你有一份圣诞礼物待签收！《最强圣诞营销攻略》

你有一份圣诞礼物待签收！《最强圣诞营销攻略》

圣诞节是庆祝耶稣基督诞生的节日，是“基督弥撒”("Christ'sMass")的缩写，是美国、韩国、日本、南北美洲、欧洲等地区的重大节日。在这天，西方人和中国人一样，一家人聚在一起，共享美食，回忆美好的过去，期待更辉煌的明天。此外，他们通常会买很多装饰品装点自己的小屋，买礼物送给自己的亲朋好友。每年全球约有3.6亿人会购买圣诞节礼物。根据调查显示，美国人平均每人在圣诞节购买礼物的金额为460美元，英国人平均每人购买礼物的金额为370美元，而在澳大利亚人平均每人购买礼物的金额为280美元。

据Win Net勝聯了解到，在2021年圣诞节，全球在线购物消费超过2万亿美元，其中，美国销售额为8867亿美元，创新了往年的记录。据美国全国零售联合会NRF预测，美国人2022年的圣诞节消费支出预计将同比增长4%至9164亿美元。因此，圣诞季也是一年之中最重要的一战，在圣诞节人们对于礼品的需求或者是对于节日的消费都会有很高的热情，所以跨境卖家如何去布局圣诞节的营销是至关重要的。

1、 了解海外消费者的圣诞节偏好

消费者喜欢提前对比购物：随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素。此外，消费者也会选择在不同平台的购物渠道进行比对。值得注意的是，重视价格的人大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。并且，数据显示近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞节的购物，其中29%的消费者打算在8月底之前就开始。

比起节日的装饰更倾向于圣诞送礼：研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。因此，卖家可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。

社交媒体成新一代网购平台：Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。建议卖家也可以加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。

2、全方位打造圣诞氛围

产品外观或包装：推出圣诞节特别款，能够迅速吸引消费者的眼球。

店铺网站的装修风格：要换成圣诞节主题，可以利用雪、圣诞树、圣诞老人、麋鹿等等圣诞元素来妆点店铺，营造圣诞气氛。一个好的氛围感能大大增加顾客的购买欲望，提升转化率。

各大社媒的主页：气氛营造，增添一些圣诞元素装饰。社媒是用户接触品牌的主要途径之一，用圣诞元素装饰社交媒体资料，能带给消费者全方位的节日体验。

产品的包装设计：对一些消费者来说，包装和产品质量一样重要。好的包装能带给用户更多期待感，在做开箱视频时，也更吸睛。

3、广告打起来！

圣诞节期间竞争势必非常激烈，不能将目光仅限于现有的用户群体，还需要让更多潜在的用户群体发现我们的产品，就要把广告打起来。

广告投放建议：

投放周期建议：圣诞前2周左右

投放目标建议：所有欧美国家

竞价建议：CPI提升 20%-25%，确保旺季竞争力

素材创意建议：圣诞节元素的图片和营销视频不可或缺，结合圣诞元素素材IPM 可以增加10%-20% ，建议各种圣诞元素的素材都可以做对比测试，测试出最优的广告素材创意

此外，广告账户建议：广告账户建议用返点高、不限额、稳定性强的海外户进行投放。圣诞节又属于出海卖家们最后一个冲量的节日了。国内的广告账户在Q4后都无返点，想要在最后一个大节日冲刺的卖家们，不妨先切一部分转海外户试一下，这绝对也是出海商家业绩翻倍的重要节点。

（Win Net勝聯出海温馨小贴士：鉴于当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告，基于此，如果经济允许的话，卖家们可以双管齐下一起投放。）

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