看完Anker的listing，我决定花五十万挖走他们家运营！

看完Anker的listing，我决定花五十万挖走他们家运营！

不过，以Anker家listing的质量，五十万够吗？

言归正传。今年prime day的时间已经确定了，比起去年多了整整6个小时！还有不到两周的时间，现在重点就要放在优化产品页面和广告关键词了。

你准备好了吗？

2018年Prime Day官方日期

7月16日-7月18日

时间长达36小时

最近还是有好多伙伴们在问产品页面的优化，之前讲的点会比较分散，于是船长研究了大佬Anker的其中一个产品页面，今天就和大家一起分析分析，到底该怎么做才能给listing加分。

以B071YMZ4LD这个产品为例，先来讲讲船长觉得的它最耐撕的图片们。

主图辅图。

我们再复习一遍亚马逊对产品主图的要求：

1、主图的背景必须是纯白色，RGB值为（255，255，255）

2、主图必须为产品的实际图，并占据图片约85%的空间，不能是插图、手绘图或漫画图

3、主图不能带LOGO、水印、不在订单内的配件、道具等（产品实物本身的LOGO除外）

4、产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图

5、对于有变体的商品，父子商品都要有主图

（特定类目的特定要求另作他说）

看看它的主图。

没有违规是一个。其次，这个角度挑选得很恰当，一眼就看出了这个产品干啥的，叫啥的，因为它的卖点就是它这个产品本身以及它的品牌。哦，当然有个小瑕疵，这个阴影部分处理得不是很完美，大家引以为戒。

重点要说的是这款产品的辅图！

这是一组会说话的辅图。

肉眼可见的是颜色没有违和感，整体清晰直观，这不多做评价。Anker这款产品的辅图有2处特别值得学习的，分别是图片文案和视觉效果。

图片文案——

你可能会问，我是要优化图片，怎么跟文案扯上了？

先辅图1-5，有没有发现图片中上位置都有一句短文案+一句介绍，以颜色和字号作为区分，并且与整体单张的图片风格保持协调。

你可以到这款产品页面去瞅瞅（ASIN：B071YMZ4LD），当我每翻到其中一张时，注意力首先是被亮蓝色的短文案给吸引，再根据介绍的提示去了解这个产品。因为客户浏览的时间有限，比起单纯放上高逼格的产品图片或者细节图，加上这么一句显眼的文案，客户对这款产品的印象会加深，他们的脑海里已经被动为你这款产品打下1、2、3、4、5个标签，也就是这5张图里的短文案。而如果缺了这么一部分，效果会是大打折扣的。

视觉效果——

辅图1你可能看不懂它要表达充电的速度的意思吧？

辅图2很直接就是主要的适用产品。

观察一下辅图3的箭头设置得很巧妙，看一眼就能懂它这个插头是可以收起来的（区分某些没有这项功能的同类产品），产品大小上，可能它是通过和旁边手机的对比，让客户自己想象？在它的天猫商城详情页上，表示这处细节的图片处理得更详尽也更清晰一些，它将三面的确切尺寸标注出来了，这也是这组辅图里缺少的。

辅图4，重点在“地裂”的效果上，很好地诠释这款产品究竟多么“Incredibly Durable”——掉地上地板坏了我都不会坏，牛×吧！

辅图5则是强调产品的安全性，毕竟是接触电的，但是“我把整个电路板都拆给你看了你还不放心吗？”虽然客户们很少懂电路的，但这么一看还是会……不！明！觉！厉！

最后一张就没什么好说的了，使用场景，虽然看着差不多但它要表达的和辅图1是有区分的，辅图1 为了表达充电很快呈现的是手机电量饱和，产品指示灯为蓝色，不过船长觉得最后一张图如果是展示充电中的场景会更好一些，它这款产品在充电中时指示灯是绿的。

别顾着舔屏！

图片合规，这是前提不多说。例子中这组辅图的套路Anker应该是没有申请专利的，如果你还在烦恼该怎么优化产品图片，不妨学学大佬：

①拆分卖点各放置于一张辅图，包括但不限于产品的参数信息、使用功能、产品优势（对比）、产品细节、使用场景、个性化包装等，重点是，去构造出符合主题的图片情境能够大大加分；

②辅图整体背景风格特别是色调上保持一致或与产品高度相关；

③简洁明了的卖点文案与显眼的相关产品图片设计结合。

上述三点缺一不可，并且要把大佬没有完善的细节做到位！

标题。

船长之前有给过大家一个标题优化公式【核心关键词+品牌+材料/用途/产品属性+其他】，至于大品牌可以把品牌放到第一位。

举例产品的标题：

Anker Elite Dual Port 24W USB Travel Wall Charger PowerPort 2 with PowerIQ and Foldable Plug, for iPhone X/8/7/7 Plus/6s/6s Plus, iPad Pro/Air 2/mini 3/mini 4, Samsung S4/S5, and More

