平衡的ACoS。然后，可以将其调整为更高或更低以符合目标。

Ø开始使用Amazon PPC广告的最佳方法是什么？

当开始使用Amazon PPC时，有两个基本选择–自己动手，或者使用工具或代理机构来完成。

作为个人卖家，我建议运行一个亚马逊自动广告系列来开始。

自动化的广告系列将提供入门所需的一切，而无需使用任何其他工具来进行关键字或广告宣传。亚马逊将以较低的出价提供建议的关键字，然后可以查看哪些关键字可以转化为销售额。

亚马逊在选择关键字方面做得非常出色，广告也会在竞争对手的列表和搜索结果中展示。

自动广告系列运行了一段时间后，可以使用生成的数据和关键字来启动手动广告系列。为此，需要重点关注：

1.选择关键字。

2.了解不同的关键字匹配类型。

3.设置广告出价和预算。

4.创建逻辑广告组和广告系列。

5.优化广告系列。

幸运的是，对于新的Amazon PPC用户，与Google或Facebook相比，该平台相当简单，可以很容易的上手操作，界面也非常直观人性化，入门成本相对较低。

在这旺季来临之前，无论是资深卖家还是刚刚起步的卖家小伙伴，对Amazon PPC广告的深层次了解和运用，都使你的业务可以得到更快速的发展，并可以让你有机会在旺季的激烈竞争中可以有弯道超车的机会，让你可以凭此一举超越竞争对手。

今天A-Lu跨境为大家带来的“备战旺季（上）AMAZON PPC广告百科解答全书” 就分享到这里，下周为大家带来“备战旺季（下）AMAZON PPC广告百科解答全书”。

如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。

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