【跨境电商】占比高达86%！亚马逊垄断美国这一品类市场

【跨境电商】占比高达86%！亚马逊垄断美国这一品类市场

根据市场调研公司YipitData的2022年家居用品市场报告，今年绝大部分国家居零售商都因受到通胀和消费需求下降等影响而陷入困境，仅有一小部分纯家居零售商在通胀中得到逆势增长，而亚马逊的家居市场份额明显增长。

该调查报告指出，截至10月，今年亚马逊占美国家居用品市场的份额同比去年增长2.34％，达到86.13%，而沃尔玛和Target的市场份额都有所下降，而其他纯家居零售商如Wayfair、HomeGoods、宜家和Ashley等今年的销售情况也比较低迷。

在去年排名前10的美国家居零售商中，Wayfair排在第二，今年其以13.72%的市场份额仍占有利地位，而排名第三的宜家、第七的Pottery Barn、第八的RH、第九的La-Z-Boy和第10的West Elm，市场份额都有所上升（增幅在0.02％至1.5％之间）。

此外，HomeGoods（第二）、Big Lots（第四）、Bed Bath and Beyond（第五）、Ashley（第六）的市场份额却出现了下降。其中，Bed Bath and Beyond受到的打击最大，市场份额下降了近2个百分点，仅占不到6%。

与之相反的是，亚马逊上的家居品类表现仍非常亮眼，增长非常强劲。

今年1月至10月，亚马逊家居买家的平均订单价值（AOV）单从150美元到166美元不等，购买频率为每月1.5次左右。相较于其他综合性零售商（26美元至32美元之间，每月2次至2.2次之间），亚马逊客户的家居购买频率虽然略低，但平均订单价值较高。

YipitData分析表示，价格差距表明消费者正在综合性零售商处购买装饰品和纺织品等价格较低的家居品类，在纯家居零售商处购买家具等价格较高的产品。

从平均订单价值来看，从1月到10月，La-Z-Boy位居第一，AOV从1300美元上升至1600美元；其次是RH，AOV从1000美元上升至1300美元；Ashley的AOV也有所上升，从850美元上升到略高于1000美元。

通胀是推动今年消费市场上绝大部分品类的价格，造成了平均订单价值和平均销售价格上涨，家居产品也不例外。

从1月到10月，美国家居的平均销售价格（ASP）上升了5%以上，床上用品的平均销售价格也上升了10%以上。

不过由于控制消费，美国人今年对家居装饰品的需求有所下降，这也导致家居装饰品的平均销售价格大幅下降，从5月到10月，下降了20%以上。

总体而言，通胀逆风还在，虽然亚马逊上的家居品类很受欢迎，但相关品类卖家仍要注意市场趋势，把好选品关。

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