其实只有简单2句话。前半句【Anker Elite Dual Port 24W USB Travel Wall Charger PowerPort 2 with PowerIQ and Foldable Plug】中其实就包含了品牌Anker，核心关键词（卖点） PowerPort 2 Elite，用途Travel Wall Charger，产品属性24W（功率）、PowerIQ（技术含量）、Foldable Plug（特点）；该有的都有了，又不仅仅是所有要素胡乱堆积，整一句顺着看下来或读下来都很流畅，并且将该用的词一个扣着一个，是“递进”的，客户从头看就会有一个接着一个的产品卖点跳到他脑海里，能够很自然能接受“这波安利”。至于后半句是对这款产品的适用设备做一些概括，从而正确引导客户正确的购买行为；最后的“and More”很有心机，如果客户使用的机型不是标题中列举的这些又很想买它怎么办？那就去详情里找找、去Q&A提问呗！

如果你也不清楚自己该用上哪个或者哪些核心关键词，给你介绍一些船长的隐藏功能——标题词频统计。

这个其实是在【大数据-搜索选品调研】功能下的一块小图表，将你的产品关键词搜索并选定指定站点和类目，下拉找到第6块图表查看大图可以看到，这个结果是指，你所搜索的产品关键词在整个市场下，标题中用上这些词组的商品数量有多少（按从多到少排序），以及对应的平均reviews量。也就是说，你在写标题的时候可以“从众”用上这些大部分同类产品有的且对应reviews量多的词组，妥妥的不会有毛病。

其他那些基本要点就不多说了，总之，标题优化记住两个重点：

①公式中提到的要素缺一不可除非你没有；

②语句通顺不要尴尬，符合站点国家客户的阅读习惯。

---阅读进度50%---

内容较多，可以收藏起来慢慢看，或者分享给你们家的运营er~

五点描述。

举例产品的五点描述，它的要点归纳做得很好，如图所示，前4点中它都会用一个词组来概括这个要点的主要内容，整个描述很有条理，也能让客户迅速get到点上，几乎Anker的产品五点描述都是这么做的。

在优化五点描述时，首先你要明确目标——刺激购买。

优秀的五点描述有2个要求，逻辑性和故事性。下面给到3种常用的逻辑公式：

·功能1+功能2+功能3+使用+适用人群/礼物佳选

·功能1+功能2+功能3+设计+使用

·功能1+功能2+功能3+功能4+质量保证

具体要根据你的产品特点来写，产品本身的使用价值需要作为重点写在前面，最后一点一定要加上产品的附加价值，也就是它拥有的文化内涵、可作为某种特定时间或场合的礼品、区别于其他产品的质量保证以及售后保障等等。

至于故事性，每一行描述最好与图片布局一致，可以是辅图（非品牌卖家），也可以是A+页面体现的部分，这点可以自个儿去对应着看举例产品的页面。

Review

Review的优化我们讲过好多好多了，而作为优化来讲，Anker的产品不会是个好例子，毕竟他评论区第一页上不到一半的好评数量，还有五星带图差评（给了五星但内容差评）；但毕竟大佬，没有“处理”肯定有他的道理在，我们就只看它置顶的这个好评范本，还是能有点启发的。

很关键的一点，评论带图。让你的买家给你留带图或者带视频的好评，很难，但也未必不能做到。除此之外，研究一下这则评论的内容挺有意思的，可以猜测这是一位Anker产品的“铁杆粉丝”写的，并没有很夸张狂热的捧这款产品，而是站在用户的角度很客观地对这款产品做出好的评价。

你缺的就是这样的“粉丝”，为了最大程度优化好你的review，你需要去找或者自己“制造”这样的粉丝评价，遵照刷单原则，重在质量，带图或视频，客观评价！

前段时间的大规模删评中，主要有两个原因，一是买方持续违规（刷单）操作，亚马逊直接封杀他留的所有评论；二是卖方被判定违规（刷评）操作。如果你的review是被误删的，及时向亚马逊发送邮件说（卖）明（惨）你并没有违规操作但是不明白为什么好不容易来的review突然不见了，万一碰上心情好的客服，你的review还是有机会回来的。

Q&A

---我是喘气的分界线---

今天利用Anker这个产品作为例子给大家讲讲优化的一些新思路，当然优化不只上述提到的几部分，也不是说你把所有要素都优化到一百分就能赢，listing是基本功，大家在迷茫的时候，可以看看同行的大牌是怎么做的，取长补短。

优化是一场持久战，希望船长的这篇文章能给你带来一些新的启发。下半年加油！备战旺季不止你和我，祝各位老板prime day and every day 爆单爆单！

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