深度分析：现在做跨境电商还能赚钱么？

深度分析：现在做跨境电商还能赚钱么？

发现现在很多90后搞创业的，个个热情高涨，十分看好跨境电商。但很多跨境电商圈内摸爬滚打多年的老司机却天天唱衰？最近听有些80后跨境电商卖家说从存款20万玩了两年，现在欠着外债30万！现在跨境电商到底还能玩吗？

先看一些最新数据：

1、联合国贸易和发展会议21日公布的最新统计数据显示，全球电子商务市场规模已经达到25万亿美元，来自65个国家的700个代表团将参加会议，其中包括12位政府部长级嘉宾、阿里巴巴集团董事局主席马云以及世界贸易组织总干事罗伯托-阿泽维多。

2、统计显示，美国是最大的电子商务市场，2015年电子商务交易额超过7万亿美元，其次是日本（2.5万亿美元）和中国（2万亿美元）。接下来的排名依次是韩国（1.2万亿美元）、德国（1万亿美元）、英国（8450亿美元）、法国（6610亿美元）、加拿大（4700亿美元）、西班牙（2420亿美元）和澳大利亚（2160亿美元）。

3、在B2C贸易市场，中国仍然以6170亿美元的规模排在榜首，领先于美国（6120亿美元）和英国（2000亿美元）。

大环境下，时机是很重要，但不代表现在就一定是个最佳或糟糕的时机了。之所以有的人总赚钱，而有的人老赔钱，更多的原因一定是在于他们是否在恰当的时间采取了恰当的行动。

整理以下几点外贸心得分享给大家：

1、小团队“三三制”作战，切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性，提高团队协作效率，利用起源于解放军管理模式的“三三制”，给团队制定共同的目标，划分任务协作，不需要各自直接汇报上级，以提高组织效率。

初期创业期间，切忌盲目扩大太多员工，特别大量培养新人。首先第一点，培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍；其次，新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工；而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中，倒是不如提高老员工的福利待遇，刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法，大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内，再做出适当调整策略。

注：【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数；普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ；优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发，批量采购，大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱，甚至是投资的几十万，几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发，由于开接触跨境电商，不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验，导致开发出来的产品不符合市场需求，造成一直都是在盲目开发产品，浪费人力和成本。

其次，采购方面往往是凭着感觉批量采购，没有科学的数据做支撑，导致压货严重，缺货的产品出库慢，客户体验差。

3、在这里给大家推荐一个采购算法：

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍，并预估一周到15天的销售量，帮助我们有效的提高现金流，所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高，起着至关重要的作用。

写在最后

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚，能否赚取属于自己的第一桶金，还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山，方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。

跨境电商正处于高速增长期。根据《中国跨境进口零售电商市场季度监测分析2016年第四季度》报告，去年四季度，中国跨境进口零售电商市场规模达957.1亿元，环比增长达7.7%，较上年同期高出118.6亿元。报告中，去年10月底拉开帷幕的跨境电商促销大战被认为是刺激四季度业绩的重要原因之一。“双11”、双12、“黑色星期五”和“红色星期五”等各类电商大促购物节极大地促进了四季度的跨境电商业务。

最后凯德盟呼吁，现在正是避免全球化对传统商务造成的问题在电子商务领域重现的良好时机。要尽量避免电子商务领先者欢呼庆祝而落后者被漠视的局面出现。

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