2021年网红营销的五大趋势

2021年网红营销的五大趋势

#1：网红营销在电商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外电商的发展，比如沃尔玛，其零售电商业务增长了97%，而且人们对电商的接受度也在不断提高。

专家认为，疫情使网上购物成为消费者最受欢迎的方式，人们对网上购物的强烈需求加速了电商五年的发展。

其中，作为后起之秀的社交电商，正在潜移默化的占据着零售市场的份额，并成为Z世代偏爱的购物方式。其中有77％的年轻消费者表示，他们更愿意相信社身边人介绍或者网红推荐的产品。

因此，KOL、KOC等互联网红人在Instagram、Facebook、等社交媒体上的购物扮演着关键角色。

而在“网红营销”拥挤的赛道上，品牌想想要脱颖而出还需通过策划有影响力的红人活动，通过增强与消费者的互动来增强用户参与感，并提高品牌的知名度，进而实现提振销售的目的。

#2：微型网红日渐壮大的影响力

不同于国内的KOL和KOC，国外是根据网红的粉丝数量从头部到微型来称呼的。而Influencer marketing已经成为许多企业营销策划中的重头戏。

现阶段，中国企业策划国内网红营销方案时，逐渐把目光从几个头部KOL转移到尾部KOL甚至是仅有几千粉丝的微型网红身上，而这个趋势出现在海外的网红营销上。因为企业逐渐发现，与其盯着那几个头部名人的档期，不如找几个粉丝数不多，但是更贴近目标人群的微型网红。因为根据Influencer Marketing Hub的调查，发现微型网红的粉丝参与度比头部网红的更高。

同时，TikTok作为海外新兴的社媒平台，网红营销的生意同样也是风生水起，我们也可以看到，以年轻人为主要活跃群体的TikTok，其互动量优于Instagram和Twitter。

但是互动量并不是衡量投放效果的唯一标准，还有阅读量，话题度和转化率等等，这些指数确实需要一些头部网红的推动，才能引爆流量，迅速把话题炒热。这时候头部网红和微型网红不是单选题，而是网红营销策划的配比问题。

选择几个头部网红输出优质内容，凭借高阅读量和热度迅速炒热话题，然后通过微型网红进行铺量，实现短时间内的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目标群体的品牌意识。

#3：营销更加“有态度”，对红人的要求将会更高

在海外，消费者往往喜欢“有态度”的品牌。有三分之二的消费者表示他们期望品牌在一些重要问题上能够保持鲜明的立场。

如今在疫情之下，人们更会更加期待品牌能够拥有社会责任感，希望品牌可以表达一定的想法，并承担一部分的社会责任。在这个过程中，能够引导舆论并表达意见的“网络红人”将会被要求遵循更高的标准。

在新的一年中，品牌在与网红进行合作时，“是否具有社会责任感”将作为品牌重要考量的标准，并且确保所选择的内容创造者能够与公司定位相匹。

此外，当品牌与红人联袂进行品宣活动时，一定不能仅仅局限于销售的目的，而要有更高的思想作为支撑，或有更深一层的意义，因为消费者会更看重一个品牌所带来的社会价值。

#4：网红营销将迎来更严格的规则

随着该行业的成熟和对透明度要求的提高，世界各国都在对快速增长的网红行业实施新的规定。例如，在美国，联邦贸易委员会在不断更新其指导方针，并且随着越来越多的参与者，门槛可能会变高，规定会更加严格。

那么作为品牌方，首先要全面了解相关政策和监管指南，并且确保与了解特定行业要求的红人进行合作。否则，可能会因为红人对规则的不了解，使得制作的内容并不能进行广泛传播。

其次，品牌要考虑建立长期的红人合作关系，这样甲乙双方可以制定长期的合作规则，并根据实践不断地有针对性的完善规则，实现业绩的不断提升。

#5：越来越注重多样性和包容性

2020年海外种族歧视问题的凸显和社会活动的增加，让品牌在物色合作网红时愈加注重网红的多样性。企业家和创作者SashagaiRuddock表示：“代言和合作对象的选择很重要，因为它能激发并改变人们看待自己的方式，以及他们对你品牌的看法。”

多元化和包容性是社交媒体营销中早该讨论话题，预计在2021年（及以后），它将成为许多品牌的优先考虑事项。建议品牌将多样性和包容性纳入业务的各个方面，包括合作的网红。

虽然2020年是不寻常的一年，但就社交媒体的影响力和进步而言，这是非常强大的一年，依托于社交媒体发展，红人营销脱颖而出，发展势头迅猛。预计在2021年，通过技术护航与红人营销加持的品牌，将会创造更多价值。

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