选品攻略:你不得不知的亚马逊选品法则(一)站内Best Sellers选品法

网友投稿 204 2023-03-22

选品攻略:你不得不知的亚马逊选品法则(一)站内Best Sellers选品法

亚马逊的运营,“七分在选品,三分靠运营”,选品在运营中的重量可见一斑,但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么偏面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。

为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统,我在随后的一系列文章中,将全面讲述当前亚马逊运营中比较切实可行的选品法则和方法,供大家参考。

(一)站内Best Seller选品法

在上面类目Top 100 Best Sellers列表中,我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings,卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究,并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑,基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

当然,会有卖家觉得Top 100 Best Sellers虽然销量好,但同时也是众多卖家所关注的对象,其竞争也是激烈的,甚至,某些Listing成为Best Seller还有天时地利等因素,而当前的竞争环境发生变化,自己未必能够在激烈中取得成功。

对于有类似想法的卖家,我们还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases,Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目,相对于Best Sellers栏目来说,这些类目关注量较少,但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些可能和Best Sellers的产品类似,但也有不少并不相同的,这就意味着卖家的选品对象有了新的拓展,有了更多选择的可能性。

如果卖家能够持续的对以上五个维度进行浏览、筛选、检测,如果有幸的在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里,那建议卖家此时应该对该产品进行特别关注,因为这在很大程度上意味着一款新的平台级爆款的诞生,抓住了,就足可以赚得满满的一桶金。

站内Best Sellers选品法可以让我们快速的获取当前平台上最热卖的产品,以市场为导向倒推到自己的资源和偏好,这是最便捷最快速最有效的选品方法,这种方法虽然可能选的产品竞争偏激烈,但在竞争的激烈中取胜,总是胜过选择一个虽然没有竞争但也没有市场的产品,所以,总的来说,站内Best Sellers选品法是最适宜于卖家使用的一种选品方法。

选品攻略:你不得不知的亚马逊选品法则(一)站内Best Sellers选品法

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